中國童鞋行業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢

    【中國童裝網(wǎng)】 都知道中國的兒童很多，每人每年購買一雙童鞋，這就是一個(gè)天文數(shù)字的市場。很多國外的童鞋品牌進(jìn)入國內(nèi)，就是要在這個(gè)發(fā)展中的龐大市場賺取利潤。
  
      國內(nèi)童鞋生產(chǎn)商主要以生產(chǎn)代工和批發(fā)貿(mào)易方式經(jīng)營，賺的都是辛苦錢，如果哪天生意不好了，接不到定單該怎麼辦？有的情況是購買了國外知名的卡通形象品牌授權(quán)，需要每年支付一筆不少的授權(quán)使用費(fèi)，這些都是成本。如果沒有穩(wěn)定增長的銷售收入，情況就不樂觀了。

      從營銷術(shù)語上講，童鞋是典型的零散型行業(yè)。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)具有幾大特征：品牌多，無領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)層次多元化，行業(yè)規(guī)模大，但各品牌份額不大，多為批發(fā)經(jīng)營。

      從制造企業(yè)分布情況看，主要在浙江，福建，廣東三地，基本上由臺資和民營企業(yè)構(gòu)成，多數(shù)企業(yè)的規(guī)模都不大，中小型企業(yè)居多，營業(yè)模式是以購買授權(quán)品牌批發(fā)經(jīng)營為主。

      目前童鞋知名品牌多是購買國外知名卡通形象的授權(quán)使用品牌，像米奇，SNOOPY，芭比等。

      近幾年來，國外著名的童鞋品牌像NATURINO等陸續(xù)進(jìn)入國內(nèi)，說明了國內(nèi)的童鞋行業(yè)進(jìn)入了品牌消費(fèi)的細(xì)分時(shí)代，因?yàn)槎鄬哟蔚南M(fèi)力與傳統(tǒng)和現(xiàn)代的消費(fèi)觀念的碰創(chuàng)會(huì)產(chǎn)生不同的細(xì)分市場，這對國內(nèi)童鞋企業(yè)來說是一次發(fā)展的大機(jī)遇。”  

      最近幾年，童鞋批發(fā)生意越來越難做，靠價(jià)格競爭才能生存。國內(nèi)童鞋行業(yè)的競爭，停留在原始的批發(fā)經(jīng)營階段，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，基本上忽視了消費(fèi)者的需求，這樣是永遠(yuǎn)也做不大，也做不強(qiáng)的。

　   現(xiàn)在行業(yè)里擁擠著很多的中小企業(yè)，每天為著爭取生存權(quán)，拼命掙扎。而且陷入怪圈，要保持出貨價(jià)格低，就要壓低生產(chǎn)商的采購價(jià)，而生產(chǎn)商要吞下定單就必須降低原材料價(jià)格和控制生產(chǎn)成本否則就沒辦法生存。產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定，供貨不及時(shí)的矛盾永遠(yuǎn)也解決不了。

      在多數(shù)生產(chǎn)商感嘆生意不好做了的同時(shí)，市場的需求卻在增長。

      這是矛盾的嗎？

      我認(rèn)為不矛盾，這反映了童鞋行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)：由批發(fā)貿(mào)易經(jīng)營所帶來的對消費(fèi)者的長期忽視。不了解消費(fèi)者的需求，不注重產(chǎn)品的研發(fā)，不持續(xù)建立和維護(hù)品牌資產(chǎn)，當(dāng)然不能享受市場的增長。

      一方面消費(fèi)者嘆息買不到合適的童鞋，另一方面童鞋廠商的庫存卻不斷增加就反映了這看似矛盾的市場現(xiàn)象。

      隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，數(shù)目龐大的中產(chǎn)家庭的出現(xiàn)，童鞋市場必定會(huì)越來越大而且朝著多元化方向發(fā)展。
      這是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場！