經(jīng)銷商實(shí)例解析：童裝經(jīng)營有“秘訣”

       【中國童裝網(wǎng)】周先生講：當(dāng)初之所以選擇經(jīng)營童裝，是因?yàn)樗?jīng)常在商場看到，一套不是很知名品牌的幼兒夏裝打8折后每套還要賣80元，單件女童T恤78元，一雙嬰兒鞋最便宜也要30多元。知情人告訴他，這些品牌童裝等用品在商場的賣價一般是進(jìn)價的2.5倍至3倍，扣除商場所收的費(fèi)用外，利潤大致在30%～40%。與家電、成人服裝等成熟行業(yè)相比，這個行業(yè)的利潤空間應(yīng)該說是比較可觀的。
       知道了童裝行業(yè)利潤豐厚，周先生禁不住“下海”一顯身手。周先生說，自己是一家外貿(mào)公司的職員，認(rèn)識一些搞外貿(mào)服裝的朋友，因此童裝貨源不是問題，關(guān)鍵是要制訂出一整套可實(shí)施的經(jīng)營方案。通過深入的市場調(diào)查，周先生把童裝價格定位在能讓大多數(shù)工薪階層都能接受的價位上，并力爭與眾不同且價格相對低廉的特色貨品，靠特色和個性來吸引顧客。由于現(xiàn)在的孩子都是獨(dú)生子女，孩子又小，家長們在選擇兒童的衣服時，通常都把安全和質(zhì)量放在首位，對童裝等貨品的質(zhì)量安全性要求較高。周先生想，進(jìn)貨時一定要嚴(yán)格把住質(zhì)量關(guān)。
       為了突出兒童物品的豐富性，周先生還在經(jīng)營童裝的同時，搭配了一些特色兒童包袋、童鞋等，以使貨品更加多元化。
       經(jīng)過全面分析比較，他最終確定從杭州進(jìn)貨。選定了貨源地，接下來選擇店址，周先生說小店應(yīng)該設(shè)在“扎堆”經(jīng)營服裝的地方。這與開小便利店、小飯店追求獨(dú)此一家不同。于是他覺得選擇相對成熟的服裝街或服裝市場，雖然競爭較為激烈，但顧客的針對性強(qiáng)，特別有利于新店培養(yǎng)人氣。
       經(jīng)過認(rèn)真摸底，他決定把店址定在燕山小區(qū)。像這樣的兒童服裝專賣小店大約15平方米的店面就夠了。這樣一年在房租水電的投入上也就四五萬元。加上雇的兩個人的工資和先期投入的流動資金，10萬元到12萬元就足夠了。