那些人適合轉(zhuǎn)型做童裝買手

[中國童裝網(wǎng)]“確實(shí)，最近兩年品牌買手的概念實(shí)在太火了，這對我們來說并不意外。”北京某知名童裝企業(yè)采購部的李經(jīng)理表示，其實(shí)每家企業(yè)都有買手，以童裝企業(yè)為例，她和她們老板就相當(dāng)于買手。“我們會(huì)不定期地到各國各地去買樣衣，然后放到訂貨會(huì)上展示，代理商看上的款我們就直接下訂單。下個(gè)月我們打算去韓國選購一些童裝，用在今年的秋冬訂貨會(huì)上。”

       邵立剛則大膽表示：“中國最強(qiáng)的買手應(yīng)該從代理商中發(fā)展出來，其次才是品牌公司。”他認(rèn)為品牌代理商在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的處境是最難的，對上要遵循品牌商的規(guī)則，對下要看消費(fèi)者的臉色。因此，在邵立剛看來，代理商一旦在采買行為上出現(xiàn)小偏差，很可能產(chǎn)生大庫存，那么賺取的利潤就變成了一屋子存貨，所以代理商最有可能轉(zhuǎn)化成為眼觀六路耳聽八方的買手。

       邵立剛認(rèn)為，就目前來看，體育品牌中不乏優(yōu)秀買手，甚至很多代理商就是很好的買手，未來中國的大量買手應(yīng)該是從代理商和品牌商中間慢慢誕生。

       國內(nèi)的買手一般都是從兩個(gè)職位轉(zhuǎn)過來的，一個(gè)是從銷售崗位轉(zhuǎn)到買手，另一個(gè)是設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型做買手。這兩個(gè)職位的轉(zhuǎn)型過程中，都有各自優(yōu)勢和瓶頸。營銷人員轉(zhuǎn)型做買手的優(yōu)勢在于他們每天觀測銷售數(shù)據(jù)，理性分析是長板，而最大的短板在于對流行要素的把握相對不夠。設(shè)計(jì)師對流行趨勢敏感度特別高，可是他們的致命弱點(diǎn)是缺乏理性分析能力，也需要突破。

       通常，從銷售人員到買手，轉(zhuǎn)型速度會(huì)比較快，但是他們受到的局限較大，水平提升得慢，要想成為“大買手”是要下一番功夫的。而設(shè)計(jì)師如果能把數(shù)據(jù)分析這一關(guān)過了，將來很可能成為高層次的買手。