【中國童裝網(wǎng)】溫州鞋企越冬迎春背后的秘密 現(xiàn)象一：不減人卻增人
5月23日，位于溫州永嘉千石的浙江奧康集團總部五樓會議室里坐滿了人，集團人力資源中心招聘專員正在為通過初選的應(yīng)聘者進行緊張的面試，招聘專員說：“今年第一季度我們終端網(wǎng)絡(luò)增加了100多家，因此需要新招聘200多人�，F(xiàn)在正是銷售旺季，分公司急著要人，我們得抓緊工作。”在經(jīng)濟危機蔓延的時候，奧康集團就對外承諾不減薪、不裁員。
現(xiàn)象二：生產(chǎn)訂單排到年底
據(jù)奧康千石鞋業(yè)制造公司總經(jīng)理樊曼如介紹，目前在加班加點趕制Wort鄄mann公司4月初下的首批女鞋訂單，一共30萬雙，其它的訂單也已經(jīng)滿滿排到11月了。截至目前，奧康三大生產(chǎn)基地排的訂單至少在1000萬雙以上。僅甌北國際產(chǎn)業(yè)園二三月份的生產(chǎn)總量就已經(jīng)達到近40萬雙，同比增長6.45%。該生產(chǎn)基地2008年的出口額是5200萬美元，同比增長5%左右。
現(xiàn)象三：網(wǎng)絡(luò)突破市場份額
奧康今年一季度終端網(wǎng)絡(luò)新增100多家，同時不斷進行價值創(chuàng)新，在商務(wù)時尚的基礎(chǔ)上，將品牌核心競爭力定位為“快速、時尚、買得起”。除此之外，公司今年還計劃在南方地級市新開30家200平方米以上的奧康品牌旗艦店，動作不可謂不大。“我們遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)擴張非常迅速，預(yù)計今年能達到3800家左右。”羅會榕透露。
一組令人鼓舞的數(shù)據(jù)
據(jù)溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會透露，全行業(yè)一季度累積銷售收入59.96億元，同期增長0.59%；一季度鞋類出口總值5.8億多美元，同比增長0.48%。協(xié)會認為，今年行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，特別是領(lǐng)軍企業(yè)發(fā)展依然強勁。
來自奧康集團第一季度統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，奧康鞋業(yè)銷售同比增長20%左右；產(chǎn)量和利潤雙雙增長10%以上；終端網(wǎng)絡(luò)新增100余個，2009年1-4月份出口總額同比增長35%，進口同比增長16%，位居溫州制鞋企業(yè)鞋類出口額的前三位，在出口款式、單位、質(zhì)量方面占據(jù)第一位。
同時，來自溫州市統(tǒng)計局的調(diào)查顯示，全市工業(yè)行業(yè)企業(yè)家信心指數(shù)逐月回升，一季度較上季度提升20.6個百分點。
經(jīng)濟回暖背后的秘密
“在金融危機帶來的增速放緩和一片蕭條中，這些數(shù)據(jù)顯得極其漂亮，并令人振奮，讓我們看到了一線曙光。”解讀這些數(shù)據(jù)時，溫州鞋革行業(yè)協(xié)會秘書長謝蓉芳顯得異常興奮，她說：“這些成績都是政府和企業(yè)不懈努力的結(jié)果。”
當大部分企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營困難時，溫州市政府便立即開展“政企聯(lián)動、攻堅克難”。
企業(yè)服務(wù)年活動制定了“拓市場、保增長”若干扶持政策，解決企業(yè)實際困難，并鼓勵商會、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)聯(lián)手抱團開拓市場。
溫州海關(guān)向奧康推出“大客戶聯(lián)絡(luò)員制度”，指定精通業(yè)務(wù)的海關(guān)關(guān)員為各行業(yè)的專管聯(lián)絡(luò)員，重點聯(lián)系各行業(yè)龍頭企業(yè)，提供針對式、貼近式、跟進式的政策服務(wù)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。并針對奧康的實際設(shè)計了個性化服務(wù)方案：優(yōu)先辦理加工貿(mào)易等通關(guān)手續(xù)，采用信任管理模式為企業(yè)創(chuàng)造寬松的執(zhí)法環(huán)境；與企業(yè)交流商品和市場信息，提供鞋類出口統(tǒng)計信息和相關(guān)分析，協(xié)助企業(yè)開展市場分析；做好政策服務(wù)，協(xié)助企業(yè)開展反傾銷應(yīng)訴和調(diào)查。
其中去年9月23日正式掛牌成立的溫州海關(guān)轄區(qū)內(nèi)惟一一家自用型保稅倉庫已經(jīng)在奧康開始試運營，第一批材料（主要是牛皮革和鞋底）于2008年11月26日正式入庫，截至今年4月，共出入庫6票，總價值超36萬美元。其中牛皮革價值235546.19美元，按綜合稅率22.85%計算，保稅額達53822.3美元；鞋底價值130514美元，按綜合稅率34.55%計算，保稅額達45092.59美元。
奧康應(yīng)對金融危機的歷史可以追溯到2003年總裁王振滔發(fā)表的《冬天不遙遠》一文，在經(jīng)濟發(fā)展形勢大好的時候，沒有人會注重“破”，大家都要“立”，都要加大投資，走多元化的道路。王振滔卻告誡員工：奧康是要生產(chǎn)出屬于自己的世界名牌，不是淪為國際品牌的加工廠，所以擔(dān)子很重，道路很艱辛，大家要有一種憂患意識，不能守著一畝三分田等著養(yǎng)老。
據(jù)奧康集團總裁王振滔介紹，為應(yīng)對危機，奧康采取了“三大措施”：主動“走出去”，集團高層通過3個月市場集結(jié)行動，深入市場調(diào)研，了解終端一線信息，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，增長管理團隊的營銷意識。同時還就市場調(diào)研過程中了解到的溫州產(chǎn)品、品牌終端形象等方面存在的同質(zhì)化現(xiàn)象給予反饋；積極“引進來”，加大科研投入力度，實行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，同時從意大利、西班牙等國家引進設(shè)計師團隊，以制訂標準，推出“首席設(shè)計師”，在今年適當?shù)臅r候舉行時尚流行發(fā)布會，引領(lǐng)潮流；實行“節(jié)流開源”，通過精細化管理，公司一季度與去年同期相比費用下降2000多萬元。而更重要是，在員工思想中牢固樹立了節(jié)儉和艱苦創(chuàng)業(yè)的意識。
