中國(guó)童裝網(wǎng)

“點(diǎn)衣成金”的服裝陳列方法

【中國(guó)童裝網(wǎng)】1．陳列的方式

　　① 對(duì)比陳列

　　明暗顏色的搭配，形成鮮明的對(duì)比，就有較強(qiáng)的吸引力，震撼力，給人較深印象。

　　② 對(duì)稱陳列

　　此法適用于貨品數(shù)量較多時(shí)，給人以安全感，平衡感

　　③ 層次陳列

　　將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達(dá)到一種層次感

　　④ 分類陳列

　　按照一定的等級(jí)類別，一次、二次最多不要超過三次劃分，進(jìn)行相對(duì)集中的一種陳列方式

　　⑤ 主題陳列

　　結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題相

　　關(guān)聯(lián)的一種方式，可以適應(yīng)大眾心理，容易帶動(dòng)銷售氣氛。

　　⑥ 季節(jié)陳列

　　根據(jù)氣候，季節(jié)變化，把應(yīng)季貨品集中起來搞即時(shí)陳列 ，適應(yīng)顧客消費(fèi)習(xí)慣心理。

　　2．促進(jìn)顧客購(gòu)買的陳列方法

　　① 注重陳列的關(guān)聯(lián)性

　　② 讓顧客容易接觸貨品

　　③ 充分利用有效陳列范圍

　　④ 合理利用黃金地帶

　　⑤ 橫向和縱向陳列

　　3．“點(diǎn)衣成金”的陳列方法 

　　① 背景的使用 

　　A．不要太醒目 

　　B．不要使用撞色 

　　C．使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào) 

　　D．使用冷色 

　　② POP的巧用--（Point of Purchuse advertising）購(gòu)買時(shí)的廣告 

　　A．AIDMA原則 

　　a. 引起注意（Attention）

　　b. 產(chǎn)生興趣（Interest）

　　c. 喚起欲望（Dseire）

　　d. 使其容易記憶（Memory）

　　e. 使其下決心購(gòu)買（Action）

　　注意： 設(shè)法以POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn)，吸引顧客停步觀賞產(chǎn)生興趣 一具有魅力、出人意料的主題標(biāo)語來表現(xiàn)貨品的特點(diǎn)，引起顧客的興趣聯(lián)想 聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望 以輕松購(gòu)買為表現(xiàn)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在買正是時(shí)候比較 具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任，以特優(yōu)品質(zhì)或說明售后服務(wù)或表示品牌實(shí)力等獲得顧客信賴決定，說明折扣等其它優(yōu)惠活動(dòng)使顧客下決心購(gòu)買。POP被稱為“不說話的導(dǎo)購(gòu)”，因此對(duì)顧客要有強(qiáng)烈的購(gòu)買喚起力。 
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