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龍鳳紡織巧打“差異”牌產(chǎn)銷兩旺

  【中國童裝網(wǎng)】一家100多人的小型紡織企業(yè),在金融風(fēng)暴中不僅沒被摧垮,反而產(chǎn)銷兩旺,今年1到6月,企業(yè)銷售收入節(jié)節(jié)攀升。究其原因,該公司實(shí)施了符合自身實(shí)際的差異化生產(chǎn)。
  龍鳳紡織主要生產(chǎn)白紗,原材料為化纖。去年金融風(fēng)暴來襲,化纖價格陡跌,產(chǎn)紗企業(yè)普遍庫存積壓嚴(yán)重。打不開銷路的市場令人頭疼,老板朱楊兵千方百計破解難題。不少同行生產(chǎn)的白紗供應(yīng)給海門工業(yè)園區(qū)、天補(bǔ)以及通州川港一帶的家紡企業(yè),在南通本地市場飽和的情況下,朱楊兵前往上海、浙江、淮陰等地做市場調(diào)查,開辟周邊城市的銷售渠道。去年12月下旬,化纖價格在國家政策的干預(yù)下趨穩(wěn),朱楊兵抓緊時機(jī)生產(chǎn)白紗,在同行們還在等待時,龍鳳紡織的庫存連帶新貨開始源源不斷向外輸出。
  為了提高產(chǎn)品競爭力,朱楊兵收集每位客戶的資料,全方位調(diào)查床品市場。他又選擇不同于其他企業(yè)的原材料化纖,產(chǎn)出了色澤、手感更加優(yōu)異的白紗。2009年春節(jié)前夕,新產(chǎn)品面市很快受到客戶認(rèn)可,大筆的訂單“飛”到了朱楊兵的辦公桌上,車間的機(jī)器轟隆聲仿佛變成了美妙的音樂。然而問題也跟著上來:一部分客戶反映,龍鳳的白紗質(zhì)量時好時差。原材料已優(yōu)化,工作人員操作并無失誤,是什么原因?qū)е铝速|(zhì)量問題?朱楊兵在車間內(nèi)仔細(xì)排查,最終發(fā)現(xiàn)車間的一些機(jī)器已老化。慎重考慮后,朱楊兵投資30多萬元,對原有的生產(chǎn)設(shè)備升級改造,添置了檢驗(yàn)設(shè)備。使用新機(jī)器產(chǎn)紗不僅質(zhì)量有保證,生產(chǎn)速度也得到很大提升,連原材料也節(jié)省了。
  今年1到5月,龍鳳紡織在沒有裁減一名員工的情況下,取得了良好收益。即便進(jìn)入6月7月份淡季,公司還能不時地接到訂單,產(chǎn)銷兩旺。朱楊兵說:“做生意好比寫作文,一大堆人都寫同一件事自然無法引起語文老師的興趣,但只要你的點(diǎn)子有特色,跳出一般的思維模式,得到高分的幾率就會大大增加。”
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