[中國(guó)童裝網(wǎng)] 快錢(qián)CEO關(guān)國(guó)光
大學(xué)期間的專業(yè)是船舶與海洋工程，畢業(yè)后去了美國(guó)留學(xué)，但不管是在上海上大學(xué)還是去美國(guó)留學(xué)，關(guān)國(guó)光所涉及的都是工程化的內(nèi)容，跟現(xiàn)在從事的第三方支付沒(méi)有太大的關(guān)系。一個(gè)大學(xué)生是如何走過(guò)到CEO的成長(zhǎng)之路？
走進(jìn)華爾街
關(guān)國(guó)光說(shuō)，之所以選擇去華爾街做金融，是因?yàn)槊绹?guó)有幾個(gè)行業(yè)是非常集中的，其中一個(gè)就是金融業(yè)。另一個(gè)原因是，工程行業(yè)是一個(gè)非常具體的工作，很難跨不同的行業(yè)來(lái)看社會(huì)的變化、經(jīng)濟(jì)的變化、行業(yè)的變化以及新的技術(shù)和科技，但是在金融領(lǐng)域就可以，這可以極大的擴(kuò)大視野。
美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)在90年代中后期得到了快速的發(fā)展，那個(gè)時(shí)候關(guān)國(guó)光和他的同學(xué)們很震驚地發(fā)現(xiàn)：這些企業(yè)看上去都不賺錢(qián)，也沒(méi)有市盈率，但是按出售價(jià)來(lái)計(jì)算，卻比很多其他實(shí)體企業(yè)還賺錢(qián)。
后來(lái)大家逐漸明白，人們買(mǎi)的是一個(gè)預(yù)期。那個(gè)時(shí)候關(guān)國(guó)光和他的同學(xué)們就突發(fā)奇想國(guó)內(nèi)會(huì)不會(huì)有同樣的現(xiàn)象發(fā)生，中國(guó)是不是有同樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)？這個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn)讓關(guān)國(guó)光回到北京后就選擇了進(jìn)入網(wǎng)易工作。
加盟網(wǎng)易
1999年7月，關(guān)國(guó)光加盟網(wǎng)易，在加盟網(wǎng)易整整12個(gè)月內(nèi)，平均一天只能睡4、5小時(shí)。與此同時(shí)，網(wǎng)易員工從50人發(fā)展到350人，還完成北京辦公室的搬遷，上海分公司建立，工作強(qiáng)度非常大。加盟網(wǎng)易第一年，網(wǎng)易完成了4次私人募資和首次公開(kāi)發(fā)行，成功融資1億4000萬(wàn)美金，并最終使網(wǎng)易成功在納斯達(dá)克上市。
網(wǎng)易成功上市后，隨之而來(lái)的是一系列的挑戰(zhàn)——那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)還不太成熟，整個(gè)行業(yè)和企業(yè)都處在非常早期的發(fā)展過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中關(guān)國(guó)光卻發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)現(xiàn)象：在網(wǎng)易的龐大用戶群當(dāng)中，如果針對(duì)每人每個(gè)月收一塊錢(qián)，那么可以賺很多錢(qián)。
但那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有點(diǎn)卡，網(wǎng)銀也不發(fā)達(dá)，收錢(qián)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)很困難，很有可能需要花兩塊錢(qián)的成本才能收回用戶1塊錢(qián)。網(wǎng)易當(dāng)初一直在考慮這個(gè)問(wèn)題，但是始終沒(méi)有什么解決方法。到2004年，整體市場(chǎng)在基礎(chǔ)建設(shè)各方面比較完備的情況下，建立支付平臺(tái)的環(huán)境逐漸成熟，關(guān)國(guó)光想到，創(chuàng)辦一家做第三方支付的企業(yè)的機(jī)會(huì)到了。2004年，關(guān)國(guó)光正式離職創(chuàng)辦快錢(qián)。
創(chuàng)立快錢(qián)
“快錢(qián)”是一個(gè)比較寬的品牌，表達(dá)“付得快、收得快、審得快，跟錢(qián)相關(guān)的就是快”這么一個(gè)概念，這個(gè)詞會(huì)讓人比較直觀認(rèn)識(shí)到快錢(qián)是做什么業(yè)務(wù)的。關(guān)國(guó)光先生認(rèn)為“快錢(qián)”兩個(gè)字，正是支付功能極佳表述，“付得快、收得快、審得快”，非常直接。
雖然公司一個(gè)很好的名字，創(chuàng)業(yè)初期卻十分艱難。第一，創(chuàng)業(yè)之初沒(méi)有品牌知名度；第二，沒(méi)有業(yè)務(wù)量，沒(méi)有商戶也沒(méi)有用戶。剛開(kāi)始的時(shí)候快錢(qián)設(shè)立了兩個(gè)目標(biāo)，一個(gè)是個(gè)人，一個(gè)是企業(yè)。從類型上來(lái)分，這兩個(gè)層面是人們大多數(shù)日常生活和工作所涉及的。現(xiàn)在，快錢(qián)在企業(yè)端的解決方案成為服務(wù)中的重點(diǎn)�？戾X(qián)與企業(yè)的合作，包括B2C業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)的B2B業(yè)務(wù)、大客戶業(yè)務(wù)，甚至是信息交換業(yè)務(wù)。快錢(qián)第一個(gè)客戶是好耶。在關(guān)國(guó)光的眼里，好耶非常偉大。在當(dāng)時(shí)，快錢(qián)幫助好耶完成了旗下很多小網(wǎng)站的匯款業(yè)務(wù)，不但節(jié)省了好耶財(cái)務(wù)的人力成本，也提高了他們和旗下網(wǎng)站之間的資金周轉(zhuǎn)效率。
快錢(qián)所從事的行業(yè)是兼顧金融和IT產(chǎn)業(yè)的，這是一個(gè)新興的融合性的產(chǎn)業(yè)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)本身通俗來(lái)講就是搬錢(qián)，把錢(qián)搬來(lái)搬去，根據(jù)需要來(lái)搬。搬錢(qián)的過(guò)程，30%的工作是搬錢(qián)，70%的工作是搬信息，搬跟錢(qián)相關(guān)的連通的信息。
經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，目前快錢(qián)已經(jīng)擁有5300萬(wàn)注冊(cè)用戶和逾41萬(wàn)商業(yè)合作伙伴，在企業(yè)端快錢(qián)的產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋近20個(gè)行業(yè)，在個(gè)人用戶端則提供了一系列豐富的個(gè)人應(yīng)用服務(wù)，2009年快錢(qián)交易量突破1000億，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)獨(dú)立第三方之首。未來(lái)，關(guān)國(guó)光希望快錢(qián)能成為絕大多數(shù)消費(fèi)者每天生活必需依賴的一個(gè)工具，無(wú)論是用手機(jī)、電話還是電腦，都可以極其方便地支付。
