“這款大衣的面料以羊毛和化纖為主，價(jià)格僅為羊絨大衣的一半，很受歐洲普通消費(fèi)者的歡迎。”愛(ài)伊美進(jìn)出口有限公司經(jīng)理印鶴鳴在華交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)。前不久，英國(guó)商人瑪莎就向“愛(ài)伊美”訂購(gòu)了此款大衣5萬(wàn)多件，總價(jià)值150余萬(wàn)美元。
歐盟、美國(guó)和日本是寧波市紡織品和服裝出口的主要市場(chǎng)。全球金融危機(jī)爆發(fā)后，歐美日等傳統(tǒng)市場(chǎng)進(jìn)口需求下降，特別是對(duì)高檔服裝的采購(gòu)量明顯萎縮。“變則通”，在第19屆華交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，寧波市服裝企業(yè)瞅準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)需求變化，迅速調(diào)整產(chǎn)品和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，全力捕捉金融危機(jī)中的新商機(jī)。
首先，“寧波裝”增加了中檔產(chǎn)品出口比例，并填補(bǔ)部分高端市場(chǎng)萎縮的空白。去年下半年以來(lái)，“愛(ài)伊美”通過(guò)改變大衣面料成分，主動(dòng)放下自己高貴的“身價(jià)”。“我們出口歐洲的羊絨大衣，過(guò)去面料的羊絨成分在60％到90％之間，價(jià)格也相對(duì)賣(mài)得較高。金融危機(jī)爆發(fā)后，我們主動(dòng)與歐洲客戶(hù)溝通，將羊絨成分下降到30％以下，僅此一項(xiàng)，就可以減少大衣成本20美元左右。”印鶴鳴告訴記者，大衣和西裝是服裝中的奢侈品，消費(fèi)者不存在剛性需求，因此企業(yè)要主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化。
面對(duì)金融危機(jī)的影響，寧波市部分服裝企業(yè)還“反彈琵琶”。巨鷹、甬南等針織龍頭企業(yè)，紛紛減少低檔針織品出口業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)女裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝等具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的高檔產(chǎn)品，以質(zhì)取勝。
內(nèi)外銷(xiāo)并舉，是“寧波裝”應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的又一重要策略。過(guò)去，“愛(ài)伊美”90％的產(chǎn)品依靠出口，現(xiàn)在外貿(mào)出口額占整個(gè)公司的銷(xiāo)售額比例已經(jīng)縮減到了50％。寧波市外經(jīng)貿(mào)局的調(diào)查顯示，今年有一半左右的服裝企業(yè)準(zhǔn)備開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
超前的營(yíng)銷(xiāo)模式，也是“寧波裝”成功駕馭國(guó)際市場(chǎng)的法寶。寧波誼勝制衣有限公司在日本設(shè)立了銷(xiāo)售部和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)部，從而緊緊地把握了國(guó)際市場(chǎng)脈搏。“誼勝制衣”利用日本的設(shè)計(jì)人才，快速設(shè)計(jì)出當(dāng)?shù)丶磳⒘餍械母鞣N少女時(shí)裝�，F(xiàn)在，日本市場(chǎng)十大著名商社已有6家與“誼勝制衣”保持長(zhǎng)期合作關(guān)系。
面對(duì)生產(chǎn)成本上升、出口市場(chǎng)萎縮等困境，寧波市不少服裝企業(yè)將目光瞄準(zhǔn)了營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。去年11月，斐戈集團(tuán)與意大利SDS集團(tuán)合作，采用服裝買(mǎi)斷形式，使后者成為其自創(chuàng)品牌“FIOCCO”高級(jí)女裝在歐盟27國(guó)的總代理。據(jù)預(yù)計(jì)，斐戈集團(tuán)今年出口增幅將為10％至15％，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)20％。此外，恒大、巨鷹、富宏等針織龍頭企業(yè)，分別在美國(guó)、南非、法國(guó)等地設(shè)立銷(xiāo)售公司，嘗試在全球鋪設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
