泉州童鞋為深耕區(qū)域撬開全國市場

　　童鞋訂貨會搬到目標市場

　　日前，“軼可公益心”宇速新品訂貨會活動在成都落下帷幕。

　　在這場訂貨會上，宇速攜手曾軼可啟動“軼可公益心”活動，并當場向綿陽市兒童福利院全院兒童捐贈價值40萬元的宇速童鞋。

　　隨即，因為這樣一次企業(yè)和明星的聯(lián)合公益活動，宇速在四川市場引起了廣泛關(guān)注，而宇速“青少年板鞋專家”的品牌理念也被更多的新代理商所接受，四川招商一舉成功。

　　然而，把訂貨會搬到目標市場的不僅僅宇速。此前，路豹在杭州、成都、北京三場區(qū)域市場訂貨會的收效更是讓路豹兒童體育用品公司總經(jīng)理張鋒淵嘖嘖稱贊。

　　張鋒淵興奮地告訴記者，從4月份北京區(qū)域訂貨會結(jié)束到現(xiàn)在，近八十家路豹專賣店在北京區(qū)域落地開花，而北京分公司更是從不到10人的團隊迅速擴展到大幾十人。而這一切的收獲，張鋒淵把功勞歸結(jié)于區(qū)域訂貨會的強大造勢作用。在他眼中，這三場區(qū)域訂貨會無疑是路豹品牌撬動國內(nèi)市場的招商利器。

　　“去年年底，成都的那場訂貨會結(jié)束后，四川直營市場的運營情況得到很大程度的提升，無論是團隊管理還是品牌宣傳運作等綜合方面。這不僅是路豹四川市場的成功，更為國內(nèi)其他市場的運作提供了樣本支持，其榜樣力量更不容忽視。因此，我們今年便把這樣的模式搬到了北京市場。”張鋒淵表示。

　　突破單一訂貨功能

　　目前，很多童鞋品牌的訂貨會已經(jīng)不再肩負著單純意義的“訂貨”功能。

　　說實話，如果僅僅是訂貨，不如在本地開，因為從行業(yè)角度上來看，在晉江本地更具有優(yōu)勢，這里畢竟是運動鞋最新資訊的匯集地，召集代理商來這里訂貨，實際上能更準確地把握當季的潮流走勢。宇速品牌總監(jiān)黃聰明直言不諱，這場區(qū)域訂貨會的最終目的就是為其區(qū)域市場造勢和招商！

　　“我們結(jié)合當?shù)孛襟w報道，通過前期推廣和后期招商，帶給區(qū)域市場的幫助顯而易見，舊客戶得以整改，新客戶開始了解甚至接受我們的品牌。”

　　抱著同樣觀點的還有ABC、路豹、永高人等大批童鞋品牌，他們認為，出走的訂貨會選擇在哪里開，意味著將支持哪里的樣本市場打造。

　　永高人結(jié)合區(qū)域市場需求，借2010年第一場訂貨會之機，同時啟動“2010北京文化推廣周”活動。此活動的開展，不僅大大提高北京地區(qū)渠道經(jīng)營和終端運營的水準，更為全國范圍內(nèi)的文化推廣起到一種示范標桿的作用。

　　而全國各地的經(jīng)銷商通過此次的經(jīng)驗交流、永高文化推廣和北京地區(qū)旗艦店的參觀等，進一步提升了對品牌文化內(nèi)涵的理解和延伸，加快了全國文化推廣的節(jié)奏。

　　路豹兒童體育用品公司品牌經(jīng)理張晗總結(jié)道，區(qū)域訂貨會往往超過單純的訂貨意義，其圍繞訂貨功能這個中心，嫁接各種與品牌理念息息相關(guān)的優(yōu)勢資源，再結(jié)合各自品牌運作的戰(zhàn)略發(fā)展階段，這樣一來，區(qū)域訂貨會才能鋒芒畢露。

　　借鑒成人鞋訂貨模式

　　縱觀男裝、成人鞋的訂貨會模式，從出走到回歸，再到分區(qū)域同步進行，從單一新品秀到會上的各類營銷活動，再到強調(diào)訂貨意義。而如今，經(jīng)歷了數(shù)十年發(fā)展的童鞋行業(yè)，也正走在這樣一條道路上。

　　張晗表示，區(qū)域訂貨會的召開不僅是對當?shù)卮砩瘫旧韺嵙Φ氖卓�，更是品牌展示實力的平臺，通過在區(qū)域訂貨會這樣一個平臺上，運用各種營銷手段配合品牌發(fā)展，有效地提高了品牌知名度，吸引了更多的代理商加盟。“這對于品牌在區(qū)域市場的知名度打造，將起到很好的推動作用。”

　　事實上，童鞋行業(yè)正在借鑒當年成人鞋的經(jīng)驗，意圖通過訂貨會完成訂貨功能，進一步展示品牌、推動品牌發(fā)展。而這種借鑒的程度之高，甚至在訂貨會結(jié)合營銷的方法方式上都大同小異，只不過在運作細節(jié)方面有所差別。

　　“早期的童鞋訂貨會就是訂貨作用，邀請全國代理商來開會研究下單，往往就二三十個人，規(guī)模小，影響力也十分有限，對區(qū)域市場和二級代理商基本上無法覆蓋輻射。特別是對于那些想在全國市場上有所作為的品牌來說，這樣的操作模式無疑太滯后了。因此，現(xiàn)在不少童鞋品牌開始采用各種各樣的方式來提升品牌影響力，借鑒成人鞋經(jīng)驗，在訂貨會模式上有所變革，正是這些想進一步拓展全國市場的童鞋品牌所采取的應對之策。”一位熟悉本土童鞋操作模式的業(yè)內(nèi)人士表示。