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樂(lè)登戶(hù)外風(fēng)2011年春夏訂貨會(huì)即將隆重舉行

2010-10-4 16:41:46 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

關(guān)鍵字:樂(lè)登戶(hù)外集團(tuán),鞋企

    樂(lè)登戶(hù)外風(fēng)2011年春夏訂貨會(huì)即將在四川隆重舉行。樂(lè)登戶(hù)外集團(tuán)是以操作駱駝戶(hù)外產(chǎn)品聞名的,目前旗下品牌圣弗萊 、駱駝銷(xiāo)售終端突破2000家,成為了國(guó)內(nèi)戶(hù)外品牌的領(lǐng)袖。

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 2010年9月26——29號(hào),樂(lè)登戶(hù)外集團(tuán)2011年S/S春夏訂貨會(huì)在中國(guó)·四川成都金牛賓館隆重舉行。全國(guó)優(yōu)秀的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商上千人到場(chǎng)參加。樂(lè)登戶(hù)外集團(tuán)針對(duì)圣弗萊和駱駝品牌不同的定位,在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品檔次等方面進(jìn)行了分類(lèi),顯示出兩個(gè)品牌不同的魅力。與此同時(shí)本報(bào)記者有幸見(jiàn)到樂(lè)登戶(hù)外集團(tuán)董事長(zhǎng)陳瑞典先生,并對(duì)陳瑞典董事長(zhǎng)進(jìn)行了簡(jiǎn)短的專(zhuān)訪。

  記者:“晉江的運(yùn)動(dòng)風(fēng)剛過(guò)去不久,戶(hù)外風(fēng)又興了起來(lái),樂(lè)登戶(hù)外集團(tuán)董事長(zhǎng)陳瑞典未雨綢繆,率先走在了戶(hù)外品牌市場(chǎng)細(xì)分的前列,駱駝定位中端產(chǎn)品,圣弗萊都市戶(hù)外定位中高端產(chǎn)品。”

  做強(qiáng)基礎(chǔ)

  好的基礎(chǔ)才能更好的沉淀一個(gè)品牌,駱駝戶(hù)外品牌經(jīng)過(guò)“駱駝人”多年的操作,占據(jù)了主要的銷(xiāo)售渠道,店鋪質(zhì)量不斷的提升,終端管理日趨完善,品牌的附加值不斷的提升,產(chǎn)品的研發(fā)、品質(zhì)不斷的完善提高,保持了中國(guó)戶(hù)外品牌的領(lǐng)先地位,有了上述的沉淀,陳瑞典董事長(zhǎng)適時(shí)機(jī)的推出高端品牌——圣弗萊。為圣弗萊品牌做好了市場(chǎng)鋪墊,留出了充足的市場(chǎng)緩沖期。

  記者:從戶(hù)外品牌運(yùn)營(yíng)商、生產(chǎn)商到消費(fèi)者對(duì)戶(hù)外品牌和戶(hù)外產(chǎn)品的觀念轉(zhuǎn)變的怎么樣?

  陳瑞典:當(dāng)下戶(hù)外品牌的運(yùn)營(yíng)商、生廠商都看到了戶(hù)外產(chǎn)品市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),國(guó)內(nèi)的很多運(yùn)動(dòng)鞋企轉(zhuǎn)型戶(hù)外,紛紛投入搶奪市場(chǎng)份額的行列中來(lái),很多國(guó)內(nèi)的戶(hù)外品牌由于品牌的含金量沒(méi)有做起來(lái),很容易走向價(jià)格戰(zhàn)的行列,這是一把雙刃劍,是許多品牌商不愿意看到的結(jié)果。對(duì)于消費(fèi)者方面,消費(fèi)戶(hù)外產(chǎn)品的消費(fèi)者大多數(shù)是白領(lǐng)階層,他們的消費(fèi)更趨理性化,有自己獨(dú)特的判斷力。他們的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變的最快,由產(chǎn)品的品質(zhì)向產(chǎn)品的美觀度、舒適度轉(zhuǎn)變,他們是尋找城市之美的族群,這個(gè)群體正在逐漸的擴(kuò)大化,是一個(gè)好事情。

  記者:“圣弗萊”作為一個(gè)新的戶(hù)外品牌,在品牌文化的挖掘方面是怎樣操作的?

  陳瑞典:首先“圣弗萊”品牌的商標(biāo)是用“雪松”來(lái)標(biāo)示,這是一種“圣松”,它代表了頑強(qiáng)的生命力,在雪山堅(jiān)硬的石頭上頑強(qiáng)的生長(zhǎng),代表了一種意志力,象征勇敢、堅(jiān)毅的不屈不撓的果敢精神!這種精神也融入到了我們的企業(yè)文化當(dāng)中。代表了大自然當(dāng)中最堅(jiān)強(qiáng)的品類(lèi)。詮釋登山者征服大自然,挑戰(zhàn)自己、挑戰(zhàn)極限的戶(hù)外精神!以現(xiàn)代登山運(yùn)動(dòng)為引子,以雪松為形象,將戶(hù)外的精神傳播到現(xiàn)代都市人的心中,這與在都市生活的人們想走出都市,享受都市戶(hù)外的感覺(jué)如出一轍。根據(jù)都市人的戶(hù)外情懷“圣弗萊”產(chǎn)品按系列分為“登山探險(xiǎn)”、“戶(hù)外旅行”、“徒步運(yùn)動(dòng)”、“時(shí)尚休閑”四大系列,把“圣弗萊”的精神融入到產(chǎn)品當(dāng)中,通過(guò)產(chǎn)品融入到消費(fèi)者的心中,讓?xiě)敉膺\(yùn)動(dòng)愛(ài)好者和都市人們提供一站式的戶(hù)外采購(gòu)和享受!讓消費(fèi)者成為我們品牌口碑的直接宣傳者。

  記者:同時(shí)操作兩個(gè)品牌,在專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)打造方面是如何操作?

  陳瑞典:對(duì)于駱駝來(lái)說(shuō),我們采用的代理商的運(yùn)作模式,而圣弗萊采用的是股份合作制公司控股模式。對(duì)于前者我們主要是協(xié)助代理商和經(jīng)銷(xiāo)商打造團(tuán)隊(duì),派人員長(zhǎng)期的指導(dǎo)。對(duì)于后者我們把市場(chǎng)劃分區(qū)域,把團(tuán)隊(duì)直接下放到市場(chǎng)一線區(qū)域,讓他們有直接的鍛煉機(jī)會(huì)。品牌成功要靠專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì),加速戶(hù)外專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng),大力度的進(jìn)行人才儲(chǔ)備,使基層人才迅速成長(zhǎng)為中層人才,使中層人才迅速發(fā)展到高層人才。在團(tuán)隊(duì)打造方面要體現(xiàn)一種魂魄精神,就像部隊(duì)一樣要有一種“魂”,這種精神是首任領(lǐng)導(dǎo)者打造的,這種精神無(wú)論歲月流逝,人員更迭,這種精神會(huì)永存。
    記者:陳瑞典通過(guò)轉(zhuǎn)變觀念,夯實(shí)基礎(chǔ),打造先進(jìn)的企業(yè)文化、品牌文化,通過(guò)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),走在了戶(hù)外品牌細(xì)分市場(chǎng)的前列!

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