在當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，擴(kuò)大內(nèi)銷市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)鞋企應(yīng)對(duì)危機(jī)的舉措之一。定于2009年5月舉行的第六屆上海國(guó)際鞋類展覽會(huì)，組委會(huì)現(xiàn)在就開始了積極、周密、細(xì)致的招商工作。“下屆展會(huì)，我們要在大力邀請(qǐng)海外買家的基礎(chǔ)上，著力建立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道。未來(lái)的鞋業(yè)市場(chǎng)發(fā)展，50%的中國(guó)制造的鞋子將會(huì)出現(xiàn)在我們自己的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”展會(huì)主辦單位上海皮革技術(shù)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)李方舟對(duì)記者說，“近幾年，隨著中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)力的不斷增強(qiáng)，制鞋企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可發(fā)展的空間依然很大，擴(kuò)大內(nèi)需是企業(yè)避‘危’尋‘機(jī)’的有效措施。”
仔細(xì)挖掘海外市場(chǎng)：改變中國(guó)鞋業(yè)目前過分依賴美國(guó)、歐盟市場(chǎng)的情況，下屆展會(huì)將加強(qiáng)對(duì)日本、東南亞、中東、歐盟等國(guó)家采購(gòu)商的邀請(qǐng)力度，把握墨西哥等國(guó)家取消對(duì)中國(guó)鞋征收反傾銷稅的契機(jī)，打開并擴(kuò)大南美市場(chǎng)。雖然目前鞋業(yè)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)，但不容置疑的是國(guó)內(nèi)和國(guó)際鞋業(yè)市場(chǎng)依然是一個(gè)需求旺盛的市場(chǎng)。中國(guó)鞋業(yè)具有強(qiáng)大的產(chǎn)能和競(jìng)爭(zhēng)力，美、歐、日等主要市場(chǎng)很難在短時(shí)間內(nèi)尋找其他進(jìn)口渠道，將巨大的訂單轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家，中國(guó)仍將占據(jù)大的市場(chǎng)。
全面開拓內(nèi)銷渠道：擴(kuò)大內(nèi)需是鞋企當(dāng)前避‘危’尋‘機(jī)’的良好舉措，上海國(guó)際鞋類展覽會(huì)組委會(huì)不僅邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)一線城市的經(jīng)銷商代理商，而且直接邀請(qǐng)到大部分二、三線城市及區(qū)縣的代理商到展會(huì)上來(lái)洽談采購(gòu)與銷售代理事宜。展會(huì)主辦者之一世博集團(tuán)上海外經(jīng)貿(mào)商務(wù)展覽公司正通過相關(guān)渠道著力邀請(qǐng)上海第一百貨、百聯(lián)集團(tuán)、東方商廈、巴黎春天百貨、港匯廣場(chǎng)、匯金百貨、新世界商廈、太平洋百貨、中聯(lián)商廈、八佰伴、六百、新華聯(lián)、新世紀(jì)、天裕、梅隆鎮(zhèn)伊勢(shì)丹廣場(chǎng)、國(guó)興百貨、金葉、樂購(gòu)、沃爾瑪、好又多、正大廣場(chǎng)、吉之島、歐尚、燕莎、貴友、華堂、廣客隆、華潤(rùn)百家、家得利、世紀(jì)聯(lián)華、易初蓮花、羅森、華聯(lián)、麥德龍、農(nóng)工商、大潤(rùn)發(fā)、家樂福、百佳超市等上百家零售商到會(huì)參觀采購(gòu)。
雖然當(dāng)前金融危機(jī)的寒意襲人，上海國(guó)際鞋類展覽會(huì)仍然得到國(guó)內(nèi)許多知名鞋企青睞，把參加本屆展會(huì)作為一次擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，一些常年只做外單的溫州鞋廠早早報(bào)名本屆展會(huì)并確定了展位，惠州、晉江、揚(yáng)州的部分出口型企業(yè)也決定利用本屆展會(huì)來(lái)嘗試內(nèi)銷市場(chǎng)。上海皮革技術(shù)協(xié)會(huì)將派出一些行家、教授通過一對(duì)一咨詢、舉行研討會(huì)等形式，利用會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后各種機(jī)會(huì)，就國(guó)內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的建立，鞋業(yè)品牌的推廣，款式、價(jià)格的定位等問題，向參展企業(yè)提供咨詢幫助，確保轉(zhuǎn)內(nèi)銷的鞋企能便捷、迅速地打開內(nèi)銷局面，并占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。
