“本公司產(chǎn)品保證全場最低價(jià)！”“請問你們的產(chǎn)品在××省有沒有省級代理？”2月22日~24日，在上海新國際博覽中心舉辦的第91屆中國針棉織品交易會(huì)（簡稱“中針會(huì)”），進(jìn)行了一場針織、家紡及絲綢產(chǎn)品的集中展示。由于受金融危機(jī)影響，本屆中針會(huì)的人氣不如以往，但記者在采訪中感到，生產(chǎn)商及代理商對未來市場依然看好。為了更好地占有市場，不少企業(yè)推出了品牌戰(zhàn)略。與以往相比，今年參展企業(yè)更加務(wù)實(shí)。一些行業(yè)專家認(rèn)為，企業(yè)在理性分析市場形勢的前提下，更要樹立信心。
“我們的目標(biāo)是要將產(chǎn)品做到區(qū)縣一級市場，爭取人均一條竹纖維巾品。”山東濱州豪盛巾被有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理鮑新征說。他的自信來源于公司專業(yè)生產(chǎn)開發(fā)竹纖維巾品的雄厚實(shí)力及中國老百姓不斷上升的消費(fèi)能力。該公司是中國竹纖維巾品專業(yè)制造基地，開幕當(dāng)天鮑新征就接待了很多對竹纖維巾品感興趣的觀眾。中針會(huì)的內(nèi)貿(mào)平臺(tái)還吸引了杭州卡西諾絲綢家紡有限公司，他們是首次在中針會(huì)亮相。70%產(chǎn)品內(nèi)銷的卡西諾，去年產(chǎn)值增加了30%。公司總經(jīng)理張春泉認(rèn)為，絲綢制品是我國的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，很有發(fā)揚(yáng)光大的空間。今年卡西諾準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，7000多平方米的生產(chǎn)車間正在建造。張春泉樂觀地說：“公司已呈現(xiàn)出好的發(fā)展趨勢。”另外，一些代理商對市場反映不錯(cuò)。一位經(jīng)銷商告訴記者，由于代理的產(chǎn)品都是內(nèi)衣、毛巾、浴衣等日常消費(fèi)品，所以沒有明顯感到市場縮減。但有些生產(chǎn)商也坦陳，現(xiàn)在感覺消費(fèi)者將錢包捂得更緊了。武漢華友源針織廠技術(shù)總監(jiān)介紹說，公司產(chǎn)品在湖北的超市已占據(jù)了很大份額，金融危機(jī)爆發(fā)以后，市場銷售也受到了一定的沖擊。但記者在現(xiàn)場看到，華友源的睡衣、家居服、內(nèi)衣批發(fā)價(jià)大多為十幾元、幾十元，其價(jià)格優(yōu)勢吸引了很多經(jīng)銷商。針對這種情況，有參展企業(yè)認(rèn)為，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，中低端產(chǎn)品需求還是比較旺盛的。
據(jù)一些知情人士介紹，本屆中針會(huì)參展企業(yè)的品牌意識(shí)比以往增強(qiáng)了很多，大多數(shù)企業(yè)都打出了自己的品牌，產(chǎn)品檔次也大大提高。有些企業(yè)還推出了專利產(chǎn)品，當(dāng)然其中也不乏炒作的成分。“咦，現(xiàn)在這里怎么還有兩只蚊子？”武漢鑫利來家居服公司為了推出其避蚊家居服產(chǎn)品煞費(fèi)苦心地養(yǎng)了兩只蚊子并帶到上海展館，果然效果不凡，吸引了很多眼球。諸如此類的功能性產(chǎn)品，展會(huì)上不少見，有些確實(shí)有一定的科技含量。
另外，從產(chǎn)品本身看，不少生產(chǎn)商為了降低風(fēng)險(xiǎn)，延長了產(chǎn)品鏈。如家紡生產(chǎn)企業(yè)向家居服、內(nèi)衣等延伸，內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)增加了家紡產(chǎn)品的內(nèi)容，原來單作保暖內(nèi)衣的企業(yè)產(chǎn)品四季化，市場也分得越來越細(xì)。總體來看，此次中針會(huì)上的參展企業(yè)大多為一貫立足內(nèi)銷市場的企業(yè)，當(dāng)然也有一些由外向內(nèi)轉(zhuǎn)的企業(yè)，這部分企業(yè)一般產(chǎn)品檔次較高，而且也創(chuàng)出了自己的品牌。雖然精美的特裝展位、持續(xù)進(jìn)行的流行趨勢發(fā)布及高質(zhì)量的產(chǎn)品讓人一飽眼福，但展會(huì)規(guī)模的縮減以及一些產(chǎn)品的雷同，還是令一些觀眾心生遺憾。正是由于產(chǎn)品雷同，有的參展企業(yè)打起了價(jià)格戰(zhàn)。
22日同期同地舉辦的中國紡織服裝行業(yè)擴(kuò)大內(nèi)需論壇賦予那些正著力開拓內(nèi)銷的企業(yè)更多的勇氣。國家統(tǒng)計(jì)局總經(jīng)濟(jì)師姚景源、商務(wù)部商貿(mào)服務(wù)管理司副司長王曉川、中國紡織報(bào)社社長童之琦等在客觀分析金融危機(jī)影響下行業(yè)形勢的基礎(chǔ)上，認(rèn)為中國紡織服裝業(yè)在擴(kuò)大內(nèi)需上還是大有可為的。專家指出，內(nèi)銷比例從2000年的66%上升到了2008年的77%，紡織行業(yè)振興規(guī)劃的出臺(tái)，重新確立了行業(yè)的重要地位，給行業(yè)帶來了利好。
