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叮當(dāng)貓童裝資訊:品牌專賣店價(jià)格調(diào)控的訣竅

2010-11-3 11:35:38 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

關(guān)鍵字:叮當(dāng)貓童裝

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 加盟一個(gè)好的品牌,對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō),既自己當(dāng)老板,又避免了創(chuàng)業(yè)的諸多風(fēng)險(xiǎn),還能夠減少創(chuàng)業(yè)資金等成本。因此,選對(duì)加盟品牌,或者說(shuō)加盟總部,是加盟成功的有力保障。


       “叮當(dāng)貓童裝”12年品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)造出千店連鎖的奇跡,不能不說(shuō)是實(shí)力決定了“叮當(dāng)貓”童裝的成功。在12年的品牌運(yùn)作中,“叮當(dāng)貓”不僅為加盟商創(chuàng)造出豐厚的財(cái)富,同時(shí)也積累了相當(dāng)豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),同新老客戶分享,減少走彎路的誤會(huì)。


       “叮當(dāng)貓”營(yíng)銷部人員就價(jià)格調(diào)控方面,獨(dú)有心得。


       價(jià)格調(diào)控并不是要大家不去考慮利潤(rùn),相反是要注意將利潤(rùn)如何最大化。

 

叮當(dāng)貓童裝1


    兩頭原則


       價(jià)格的調(diào)控有一些技巧,比如兩頭原則——最好銷售的和最不好銷售的,要保持相對(duì)低的價(jià)格,靠中間貨品贏得最大利潤(rùn)。道理則是因?yàn)椋鹤詈娩N售的商品,大家都喜歡,都有認(rèn)知,也是最容易接受的,所以如果我們?cè)谶@種商品上將價(jià)格調(diào)整,則會(huì)讓顧客覺(jué)得我們品牌物美價(jià)廉(比例適當(dāng)控制)。而滯銷的商品,因?yàn)槟承┰蛸u不動(dòng),但并不是質(zhì)量的因素,當(dāng)價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,也能達(dá)到暢銷的結(jié)果,降低庫(kù)存又資金回籠。所以就形成了中間的主力銷售帶來(lái)最大利潤(rùn)的效果!


    總體的財(cái)務(wù)觀念


       在制定價(jià)格的時(shí)候一定要有財(cái)務(wù)的觀念,是說(shuō)大家要明白價(jià)格的制定和損益平衡的關(guān)系。超出了損益平衡的這個(gè)點(diǎn)后所有庫(kù)存營(yíng)業(yè)額都是純利,所以在這個(gè)時(shí)候的庫(kù)存是等于利潤(rùn),目的就是把庫(kù)存消化掉回收資金,所以在這個(gè)時(shí)候制定商品的價(jià)格,就不用太多的考慮進(jìn)價(jià)成本與利潤(rùn)之間的關(guān)系。也就是說(shuō)如果直接轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金,則這資金就是純利了。所以要有一個(gè)總的店面盈虧,損益平衡的分析,這樣制定起來(lái)就會(huì)相對(duì)準(zhǔn)確很多了。(但要注意就是不能對(duì)后續(xù)的銷售造成影響,因?yàn)椴皇请s牌貨經(jīng)營(yíng),要維護(hù)品牌形象)


    前瞻性


       前瞻性的意思是要提醒大家,一是:降價(jià)一定要由我們開(kāi)始起,如果被其他品牌店鋪搶先開(kāi)始降價(jià),而我們只是在后面跟風(fēng)的話,就失去了先機(jī);試想大家都在打折降價(jià),那特價(jià)銷售的優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有辦法充分體現(xiàn),這就是為什么要搶先的原因。二是:特價(jià)銷售也要有總體的規(guī)劃,什么時(shí)候要開(kāi)始降價(jià),降多少?因?yàn)橐话愕慕祪r(jià)都是特價(jià)促銷,促銷活動(dòng)如前面所講的,需要準(zhǔn)備的工作很多,要降價(jià)就要達(dá)到降價(jià)的效果,要么不降;因此提前計(jì)劃是必須的。


    時(shí)效性


       服裝的銷售季節(jié)區(qū)分比較明顯,再好的貨品錯(cuò)過(guò)黃金銷售季節(jié),也會(huì)變成滯銷品。最簡(jiǎn)單的例子無(wú)外乎大家在冬天賣夏天的T恤,沒(méi)有需求怎么銷售,除非特便宜。所以說(shuō)應(yīng)季的降價(jià)會(huì)有很大效果,過(guò)季的降價(jià)是毫無(wú)作用的。很多朋友總是喜歡把自己的特價(jià)促銷時(shí)間往后拖,要知道每種商品它的銷售期限是有限的,所以如果因?yàn)閮r(jià)格的原因影響了銷路的時(shí)候,就一定要開(kāi)始調(diào)整價(jià)格了。

 

叮當(dāng)貓童裝2

 

 

 

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