促銷的技巧

[中國童裝網(wǎng)]促銷是通過向潛在客戶發(fā)出促銷信息，刺激吸引消費者消費，以擴大銷售，而適當(dāng)?shù)倪\用促銷的技巧，可以有效的幫助促銷人員加快促銷進程，更好的完成促銷活動。那么都有哪些促銷的技巧呢？

　　不同的行業(yè)，產(chǎn)品及服務(wù)的特點也是不同的，而不同的人在具體實際過程中所總結(jié)積累的促銷的技巧也會有所差別，但大體的促銷規(guī)律基本相通，下面是網(wǎng)上的一套促銷的技巧，與大家一起分享。

　　 一、“粘”：所謂粘，即要粘住顧客，也就是在講解時，盡量細致，尤其是主要賣點，要講清講透。要給顧客“洗腦”。將你所有的觀點全部灌輸給顧客，并且要與他達成共識，讓他能認可你的觀點。這主要依靠與顧客交流的方式。另外，盡量讓顧客長時間的停留在你的展柜前。因為顧客的時間是相對有限的，他在你展柜停留的時間越長，在競爭對手展柜前停留的時間就相對越短。并且顧客停留的時間越長，對手的心理壓力也就越大，也就很容易促成他急躁的心理。這樣，即使顧客走過去，由于他們急于求成，也很難把顧客留住。

　　二、“擋”：所謂擋，即指用身體擋在顧客與競爭對手的中間。擋住競爭對手的視線，不讓他看到你在向顧客介紹何種機型；擋住顧客的視線，不讓他的目光有機會與競爭對手接觸。必要時，可以讓其他促銷員聯(lián)合圍擋。

　　三、“攔”：即攔住顧客離去的腳步。顧客看了產(chǎn)品后，經(jīng)常還要去看一下其他品牌的產(chǎn)品。這時，可運用“是，但是”法。先同意：“您的想法當(dāng)然對，貨比三家不吃虧。但是，您再看看”。通過一個“但是”，重新提供新的賣點或引導(dǎo)其看其他贈品，再次吸引顧客的注意力。但是這時，一定要注意技巧，不要引起顧客的反感。若實在留不住顧客，不妨試探性地問他還有哪些方面不滿意，是贈品還是機器本身。最后不要忘記說一句“您回來時，我一定給您一定的優(yōu)惠。”但切記不要告訴他優(yōu)惠的幅度，相應(yīng)留有余地，給其可能再次回到你的展柜前一個有力的理由。

　　四、“看”：若顧客在競爭對手的展柜前，如何將顧客吸引過來呢？“看”是一個方法，所謂看，是盡量尋找機會，與顧客的目光接觸。一個微笑，一個手勢，都會讓顧客注意到你，注意到你的展柜。另外，通過觀察，也能讓你對顧客的購買層次有所了解。

　　五、“砍”：即砍價。當(dāng)交易即將達成時，顧客有時要講價。有時若不讓價，他就不買。這時一定不要生硬拒絕，而要“努力主動”地幫助其與營業(yè)主管講價。要讓顧客感到你是在竭盡全力的幫他。是與他站在同一戰(zhàn)線上，這樣會進一步加強顧客對你的信任度。即便是讓利有限，顧客也會有感于你的竭盡全力，而放棄講價，達成交易。這時尤其需要注意的是，促銷員要與營業(yè)主管配合默契，不要露出破綻。