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襪子加盟店如何經(jīng)營(yíng)？

　　【中國(guó)童裝網(wǎng)】經(jīng)營(yíng)建議：
　　襪子店成敗的關(guān)鍵是能不能留住附近的回頭客，所以襪子質(zhì)量、銷售服務(wù)要有保證。店員李小姐說(shuō)，店里的顧客除了少量的過(guò)路者之外，８０％是附近的居民——只要襪子有質(zhì)量問(wèn)題，可以隨時(shí)調(diào)換。店主趙女士告訴記者，有些女孩子挑幾雙襪子能用二十分鐘，而且每雙都要打開看，這就需要店員有足夠的耐心和熱情。
　　如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏得顧客？
　　提供一站式購(gòu)物——襪子專賣店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)并不是其他的襪子專賣店，而是散布在其他服飾市場(chǎng)內(nèi)，與內(nèi)衣等用品放在一起聯(lián)合銷售的那些店，它們分散了一部分客流。因此襪子專賣店必須做專業(yè)的襪子店，讓消費(fèi)者在同一個(gè)襪子店能夠買到所有她想買的襪子，大而言之就是提供給消費(fèi)者“一站式”購(gòu)物環(huán)境。試想一位中年女性到襪子店光顧，她可能既要給自己買襪子，又要給女兒或者兒子買，同時(shí)還要為丈夫挑選一下，甚至看到品質(zhì)好，她還可能為朋友剛滿一兩歲的寶寶順便買幾雙，如果襪子店能夠?yàn)槊恳活愊M(fèi)群提供多種多樣的選擇，那么她一定會(huì)一次或者分幾次完全網(wǎng)羅這些產(chǎn)品。
　　明碼標(biāo)價(jià)不還價(jià)——價(jià)格很重要。襪子算是小東西，本來(lái)利潤(rùn)就不高，賣得太高沒(méi)有人買，賣得低了不賺錢。而人們又常常習(xí)慣討價(jià)還價(jià)，這樣零售價(jià)格就難以控制。如果由店員隨意開價(jià)，然后顧客任意還價(jià)，那么老板很難掌握當(dāng)日的營(yíng)業(yè)額。同時(shí)，討價(jià)還價(jià)使得店員花費(fèi)的時(shí)間和精力更多，有時(shí)可能忽視了其他顧客問(wèn)價(jià)和買意。所以，最好的辦法是，在每一類襪子旁邊明碼標(biāo)價(jià)，但這個(gè)價(jià)格必須適中，并且不給顧客任何討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)（比如，可以標(biāo)明10/3雙或者15元/兩雙等看上去促銷的字樣，同時(shí)告知顧客小店不能還價(jià)）。這樣一來(lái)，看好品質(zhì)的顧客，不會(huì)因?yàn)椴荒苤v價(jià)就不買，只要價(jià)格不比其他地方貴，消費(fèi)者就更愿意接受。
　　稍帶賣外貿(mào)內(nèi)褲——內(nèi)衣和襪子大致屬于一類，許多襪子專賣店里會(huì)順帶進(jìn)一些外貿(mào)的內(nèi)褲，少量面料好的男士和女士外貿(mào)內(nèi)褲可以增加小店的收入，但不宜進(jìn)貨太多，否則顯得小店不夠?qū)I(yè)。
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