[中國童裝網] 成本上漲催促提升訂單含金量——從第五屆中國紡織品服裝貿易展覽會（巴黎）看外銷新動態(tài)
不知不覺，又走到了一年的尾聲，過去的9個月間，中國紡織品服裝的對外出口表現(xiàn)強勁，年底的完美收官已無懸念。從上個月剛結束的第五屆中國紡織品服裝貿易展覽會（巴黎）（簡稱“CTAF”）來看，中國企業(yè)對歐洲市場的信心已經恢復，但外銷利潤的低薄，促使他們探索多種途徑來化解成本上升帶來的壓力，有越來越多的企業(yè)開始從品牌與內銷市場重聚生命元氣。
歐洲市場：不能放棄的堡壘
北京雅派朗迪服裝有限公司每年都參加巴黎展，多年的參展經驗，練就了公司常務副總經理朱曉纓的市場敏銳度。在本屆巴黎展上，她就捕捉到了一個市場信息，來自ASuitThatFits公司的倫敦買手在聊天中談到，英國市場目前仍處在復蘇之中，需要人們加倍地努力工作，由此朱曉纓感到職業(yè)裝在英國還是很有市場的。雅派朗迪公司的業(yè)務主要是定制服裝加工，客戶分布于比利時、法國、瑞士等地，此次參展，令朱曉纓對歐洲男正裝定制市場充滿了信心。
同樣對歐洲市場寄予厚望的還有浙江丹魯依服飾有限公司銷售經理張小偉。他坦言，如今由于生活方式的休閑化趨勢，使得領帶的使用量在減少，但公司今年上半年銷量仍比去年同期增長30%以上。這一方面是因為公司的外貿團隊拓展有力，另一方面也是因為公司產品線豐富，能夠滿足客戶需求。在這兩點的保證下，公司的參展取得了不錯的效應。“無論從觀眾的質量上還是數(shù)量上，我都覺得達到了一個新高度。這次接觸了不少新客戶，他們對我們的產品表現(xiàn)出強烈的興趣。”張小偉說。此次中國領帶名城嵊州共來了3家企業(yè)，都反響良好，大家感覺歐洲市場更為成熟。
或許是因為和著名的TEXWORLD面料展和PV展同期展出，為CTAF帶來了旺盛的人氣；抑或歐洲經濟復蘇的勢頭令買手的購買意向愈發(fā)強烈，總之就展會自身而言，大多數(shù)受訪的參展企業(yè)都表現(xiàn)得較為滿意。有些和老客戶預約，讓他們來展會了解公司的新產品，鞏固訂單，但在展會上又與眾多新客戶接觸并達成合作意向，則令他們喜出望外。浙江新陽服飾股份有限公司總經理助理姜偉反映，這已是公司第三次來參展，較之去年，展會的專業(yè)觀眾更多，公司接待的新老客戶各占一半，收效不錯。
然而在欣喜之余，接踵而來的一些問題也刺痛著企業(yè)的神經。在湖南派意特服飾有限公司國貿部經理李麗華看來，歐洲市場的訂單較美國市場更為零散，但是訂單價格要高些，所以公司一直沒有減弱對歐洲市場的開拓力度。但是歐洲客戶下單時不付面料預付金而是普遍使用信用證擔保，這加大了企業(yè)的銀行費用。此外，這些年來出現(xiàn)的訂單量少、價低的現(xiàn)象，也令企業(yè)開始轉變思路，轉變經營策略，將眼光放得更長遠。
