【中國(guó)童裝網(wǎng)】輕松占據(jù)中南路黃金商圈；斥巨資拿下原漢口飯店的商業(yè)地皮；超速度同開武漢、鄂州、襄樊、咸寧4家店……來自浙江的銀泰百貨入駐湖北僅1年時(shí)間，就迅速擴(kuò)張。這些驚人之舉的背后是一位武漢男人再戰(zhàn)百貨的雄心。
放棄優(yōu)職下商海
湖北銀泰百貨執(zhí)掌者王純土生土長(zhǎng)于武漢，不嗜煙酒，不愛牌局，一身淡定氣質(zhì)在商界老總中，顯出幾分另類。他自認(rèn)是一個(gè)有著深深商業(yè)情緣的人。上世紀(jì)90年代初，他放棄了一家工業(yè)企業(yè)的良好職位，一躍到商業(yè)，隨后他的商業(yè)才能迅速顯現(xiàn)。
2000年，他任中百集團(tuán)副總、中百百貨連鎖公司總經(jīng)理時(shí)，曾以單日單店銷售超過400萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)下中心百貨大樓日銷歷史紀(jì)錄。2004年，他出任湖北新一佳超市公司總經(jīng)理，以優(yōu)惠條件拿下3處優(yōu)良物業(yè)，為3家分店的成功開業(yè)開疆辟土。
“老百貨”殺回武漢
2005年，王純出任銀泰百貨集團(tuán)副總裁。去年，他帶著團(tuán)隊(duì)“殺”回湖北。此時(shí)，他不僅是銀泰百貨副總裁、華中區(qū)總經(jīng)理，還是鄂武商副董事長(zhǎng)。
這幾年銀泰百貨在全國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭非常猛，但在湖北，銀泰還屬后來者，王純這位“老商業(yè)”也面臨二次創(chuàng)業(yè)。
武漢等四店同日掛牌開業(yè)后，銀泰百貨的聲音悄然靜了下來。原來，王純深知四店各有軟肋，非下功夫大調(diào)整不可。夏天淡季，在他的部署下，四店積極調(diào)整，其中，襄樊、咸寧兩店是關(guān)門調(diào)整。
鐵腕改造新百貨
世紀(jì)店是銀泰百貨在漢的首家門店，并不大的營(yíng)業(yè)面積給商場(chǎng)的發(fā)展帶來了不少制約。王純和他的團(tuán)隊(duì)仔細(xì)分析客群特點(diǎn)，果斷地決定從化妝品和淑女裝著手。
短短數(shù)月，伊麗莎白雅頓、蘭芝、水之澳等知名化妝品品牌進(jìn)駐世紀(jì)店。特別是伊麗莎白雅頓，此番是首次進(jìn)入中南商圈。為了得到這一世界級(jí)品牌化妝品公司的支持，王純親自到北京品牌公司總部商談進(jìn)駐事宜，令對(duì)方很感動(dòng)，加快了入駐步伐。
淑女裝方面，王純主張大刀闊斧砍掉業(yè)績(jī)平平的品牌，大換時(shí)尚流行品牌。一時(shí)間，竟更換了80％的品牌。舒朗、美藤、哥弟、OIKOS等先后入駐，其中有10余個(gè)品牌都是附近競(jìng)爭(zhēng)者沒有的。
調(diào)整之后，世紀(jì)店化妝區(qū)和淑女裝的銷售大大增長(zhǎng)，商場(chǎng)整體形象大為改觀。王純還大膽地把世紀(jì)店銷售不理想的六樓童裝床品砍掉，一舉引進(jìn)新食代美食廣場(chǎng)。本月美食廣場(chǎng)開業(yè)后，人們?cè)谫?gòu)物之余，又可品味臺(tái)灣、日本等地的特色飲食。
不畏變數(shù)迎挑戰(zhàn)
今年48歲的王純并不年輕了，加入年輕的銀泰百貨，特別是重回武漢商界二次創(chuàng)業(yè)，對(duì)他來說是不小的挑戰(zhàn)。“您的個(gè)人待遇早就不錯(cuò)了，干嘛還頂著這大的壓力？”面對(duì)親朋的不解，他語(yǔ)重心長(zhǎng)地說：“零售行業(yè)充滿挑戰(zhàn)和變數(shù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)激情作戰(zhàn)，是商業(yè)理想也是一種責(zé)任。”
上月，鄂州、襄樊、咸寧各店傳來調(diào)整后業(yè)績(jī)提升的好消息。“銀泰百貨正被包括武漢在內(nèi)的湖北消費(fèi)者熟悉和認(rèn)同，這讓我們對(duì)未來漢口旗艦店及整個(gè)湖北銀泰的發(fā)展很有信心。”王純自信地說。
︻30年人生信條︼
訥于言而敏于行
︻30年成功哲學(xué)︼
我把成功定義為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，而能帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)各自的價(jià)值則是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的更高體現(xiàn)。
