“特步和361度、KAPPA等等到底有何不同？”
一個(gè)尖銳的問題，提向特步的掌門人丁水波。
這個(gè)尷尬的問題反映了大多數(shù)人對(duì)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的困惑。怎么才能把品牌的故事講深刻？怎么才能在消費(fèi)者心中留下深刻印象？
泛泛而言，運(yùn)動(dòng)品牌們也有自己的規(guī)則。
大致說來，可以分作兩大陣營(yíng)：一類是以專業(yè)運(yùn)動(dòng)為主的體育品牌，以提供專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備為主，比如耐克、阿迪達(dá)斯和國(guó)產(chǎn)品牌李寧、安踏等，他們的行銷方式以贊助體育賽事，請(qǐng)運(yùn)動(dòng)明星代言為主；而另一類則定位時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，以時(shí)尚元素和娛樂明星作為自己的品牌特色，國(guó)際品牌PUMA、KAPPA、特步和361度則分屬此列。
但從日常的營(yíng)銷中，仍然可以看到交叉點(diǎn)。
從產(chǎn)品線上，定位時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的品牌當(dāng)然也會(huì)在某些運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的裝備上發(fā)力。比如特步會(huì)側(cè)重足球、網(wǎng)球；361度找來了中國(guó)羽毛球隊(duì)大腕兒；KAPPA則強(qiáng)調(diào)了網(wǎng)球。
其實(shí)，各家的掌門人們也不是沒有考慮過品牌精準(zhǔn)定位的問題。丁水波也說，正是看到專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域內(nèi)遍插紅旗，他才特意選擇了當(dāng)時(shí)的藍(lán)海——娛樂營(yíng)銷。一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)是：丁水波在logo上選取“X”，恰與耐克的logo“對(duì)勾”相反。
當(dāng)然，現(xiàn)在，選擇娛樂營(yíng)銷的品牌又扎堆了：你還可以看見穿著KAPPA的范冰冰、穿著安踏的蕭亞軒、穿著鴻星爾克的陳小春和張娜拉、穿著德爾惠的周杰倫……
鋪天蓋地的港臺(tái)明星也許會(huì)讓你覺得土，但他們是二三線市場(chǎng)上良好銷售的堅(jiān)強(qiáng)保證。而二三線城市正是耐克阿迪心心所念卻并沒有完全深入的中國(guó)新市場(chǎng)。
也許就像特步副總裁葉齊所說，海外高端品牌除了價(jià)高之外，很少做當(dāng)?shù)貜V告也是他們留給本土品牌的一塊可墾之地。
現(xiàn)在，特步又剛剛和天娛簽訂了框架協(xié)議，除了簽下快女5強(qiáng)當(dāng)代言人，還會(huì)冠名馬上開演的快女全國(guó)巡演。
其實(shí)，想到和影視公司深度合作的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌不止特步一家。今年2月，KAPPA和華誼兄弟簽署了戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，也會(huì)在影視歌等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行廣泛合作。
看上去，中國(guó)本土運(yùn)動(dòng)品牌的新一輪營(yíng)銷又會(huì)烽煙再起�？蓡柶鸲∷壳坝龅降淖畲罄щy，他還是直言，將品牌定位、商品結(jié)合、管理跟進(jìn)三者結(jié)合，是最難的。不過，老丁也加了一句：“做品牌要是簡(jiǎn)單，品牌還會(huì)值錢嗎？”
