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溫州鞋企越冬迎春背后的秘密

2009-5-30 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

  【中國童裝網(wǎng)】溫州鞋企越冬迎春背后的秘密 現(xiàn)象一:不減人卻增人
  5月23日,位于溫州永嘉千石的浙江奧康集團總部五樓會議室里坐滿了人,集團人力資源中心招聘專員正在為通過初選的應(yīng)聘者進行緊張的面試,招聘專員說:“今年第一季度我們終端網(wǎng)絡(luò)增加了100多家,因此需要新招聘200多人,F(xiàn)在正是銷售旺季,分公司急著要人,我們得抓緊工作。”在經(jīng)濟危機蔓延的時候,奧康集團就對外承諾不減薪、不裁員。
  現(xiàn)象二:生產(chǎn)訂單排到年底
  據(jù)奧康千石鞋業(yè)制造公司總經(jīng)理樊曼如介紹,目前在加班加點趕制Wort鄄mann公司4月初下的首批女鞋訂單,一共30萬雙,其它的訂單也已經(jīng)滿滿排到11月了。截至目前,奧康三大生產(chǎn)基地排的訂單至少在1000萬雙以上。僅甌北國際產(chǎn)業(yè)園二三月份的生產(chǎn)總量就已經(jīng)達到近40萬雙,同比增長6.45%。該生產(chǎn)基地2008年的出口額是5200萬美元,同比增長5%左右。
  現(xiàn)象三:網(wǎng)絡(luò)突破市場份額
  奧康今年一季度終端網(wǎng)絡(luò)新增100多家,同時不斷進行價值創(chuàng)新,在商務(wù)時尚的基礎(chǔ)上,將品牌核心競爭力定位為“快速、時尚、買得起”。除此之外,公司今年還計劃在南方地級市新開30家200平方米以上的奧康品牌旗艦店,動作不可謂不大。“我們遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)擴張非常迅速,預(yù)計今年能達到3800家左右。”羅會榕透露。
  一組令人鼓舞的數(shù)據(jù)
  據(jù)溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會透露,全行業(yè)一季度累積銷售收入59.96億元,同期增長0.59%;一季度鞋類出口總值5.8億多美元,同比增長0.48%。協(xié)會認為,今年行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定,特別是領(lǐng)軍企業(yè)發(fā)展依然強勁。
  來自奧康集團第一季度統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,奧康鞋業(yè)銷售同比增長20%左右;產(chǎn)量和利潤雙雙增長10%以上;終端網(wǎng)絡(luò)新增100余個,2009年1-4月份出口總額同比增長35%,進口同比增長16%,位居溫州制鞋企業(yè)鞋類出口額的前三位,在出口款式、單位、質(zhì)量方面占據(jù)第一位。
  同時,來自溫州市統(tǒng)計局的調(diào)查顯示,全市工業(yè)行業(yè)企業(yè)家信心指數(shù)逐月回升,一季度較上季度提升20.6個百分點。
  經(jīng)濟回暖背后的秘密
  “在金融危機帶來的增速放緩和一片蕭條中,這些數(shù)據(jù)顯得極其漂亮,并令人振奮,讓我們看到了一線曙光。”解讀這些數(shù)據(jù)時,溫州鞋革行業(yè)協(xié)會秘書長謝蓉芳顯得異常興奮,她說:“這些成績都是政府和企業(yè)不懈努力的結(jié)果。”
  當大部分企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營困難時,溫州市政府便立即開展“政企聯(lián)動、攻堅克難”。
  企業(yè)服務(wù)年活動制定了“拓市場、保增長”若干扶持政策,解決企業(yè)實際困難,并鼓勵商會、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)聯(lián)手抱團開拓市場。
  溫州海關(guān)向奧康推出“大客戶聯(lián)絡(luò)員制度”,指定精通業(yè)務(wù)的海關(guān)關(guān)員為各行業(yè)的專管聯(lián)絡(luò)員,重點聯(lián)系各行業(yè)龍頭企業(yè),提供針對式、貼近式、跟進式的政策服務(wù)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。并針對奧康的實際設(shè)計了個性化服務(wù)方案:優(yōu)先辦理加工貿(mào)易等通關(guān)手續(xù),采用信任管理模式為企業(yè)創(chuàng)造寬松的執(zhí)法環(huán)境;與企業(yè)交流商品和市場信息,提供鞋類出口統(tǒng)計信息和相關(guān)分析,協(xié)助企業(yè)開展市場分析;做好政策服務(wù),協(xié)助企業(yè)開展反傾銷應(yīng)訴和調(diào)查。
  其中去年9月23日正式掛牌成立的溫州海關(guān)轄區(qū)內(nèi)惟一一家自用型保稅倉庫已經(jīng)在奧康開始試運營,第一批材料(主要是牛皮革和鞋底)于2008年11月26日正式入庫,截至今年4月,共出入庫6票,總價值超36萬美元。其中牛皮革價值235546.19美元,按綜合稅率22.85%計算,保稅額達53822.3美元;鞋底價值130514美元,按綜合稅率34.55%計算,保稅額達45092.59美元。
  奧康應(yīng)對金融危機的歷史可以追溯到2003年總裁王振滔發(fā)表的《冬天不遙遠》一文,在經(jīng)濟發(fā)展形勢大好的時候,沒有人會注重“破”,大家都要“立”,都要加大投資,走多元化的道路。王振滔卻告誡員工:奧康是要生產(chǎn)出屬于自己的世界名牌,不是淪為國際品牌的加工廠,所以擔(dān)子很重,道路很艱辛,大家要有一種憂患意識,不能守著一畝三分田等著養(yǎng)老。
  據(jù)奧康集團總裁王振滔介紹,為應(yīng)對危機,奧康采取了“三大措施”:主動“走出去”,集團高層通過3個月市場集結(jié)行動,深入市場調(diào)研,了解終端一線信息,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,增長管理團隊的營銷意識。同時還就市場調(diào)研過程中了解到的溫州產(chǎn)品、品牌終端形象等方面存在的同質(zhì)化現(xiàn)象給予反饋;積極“引進來”,加大科研投入力度,實行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,同時從意大利、西班牙等國家引進設(shè)計師團隊,以制訂標準,推出“首席設(shè)計師”,在今年適當?shù)臅r候舉行時尚流行發(fā)布會,引領(lǐng)潮流;實行“節(jié)流開源”,通過精細化管理,公司一季度與去年同期相比費用下降2000多萬元。而更重要是,在員工思想中牢固樹立了節(jié)儉和艱苦創(chuàng)業(yè)的意識。
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  • 新聞來源:中國現(xiàn)代企業(yè)報   本站整理編輯:yuchen
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