店鋪的陳列規(guī)劃三要素

　　【中國童裝網(wǎng)】　原則和標(biāo)準(zhǔn)是店鋪陳列中不可脫離的兩大要素，陳列工作者只要一談起“原則”絕大部分都各持己見。原則有好壞之分嗎？標(biāo)準(zhǔn)的定義又是什么？它們一直是行業(yè)爭論的常青話題。但我認(rèn)為它們只不過是中表現(xiàn)的手法，如果說原則是陳列的根基，那標(biāo)準(zhǔn)則是品牌的展示方式，也就是樹干與綠葉的概念。從店鋪陳列到櫥窗展示更多時(shí)候是在于前期的規(guī)劃，然后加上突發(fā)靈感與大膽創(chuàng)意將商品所富有的價(jià)值和特點(diǎn)誠實(shí)、愉快地展現(xiàn)給顧客。

　　我簡單談?wù)勱惲性瓌t中三大共性點(diǎn)，即：整體賣場規(guī)劃、單元規(guī)劃、色彩規(guī)劃。也就是上面我所提到的根基。

　　我們逛上千平米的超市時(shí)，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)原來購物如此之便利，在進(jìn)入不同賣場時(shí)都可以輕松的找到自己所需要的商品。那是因?yàn)樯坛浧贩诸惽逦�，按類陳列，同時(shí)我們自己也積累了一套搜索不同商品的方式�，F(xiàn)在區(qū)域內(nèi)商圈不斷擴(kuò)大，顧客的耐心越來越少了，因此怎樣留住顧客，讓顧客快捷、輕松的找到需要的商品，是賣場陳列規(guī)劃的重點(diǎn)所在。

　　平時(shí)在做店鋪陳列的時(shí)候，主要圍繞著以下這三個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行賣場的規(guī)劃。

　　一、賣場規(guī)劃。

　　首先對(duì)貨品的分區(qū)域歸類，然后規(guī)劃賣場通道。中導(dǎo)的擺放會(huì)直接影響店鋪的人流走向，正確的擺位應(yīng)該是不影響顧客行進(jìn)。例如：在適當(dāng)?shù)牡胤綌[放試鞋凳，中導(dǎo)擺放時(shí)候是橫是豎或是斜，等等。還應(yīng)注意通道的是，通道要有一定的寬度，賣場主通道的寬度要在2米以上，副通道的寬度要在1．2—1．5米之間，最小的通道寬度不能小于90公分，即兩個(gè)成年人能夠同向或逆向通過(成年人的平均肩寬為45公分)。

　　在設(shè)計(jì)賣場通道時(shí)還應(yīng)注意不能給賣場留有“死角”。“死角”是指顧客不易到達(dá)的地方，或者顧客必須折回才能到達(dá)其它貨位的地方。顧客光顧“死角”的次數(shù)明顯少于其他地方，非常不利于商品銷售. 在人流少的區(qū)域可以適當(dāng)?shù)脑黾颖容^特色的陳列，盡可能的吸引顧客的眼球讓其產(chǎn)生好奇心。或者在死角最近的副通道安插人員，通過人員的引導(dǎo)將客流引向死角區(qū)域這也是一種解決的方法。

　　二、單元規(guī)劃。

　　在一家超市里，有一個(gè)有趣的現(xiàn)象：尿布和啤酒赫然擺在一起出售。但是這個(gè)奇怪的舉措?yún)s使尿布和啤酒的銷量雙雙增加了。這不是一個(gè)笑話，而是發(fā)生在美國沃爾瑪連鎖店超市的真實(shí)案例，并一直為商家所津津樂道。原來，美國的婦女們經(jīng)常會(huì)囑咐她們的丈夫下班以后要為孩子買尿布，而丈夫在買完尿布之后又要順手買回自己愛喝的啤酒，因此啤酒和尿布在一起會(huì)出現(xiàn)“雙贏”的局面。這個(gè)故事的出現(xiàn)說明，在單元貨架內(nèi)可以展示與同系列產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，對(duì)銷售有意想不到的作用。尿布和啤酒雖然不是同系列產(chǎn)品，但是那些購買者習(xí)慣性的將他們聯(lián)系到了一起。例如在我們店鋪中，“水手系列”的區(qū)域可以擺上同系列的配襯品等，起到連帶銷售的作用，盡可能快的達(dá)成銷售。加上輔助物料例如POP\軟裝飾等，目的就是讓整個(gè)貨架故事主題簡潔明了、產(chǎn)品合理有序。

　　每個(gè)單元區(qū)塊應(yīng)該有自己的主題、有自己的故事推廣。展示時(shí)貨品風(fēng)格應(yīng)該獨(dú)特別致，陳列手法是為了生動(dòng)表達(dá)主題內(nèi)容。同時(shí)對(duì)銷售做數(shù)據(jù)分析，尋找出店鋪的主力銷售點(diǎn)，將比較有潛力的系列產(chǎn)品陳列在這樣的區(qū)域，當(dāng)該系列產(chǎn)品生命周期到達(dá)峰頂時(shí)更換其他更有潛力的系列產(chǎn)品，從而循序漸進(jìn)，推動(dòng)店鋪的銷售業(yè)績。單元規(guī)劃的方式有很多技巧同樣也不少，關(guān)鍵是在平時(shí)對(duì)陳列的鉆研積累和總結(jié)。

　　三、色彩規(guī)劃。

　　一個(gè)賣場就是一幅畫。要畫好這幅畫，就必須要調(diào)配好這幅畫的色彩，做好賣場的整體色彩規(guī)劃。一個(gè)沒有經(jīng)過規(guī)劃的賣場通常是雜亂無章或平淡無奇的，顧客在購物時(shí)容易產(chǎn)生視覺疲勞，沒有了激情。賣場中的色彩布置應(yīng)重視細(xì)節(jié)，更要重視整體的色彩規(guī)劃。

　　成功的色彩規(guī)劃不僅要做到協(xié)調(diào)、和諧，而且還應(yīng)該有層次感、節(jié)奏感。能吸引顧客進(jìn)店，并不斷在賣場中制造驚喜，是店鋪色彩規(guī)劃的一大成功，但更重要的是能用色彩來誘導(dǎo)顧客購買的欲望。店鋪的色彩規(guī)劃應(yīng)該由大到小的進(jìn)行，首先進(jìn)行賣場總體色彩規(guī)劃——賣場陳列面色彩規(guī)劃——賣場單柜色彩規(guī)劃，當(dāng)然色彩規(guī)劃最大的障礙是店鋪的貨品結(jié)構(gòu)，如果的整體貨品的色彩不夠豐富、不夠跳躍，陳列出來的貨場肯定的平平淡淡，所以要想一個(gè)店鋪的陳列在周圍做到光彩奪目，就要在店鋪貨品配置方面大膽的做出取舍。