近日，記者從相關(guān)渠道獲悉，樂友公司將在北京昌平區(qū)開設(shè)一家新店。作為國內(nèi)較大的嬰幼兒產(chǎn)品專營企業(yè)，樂友公司和許多孕嬰用品公司一樣，在新生兒人數(shù)持續(xù)走高的今天，不斷加大其在孕嬰用品市場的投入，擴(kuò)張經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。然而，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在一些新店紛紛開業(yè)的同時(shí)，也有不少孕嬰用品店因?yàn)榻?jīng)營不善等問題而陸續(xù)關(guān)門停業(yè)。
針對孕嬰用品市場發(fā)展不均現(xiàn)象，記者采訪了多位業(yè)內(nèi)人士，據(jù)他們分析，導(dǎo)致這種情況出現(xiàn)的原因有很多，現(xiàn)在中國孕嬰用品市場正發(fā)展到一個(gè)瓶頸期，要突破，就必然先經(jīng)歷一次大的洗牌過程，市場才能走向成熟和完善。
孕嬰用品店扎堆開業(yè)
“我們公司近兩個(gè)月內(nèi)連續(xù)開了3家店。而如果從去年年初算起，到現(xiàn)在已經(jīng)開了8家店。”愛嬰美孕嬰兒用品公司品牌運(yùn)營負(fù)責(zé)人梁燕向記者坦言，雖然中國的孕嬰用品市場發(fā)展沒幾年，但競爭卻十分激烈。各家公司為了能夠迅速在這個(gè)利潤率高的市場站穩(wěn)腳跟，都在加快開店的速度，以制造品牌效應(yīng)。
隨后，記者在走訪京城多家商場后發(fā)現(xiàn)，眼下幾乎所有大商場和大超市都設(shè)有孕嬰用品專賣店。大到童車、童床、童椅、搖籃，小到嬰兒專用指甲剪、掏耳勺……可以說是一應(yīng)俱全。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，各種款式的孕婦裝有上百種，嬰兒裝也有幾十種。
此外，除了在商場里能見到的孕嬰用品銷售區(qū)域，眼下大街上的孕嬰品專營店也與日俱增，幾乎在不到一年的時(shí)間，已由原來僅有的幾家發(fā)展到現(xiàn)在的隨處可見。櫻花東街、和平西街等地，大大小小的孕嬰用品店林立，其中許多店鋪都是最近開業(yè)的。而在北京市婦幼保健院門前一條狹窄的馬路上，記者更是看到媽咪寶貝、時(shí)尚媽咪、貝兒等十幾家孕嬰用品店一家連著一家，有的專門經(jīng)營嬰兒用品、有的專營孕婦裝，還有孕嬰用品超市……此外，還有幾家孕嬰用品專賣店正在緊張裝修，裝修工人告訴記者，店主每天都催促他們的裝修進(jìn)度，以搶得時(shí)間早點(diǎn)開業(yè)。
對這種孕嬰用品市場飛速發(fā)展的現(xiàn)象，專家認(rèn)為，“孕嬰用品=尿布+奶瓶”的時(shí)代已經(jīng)完全不能適應(yīng)現(xiàn)代生活的需要，為了適應(yīng)現(xiàn)代人的需求，多功能、多樣化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)以及專業(yè)的管理和完整的配套維護(hù)，必將成為孕嬰用品行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。孕嬰用品市場在一段時(shí)間內(nèi)，還將持續(xù)高速發(fā)展態(tài)勢。
加盟風(fēng)代替單打獨(dú)斗創(chuàng)業(yè)
孕嬰用品市場高速發(fā)展，高額的利潤與行業(yè)前景吸引了大批商家的關(guān)注。記者了解到，眼下不少人都想把資金投入到這個(gè)新興行業(yè)里來。但是，以往選好店面就開業(yè)，隨機(jī)選擇商品進(jìn)行銷售，單打獨(dú)斗的經(jīng)營模式已經(jīng)不被大多數(shù)經(jīng)營者看好，越來越多的人開始注重和追求品牌效應(yīng)。
與很看中孕嬰市場廣闊發(fā)展前景的經(jīng)營者一樣，因?yàn)闆]有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為了“求穩(wěn)”的秦剛在當(dāng)初有開店計(jì)劃時(shí)，考慮再三后，最終決定加盟已形成規(guī)模的連鎖孕嬰品牌。“加盟之初，也曾為需要支付不菲的加盟費(fèi)而猶豫不決，但我想，現(xiàn)在要把生意很好地發(fā)展延續(xù)下去，再用以前的經(jīng)營模式肯定是行不通的。” 秦剛對記者說，加盟連鎖店雖然需要支付一定的加盟費(fèi)，但可以得到專業(yè)的開業(yè)指導(dǎo)、穩(wěn)定的貨源供應(yīng)以及可以退貨的無憂保障，因此，他選擇了多支付一筆加盟費(fèi)以求得“安穩(wěn)”保障。
然而，面對形形色色的孕嬰品牌，如何選擇、選擇哪家，成了秦剛進(jìn)入行業(yè)道路上的首個(gè)難題。記者了解到，與秦剛面臨著同樣選擇的欲進(jìn)入孕嬰用品行業(yè)者還有很多。
對于這些人的疑惑，新寵兒孕嬰生活館品牌運(yùn)營總監(jiān)李曉紅說：“加盟一個(gè)成熟的好品牌自然會(huì)有好處，但是像很多領(lǐng)域的加盟一樣，這個(gè)加盟領(lǐng)域也良莠不齊。” 李曉紅分析，現(xiàn)在經(jīng)營者面臨的最大困難就是市場上做孕嬰用品的店實(shí)在是太多太雜了。李曉紅建議，初次從商的人應(yīng)該選擇小本經(jīng)營的項(xiàng)目加盟，低投入、低風(fēng)險(xiǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)在市場中學(xué)習(xí)成長后，再考慮投入大的連鎖品牌。
“8000元的加盟費(fèi)，換取的是開業(yè)指導(dǎo)、穩(wěn)定的貨源以及可以退貨的保障。”秦剛最后選擇了一家“一站式”服務(wù)的孕嬰用品超市。他告訴記者，計(jì)劃通過小成本的投入，一點(diǎn)點(diǎn)感知孕嬰市場。他對記者談道：“在經(jīng)營上我采用了錯(cuò)位經(jīng)營的方式，就是進(jìn)貨時(shí)盡量避免與其他兩家貨品相同。”秦剛一邊尋找新的貨源，一邊著手調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)。“店內(nèi)經(jīng)營服裝的比例很小，因?yàn)榉b周轉(zhuǎn)慢，占資金。但我同時(shí)加大了奶粉等消耗性產(chǎn)品的經(jīng)營比例。”秦剛頗有經(jīng)驗(yàn)地對記者說。
專家認(rèn)為，秦剛的做法是聰明的。而與秦剛小店形成強(qiáng)烈反差的一些孕嬰用品店，因?yàn)椴粫?huì)合理調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品比例導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不開，經(jīng)營沒多久就倒閉了。一家母嬰用品連鎖店的負(fù)責(zé)人無奈地對記者說：“盡管孕嬰用品的市場規(guī)模很大，但銷售的產(chǎn)品卻屬于微利，比如說，占到銷售量一半的奶粉和紙尿褲利潤十分微薄，基本上接近于進(jìn)貨價(jià)銷售。”對此，梁燕認(rèn)為，按照我國生育規(guī)律，高峰過后將迎來一個(gè)低谷，到時(shí)市場肯定會(huì)大幅萎縮，一些孕嬰用品店因?yàn)橐?guī)模、經(jīng)營等方面的問題，無法在競爭中取勝而被淘汰，一次市場洗牌不可避免。
多元化服務(wù)更易招攬顧客
或是“專賣”、或是“超市”……各式各類孕嬰用品的經(jīng)營可謂各有特色。記者采訪了多位顧客后發(fā)現(xiàn)，無論準(zhǔn)媽媽還是新生兒的母親，都更愿意選擇那種可以一次性購全所有孕嬰用品的“一站式”經(jīng)營店。
除了產(chǎn)品齊全，很多孕嬰用品店為了招引更多的顧客推出了購物積分打折類的活動(dòng)，還有一些商家，如秦剛的小店，更是為會(huì)員顧客的寶寶提供免費(fèi)剃胎毛、理發(fā)等多元化服務(wù)，此外，還定期與奶粉廠家聯(lián)手組織關(guān)于育嬰的知識講座等。這些服務(wù)大大帶動(dòng)了經(jīng)營銷售。
業(yè)內(nèi)人士分析，隨著人們生活水平的提高，人們對孕嬰產(chǎn)品及服務(wù)的需求將越來越高，不僅要求產(chǎn)品種類齊全，購物環(huán)境舒適，更要求服務(wù)的周到、細(xì)致。“一次性可買齊所需的全部孕嬰用品，不用東奔西跑，更不用排長隊(duì)等候，孕嬰用品超市‘一站式’的購物模式將成為未來市場的主流銷售模式。”一位行業(yè)專家這樣告訴記者。
該專家同時(shí)提醒，近幾年來由于生育高峰的刺激，一些孕嬰用品相關(guān)企業(yè)順勢盲目擴(kuò)張，導(dǎo)致市場迅速膨脹。不過這種激增勢頭具有一定的階段性，他說：“與其不同品牌店扎堆開業(yè)，惡性激烈競爭，倒不如把視野放寬，把市場做細(xì)，各有各的特色。只有這樣，規(guī)模優(yōu)勢才具有實(shí)際意義。”
