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教你絕對創(chuàng)意奇妙的營銷案例

世界營銷傳播網(wǎng)報道:商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

  日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,曾經(jīng)轟動了東京。當(dāng)時銷售的商品是“日本GOOD”。

  具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。

  商家的預(yù)測是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,如果你想要以最便宜的價錢購習(xí),那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

  實際情況是:第一天前來的客人并不多,如果前來也只是看看,一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購,以后就連日客人爆滿,當(dāng)然等不到打1折,商品就全部買完了。

  那么,商家究竟賠本了沒有?你想,顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運用獨特的創(chuàng)意,把自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,商家怎能虧本呢?

  二、一件貨

  對買新產(chǎn)品的商家來說,最吸引顧客的無非是“新”,如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

  意大利有個萊爾市場,就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,許多顧客搶著購賣,沒搶到手的,要求市場再次進(jìn)貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場只售首批,買完為止,不再進(jìn)貨。

  對此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說。但從此以后,來這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場。

  這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

  三、明虧暗賺

  日本松戶市原市長松本清,本是一個頭腦靈活的生意人。

  他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候,曾將當(dāng)時售價200元的膏藥,以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了,所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,但赤字卻免不了越來越高。
  
  那么,他這樣做的秘密在哪里呢?

  原來,前來購買膏藥的人,幾乎都會順便買些其它藥品,這當(dāng)然是有利可圖的?恐渌幤返睦麧櫍坏珡浹a了膏藥的虧損,同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

  這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,以降低一種商品的價格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng)意!

  四、限量刺激

  日產(chǎn)汽車公司推出一種被稱為“極具浪漫風(fēng)彩”,名為“費加洛”的中古型橋車。日產(chǎn)公司在新聞發(fā)布會上宣布:這種車只生產(chǎn)20000輛,保證以后不再生產(chǎn)這一車型。將在一定時間內(nèi)接受預(yù)訂,然后抽簽發(fā)售。消息傳出后,在全國引起轟動。前來早請的人超過30萬,能中簽買到車的人當(dāng)然欣喜萬分,沒有中簽買到車的人千方百計去搜索二手車,令二手車的行情比原價高出1倍多。

  這種限量刺激的創(chuàng)意,無非就是使市場上出現(xiàn)一定的“不飽和狀態(tài)”,利用消費者“物以希為貴”的心理,來刺激購買欲的。這是反向思維的創(chuàng)意。

  五、空手道預(yù)約

  日本的角榮建設(shè)銀行董事長田式美是一位能夠赤手空拳闖天下的人物。

  他相信世上有“沒資金卻能賺大錢”的生意,就用心尋找,竟想出了一套“預(yù)約銷售”的方法。

  這辦法說來很簡單。比如,有人要買某棟樓,他就先找到買主,同他商量:“那棟樓約值一百萬日元以上,主人現(xiàn)有意八十萬脫手,請你買下它,保證兩個月內(nèi)可賺一成!超出一成利潤時,超出部分由我得,如賺不到一成時,我贈你一成利潤。”等買好后,他便代其銷售。他往往能以相當(dāng)于買價兩倍左右的價格脫手。

  對買主來說,兩個月就有一成利潤,比銀行存款利息高得多,而且安全可靠。田式美做這項不要本錢的生意,確實有一套。他本來一無所有,經(jīng)過十年奮斗,竟成為日本有名的建筑企業(yè)家了。

  這真是天才的創(chuàng)意!不過這種生意,卻是需要非凡的商業(yè)眼光和智慧才能做得了的。

  企業(yè)家最可貴的就是賺錢的創(chuàng)意,F(xiàn)代的市場,是最需要創(chuàng)意的市場。這種創(chuàng)意往往來自于“換個方式”思考問題的結(jié)果。響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家都是創(chuàng)意的天才。如果你有了創(chuàng)意,可不要輕易放棄嘗試的機會,說不定您的成功就在此舉!

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