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運(yùn)動(dòng)鞋服品牌營(yíng)銷(xiāo)有道:網(wǎng)絡(luò)、賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)兩不誤

2009-6-17 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

關(guān)鍵字:運(yùn)動(dòng)鞋服,網(wǎng)絡(luò),賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

    對(duì)于運(yùn)動(dòng)鞋服品牌來(lái)說(shuō),今年是個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展年,人們?cè)絹?lái)越熱衷運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格。而他們的營(yíng)銷(xiāo)策略也是十分到位,網(wǎng)絡(luò)、賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)兩不誤,極大地吸引了人們的眼球。

  【中國(guó)童裝網(wǎng)】對(duì)于運(yùn)動(dòng)鞋服品牌來(lái)說(shuō),今年是個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展年,人們?cè)絹?lái)越熱衷運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格。而他們的營(yíng)銷(xiāo)策略也是十分到位,網(wǎng)絡(luò)、賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)兩不誤,極大地吸引了人們的眼球。
  在今年年初,安踏、李寧紛紛強(qiáng)勢(shì)殺入網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)。據(jù)了解,鴻星爾克繼成為2009-2013年上海ATP大師1000賽事官方服裝合作伙伴后,日前宣布又成為ATP大師1000賽事球童選拔和球童服裝設(shè)計(jì)大賽的合作伙伴,網(wǎng)球營(yíng)銷(xiāo)不斷深化,網(wǎng)球營(yíng)銷(xiāo)也是持續(xù)升溫。充滿(mǎn)潛力的網(wǎng)球產(chǎn)業(yè),正在膨脹中的龐大網(wǎng)球人口,對(duì)消費(fèi)品牌有著巨大的吸引力。據(jù)鴻星爾克副總裁吳榮照介紹,通過(guò)近幾年在網(wǎng)球賽事領(lǐng)域的深耕,其中國(guó)第一網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)品牌目標(biāo)已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)。這也足以證明網(wǎng)球營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的回報(bào)價(jià)值。
  在2008年2月3日,作為匹克國(guó)際戰(zhàn)略的一部分,匹克力壓阿迪達(dá)斯、lotto等歐美一線(xiàn)品牌獲得伊拉克國(guó)家男足的贊助權(quán),與伊拉克足球協(xié)會(huì)在阿聯(lián)酋的迪拜簽署了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作協(xié)議,正式成為伊拉克足球協(xié)會(huì)的合作伙伴,并成為伊拉克國(guó)家足球隊(duì)、伊拉克國(guó)奧足球隊(duì)的指定運(yùn)動(dòng)服裝贊助商。日前,伊拉克隊(duì)身穿匹克運(yùn)動(dòng)服亮相2009年國(guó)際足聯(lián)聯(lián)合會(huì)杯揭幕戰(zhàn),伊拉克成功逼平東道主南非隊(duì)。
  此外,作為中國(guó)體育用品的領(lǐng)先品牌,361度正式成為第16屆廣州亞運(yùn)會(huì)體育服裝高級(jí)合作伙伴,成為中國(guó)第一個(gè)全面贊助此項(xiàng)賽事的體育運(yùn)動(dòng)品牌。鼎力支持2010年廣州亞運(yùn)會(huì),積極推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)發(fā)展。
  為了應(yīng)對(duì)危機(jī),開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道,拓展利潤(rùn)空間和市場(chǎng)空間,越來(lái)越多的運(yùn)動(dòng)鞋服品牌企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)更成為服裝市場(chǎng)炙手可熱的模式。
  我們知道,361°曾經(jīng)憑借與騰訊等網(wǎng)站合作的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)迅速打響知名度,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的傳播功效有著比其他企業(yè)更深的認(rèn)識(shí),該公司成立專(zhuān)門(mén)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)部,從事電子商務(wù)活動(dòng)。2008年5月開(kāi)始,361°就開(kāi)始依托淘寶、阿里巴巴等平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)。2008年12月至今,361°依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)幾百萬(wàn)雙的成交量。該企業(yè)目前正在籌建自己的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)平臺(tái),預(yù)計(jì)今年也可上線(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)能實(shí)現(xiàn)無(wú)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo),同時(shí)還能與消費(fèi)者形成互動(dòng),更好地傳播品牌。采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以減少營(yíng)銷(xiāo)中間環(huán)節(jié),節(jié)約成本與時(shí)間,進(jìn)而增加企業(yè)的利潤(rùn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,網(wǎng)上消費(fèi)已成為一種潮流。網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)壓縮了中間渠道,歸根到底也為消費(fèi)者節(jié)約了成本,符合消費(fèi)者的利益。因此在未來(lái)將具備較大的發(fā)展?jié)摿。?duì)于品牌服裝來(lái)說(shuō),產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化、網(wǎng)絡(luò)品牌化也是一個(gè)必然的選擇。
  業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng),“實(shí)體店鋪+網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)”的方式將成為品牌企業(yè)一種很好的營(yíng)銷(xiāo)模式,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示、提供便捷的購(gòu)物方式,通過(guò)實(shí)體店則讓消費(fèi)者能夠?qū)Ξa(chǎn)品的品質(zhì)觸手可及,并且保證售后服務(wù)的完整性,進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,使兩者能夠相輔相成。
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