即使是寒冬，也同樣需要堅持。記者采訪發(fā)現(xiàn)，杭州一家小小的外貿(mào)服裝店，為了應(yīng)對這場危機，給自己開出了不少處方。
外貿(mào)服裝遭遇寒流
2007年夏天，在外企工作的白領(lǐng)小索在朝暉路的某大廈里，開了一家名叫“下午茶”的服飾樓中店，賣的都是外貿(mào)公司的尾單。從今年下半年開始，小索已經(jīng)明顯感覺到“金融危機來了”。
“下午茶”的工作人員小嫻告訴記者，從下半年開始，店里的生意明顯差了。“以前，顧客只要看中了，覺得價格還可以，就會掏錢買，那時候，接待都來不及。現(xiàn)在我閑得得看小說打發(fā)時間。”
小索也有些發(fā)愁地告訴記者：“從7月份開始，店里逐步進行調(diào)整，降低毛利、尋找質(zhì)量更好的商品，但情況沒有根本好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在的銷售額只有去年同期的六七成。”
開設(shè)寄售專區(qū)
小索告訴記者，針對銷售量下降的情況，“下午茶”對老顧客專門推出“寄賣活動”。凡是顧客閑置的新衣服和飾品，可以拿到“下午茶”銷售，不收費用。
活動一推出，消費者立即響應(yīng)。一位顧客在商場專柜買了個Tommy的紅色包包，1000多元。但回家后又后悔了，一次也沒有用，現(xiàn)在正在“下午茶”五折甩賣。
小嫻告訴記者：“推出寄售以來，店里人氣旺了很多，衣服的售量也有小幅增加。”
同行互相幫助
除了幫助顧客，小索還和同行進行合作。小索告訴記者：“因為資金有限，大部分店只會選擇銷售兩三個風(fēng)格的服裝，但消費者卻希望買到多元化的衣服。我們想了個好辦法，和同行互換服裝銷售。可以相互帶動店里的人氣。”
今年10月，小索和文三路一家外貿(mào)服裝店互換了一批衣服�，F(xiàn)在已經(jīng)成交了大約5000元，客流量增加了。
趁“過冬”裝修小店
在小索的手里，還有一張“休克治療”的牌——裝修。
她告訴記者，如果生意實在清淡，就抓住這個冬天裝修。外貿(mào)服裝店的裝修很重要，完美的裝修能讓消費者把小店當(dāng)成“家”。
“我計劃每兩年裝修一次。現(xiàn)在‘下午茶’已經(jīng)經(jīng)營一年多了，如果生意實在清淡，就用成本價把冬天的衣服處理掉，然后花兩個月時間裝修。”小索說，等小店重新開張時，已是春暖花開，大家年終獎也發(fā)了，經(jīng)濟環(huán)境也會好些，到時候小店會更有前途。（作者 徐靜休 龔曦）
