經銷商競爭下的銷售出路

　 【中國童裝網(wǎng)】服裝品牌專賣是近年來最流行的服裝銷售模式，甚至被一些服裝營銷界人士稱為“服裝業(yè)最后的營銷模式”。 確實，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服飾專賣店在唱著主角。隨便去各步行街逛逛，各大服裝專賣店里也似乎總是人頭攢動、一派生意興隆的繁榮景象。但服裝品牌專賣店的銷售模式是否真如外人看上去的那么樂觀嗎？我曾走訪過全國許多條服裝街，訪談過許多專賣店的老板，發(fā)現(xiàn)有近80%的服裝專賣店正處于不理想的盈利狀態(tài)，而且各城市普遍存在這種現(xiàn)象。尤其隨著市場競爭的不斷加劇，這種現(xiàn)象將越發(fā)嚴重。是什么原因導致了這種現(xiàn)象的發(fā)生呢？立刻成為廣大服裝企業(yè)探索和必須解決的首要問題。 

　　1、 高昂的店面租金和不斷增加的開店成本。 

　　2、 城市商業(yè)圈、購物中心的集中發(fā)展，使服裝商業(yè)區(qū)越來越集中。 

　　3、 惡化的市場環(huán)境，促銷競爭的泥潭，商場、大賣場對專賣店的沖擊。 

　　4、產品及品牌的局限性。 

　　5、由客戶認知所決定的區(qū)域性需求限制了產品的發(fā)展和提升。 

　　這些都是造成品牌專賣整體欠佳的主要因素，尤其是品牌專賣的“產品及品牌的局限性”所造成的貨品單調和客戶的區(qū)域性需求，更是銷售過程中的罪魁禍首，它很大程度上扼殺了客戶在購買時的選擇空間，導致貨品銷量處于低落狀態(tài)。 

　　如何才能從這種銷售欠佳的狀態(tài)中突圍出來呢？ 

　　首先，要把自己的經營作個市場定位，鎖定消費群體。 

　　其二，將品牌銷售和散貨銷售的經營狀態(tài)作個比較，你就會發(fā)覺前者的單件利潤較高，銷量卻較低，獨家銷售，經營起來較輕松；而后者貨品滿街都是，導至競價銷售，所以單件利潤較低，銷量也不大，經營起來還較辛苦。相比之下，前者的整體利潤較大。 

　　經過這兩種銷售模式的比較，你能找到一個更好的銷售模式，來提升你的業(yè)務，刷新你的業(yè)績嗎？ 在此，為你推薦一種新的銷售模式——品牌組合，拼裝經營 

　　A 做好貨品的市場定位，鎖定消費群體 

　　B 按照品牌專賣的銷售模式，結合當?shù)氐男枨�，鎖定2-3個服裝品牌（再多就太雜了）進行組合，這樣既改變了貨品及品牌的單調性，擴展了客戶的選擇空間，滿足了不同客戶的需求；同時，又提升了門店的銷售檔次及產品附加值，利潤和銷量也就跟著上來了。 

　　許多服裝經銷商開展這種“品牌組合，拼裝經營”的銷售模式后，業(yè)績一路攀升，既省去了貨品親自采購的辛苦，又提升了店堂的檔次，銷量做大了，盈利那也就是自然的了。