開(kāi)創(chuàng)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 在世界金融界流傳著一句話“現(xiàn)在還不在中國(guó)開(kāi)展金融業(yè)務(wù)的銀行，50年后將被世界遺忘”。
     這句話用到品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播領(lǐng)域同樣合適，那就是“現(xiàn)在還不觸網(wǎng)的品牌，10年后將被消費(fèi)者遺忘”。PT37智能型電子商務(wù)信息化交易門(mén)戶(hù)網(wǎng)站公共孵化平臺(tái)將有限的實(shí)體商業(yè)空間與網(wǎng)絡(luò)無(wú)限的空間進(jìn)行融合，形成科技化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化化、數(shù)字化、遠(yuǎn)程化、電子商務(wù)化、立體化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，突破了傳統(tǒng)的服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)遇到的發(fā)展瓶頸，開(kāi)創(chuàng)了服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代。
    服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)化
    經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)培育，企業(yè)主對(duì)網(wǎng)絡(luò)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)日趨理性和科學(xué)。從品牌傳播的角度來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)信息傳播的渠道，但是這個(gè)渠道整合了傳統(tǒng)意義上的所有的媒介形式，同時(shí)聚合了大量的年輕消費(fèi)群族；從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)與傳播整合的通道，在網(wǎng)絡(luò)媒體上把傳播和銷(xiāo)售之間的距離進(jìn)一步拉近，也就是實(shí)現(xiàn)了品牌傳播與產(chǎn)品銷(xiāo)售的整合。
    正是基于網(wǎng)絡(luò)媒介對(duì)傳播與銷(xiāo)售的整合，電子商務(wù)越來(lái)越受到企業(yè)的重視，一方面企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)的模式觸網(wǎng)，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果更為直觀和直接；另一方面基于電子商務(wù)，品牌與消費(fèi)者之間的溝通更為直接，特別是與年輕消費(fèi)群族的溝通。
    網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售之所以會(huì)日益受到品牌方的重視，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的發(fā)展具有傳統(tǒng)品牌運(yùn)營(yíng)模式不可比擬的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)點(diǎn)主要有以下四點(diǎn)：
    1、網(wǎng)絡(luò)媒體整合了品牌的營(yíng)銷(xiāo)傳播和產(chǎn)品的銷(xiāo)售，因此讓品牌的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)效果更為直接，更為實(shí)效。因此讓廣告投入的性?xún)r(jià)比進(jìn)一步提升。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一把雙刃劍，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)性?xún)r(jià)比的提高只是普遍而論，具體如何提高還是在于“事在人為”！
    2、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售壓縮了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者與品牌之間的距離縮短，因此產(chǎn)品的價(jià)格能夠進(jìn)一步降低。曾經(jīng)有一位企業(yè)家的老總和曹芳華的聊天中說(shuō)，如果壓縮中間環(huán)節(jié)，在同樣銷(xiāo)量的情況下，所有產(chǎn)品五折銷(xiāo)售，我的利潤(rùn)額是一樣的。因此我們可以看到目前我們?cè)趯?zhuān)賣(mài)店買(mǎi)的全價(jià)或者9折商品，其實(shí)出廠價(jià)都不到4折，因此網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售讓產(chǎn)品價(jià)格趨于理性。
    3、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售讓消費(fèi)者的選擇面更大。在一家專(zhuān)賣(mài)店，如果上400個(gè)SKU，那么是一個(gè)很大的店鋪了，這么大的店鋪庫(kù)存、物流、場(chǎng)地租金、人員等是一比很大的開(kāi)支，但是在網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)賣(mài)店，消費(fèi)者可以輕而易舉得做到600個(gè)SKU，因此讓消費(fèi)者的選擇面進(jìn)一步擴(kuò)大。前幾天參加某知名品牌的訂貨會(huì)，看到展廳里1000多個(gè)的sku，但是經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇，能和消費(fèi)者見(jiàn)面的不到一半，另外一半產(chǎn)品未必是沒(méi)有銷(xiāo)路，而是沒(méi)有機(jī)會(huì)和消費(fèi)者見(jiàn)面。
    4、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售讓品牌的銷(xiāo)售覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大。有網(wǎng)絡(luò)的地方就有我們的銷(xiāo)售終端。在傳統(tǒng)的代理加盟體系中，縣級(jí)市場(chǎng)對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)是一個(gè)很尷尬的市場(chǎng)，如果開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，很可能出現(xiàn)的情況是入不敷出，如果不開(kāi)，又很可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)先機(jī)。但是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售解決了這個(gè)問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售打破了地域和終端數(shù)量的限制。
    電子商務(wù)改變傳統(tǒng)品牌商業(yè)模式
    但是電子商務(wù)的發(fā)展正在改變傳統(tǒng)品牌的商業(yè)模式，因此對(duì)傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，如果不改變發(fā)展的模式，那么正在醞釀一場(chǎng)品牌生存的危機(jī)，有哪些危機(jī)呢？
    在傳統(tǒng)代理加盟體系中，終端數(shù)量是構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要方面，而眾多有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商往往擁有獨(dú)特的當(dāng)?shù)刭Y源，因此往往一個(gè)有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商和品牌之間關(guān)系很曖昧，一方面經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)特的資源和鋪貨能力能夠?yàn)槠髽I(yè)拓展區(qū)域市場(chǎng)提供保障，另一方面有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商欠款問(wèn)題讓企業(yè)頗為頭痛。甚至有人打趣說(shuō)，做品牌難，一邊給媒體打工，沒(méi)有廣告不行；一邊給經(jīng)銷(xiāo)商打工，沒(méi)有支持沒(méi)有賬期經(jīng)銷(xiāo)商不做。
    網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的發(fā)展正在架空經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售讓消費(fèi)者直接面對(duì)品牌，因此代理商這個(gè)中間環(huán)節(jié)的地位和作用正在被日益稀釋。
    對(duì)于服裝品牌而言，網(wǎng)絡(luò)的確是一個(gè)不可小視的銷(xiāo)售平臺(tái)，并且服裝批發(fā)網(wǎng)絡(luò)化是未來(lái)品牌銷(xiāo)售的新增長(zhǎng)點(diǎn)，但若要網(wǎng)絡(luò)起到品牌真正的渠道作用還是需要服裝品牌能夠確實(shí)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道的差異性，并認(rèn)真做好各方面的準(zhǔn)備。PT37智能型電子商務(wù)信息化交易門(mén)戶(hù)網(wǎng)站公共孵化平臺(tái)將有限的實(shí)體商業(yè)空間與網(wǎng)絡(luò)無(wú)限的空間進(jìn)行融合，形成科技化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化化、數(shù)字化、遠(yuǎn)程化、電子商務(wù)化、立體化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。買(mǎi)賣(mài)方可以在PT37智能型電子商務(wù)信息化交易門(mén)戶(hù)網(wǎng)站公共孵化平臺(tái)隨時(shí)隨地、隨心隨意進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)尚貿(mào)、交流等活動(dòng)，充分挖掘?qū)嶓w商城、商鋪的立體化價(jià)值；并且在全國(guó)3700個(gè)區(qū)域合作設(shè)立37000個(gè)體驗(yàn)式分銷(xiāo)中心，全面分銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品。PT37智能型電子商務(wù)信息化交易門(mén)戶(hù)網(wǎng)站公共孵化平臺(tái)還將有限的實(shí)體商業(yè)空間與網(wǎng)絡(luò)無(wú)限的空間進(jìn)行融合，形成科技化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化化、數(shù)字化、遠(yuǎn)程化、電子商務(wù)化、立體化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。買(mǎi)賣(mài)方隨時(shí)隨地、隨心隨意進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)尚貿(mào)、交流等活動(dòng)，充分挖掘?qū)嶓w商城、商鋪的立體化價(jià)值。
    如果您的品牌還在把大把的銀子撒在跑馬圈地拓展專(zhuān)賣(mài)店，那就省省吧，想想10年后的情況，到目前的80后成為中年人的時(shí)候，那是的消費(fèi)圖景會(huì)是什么樣子的？所以以其用來(lái)跑馬圈地，不如用來(lái)提升品牌的網(wǎng)絡(luò)影響力和品牌勢(shì)能，在此曹芳華期待與各大品牌合作探討。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)售要與時(shí)俱進(jìn)
    網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的發(fā)展為什么會(huì)對(duì)大眾品牌構(gòu)成威脅，這有兩個(gè)基礎(chǔ)前提：一是消費(fèi)者的個(gè)性化需求的提升；二是網(wǎng)絡(luò)是長(zhǎng)尾發(fā)力的一個(gè)重要平臺(tái)。
    消費(fèi)者的個(gè)性化就是在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)上，任何產(chǎn)品都能賣(mài)，因?yàn)樘}卜青菜各有所愛(ài)，因此消費(fèi)者個(gè)性化需求的崛起和爆發(fā)讓“基本款”受冷落，讓個(gè)性化的“概念款”將成為市場(chǎng)青睞的主角。
    網(wǎng)絡(luò)是長(zhǎng)尾發(fā)力的平臺(tái)讓個(gè)性化的消費(fèi)者聚合成規(guī)模市場(chǎng)，在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式中，代理商為了保險(xiǎn)，因此訂貨的主體是基本款，但是在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)上，個(gè)性化需求的消費(fèi)者能夠聚合起來(lái)，形成一定的規(guī)模市場(chǎng)。
    無(wú)論是網(wǎng)銷(xiāo)企業(yè)還是普通消費(fèi)者，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信體制的建立都非常關(guān)注。韓加明告訴記者，目前，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的誠(chéng)信體制還比較薄弱，如何借助一定的平臺(tái)構(gòu)建網(wǎng)銷(xiāo)企業(yè)的誠(chéng)信度，企業(yè)是否有恒心和信心拿出相當(dāng)?shù)馁Y金來(lái)對(duì)此項(xiàng)工作做持續(xù)的投入，這是網(wǎng)銷(xiāo)企業(yè)必須正視的問(wèn)題。
    在此之前，服裝行業(yè)的利潤(rùn)已經(jīng)高到要以倍來(lái)計(jì)算，女裝的售價(jià)通常是成本的5-7倍，男裝則是5倍左右，PT37智能型電子商務(wù)信息化交易門(mén)戶(hù)網(wǎng)站公共孵化平臺(tái)的出現(xiàn)可以幫助服裝企業(yè)省去大量的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約大量成本，比起實(shí)體店鋪的銷(xiāo)售而言，相同的產(chǎn)品網(wǎng)上直銷(xiāo)有著很大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。PT37智能型電子商務(wù)信息化交易門(mén)戶(hù)網(wǎng)站公共孵化平臺(tái)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。PT37智能型電子商務(wù)信息化交易門(mén)戶(hù)網(wǎng)站公共孵化平臺(tái)一方面破除了時(shí)空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會(huì)的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)。
    因此有很多人說(shuō)阿迪達(dá)斯已經(jīng)被耐克、李寧、安踏、361度等品牌擠壓得不行了，但是如果縱觀未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)，阿迪達(dá)斯是目前所有運(yùn)動(dòng)品牌中最具有潛力的，眾多的個(gè)性化品牌將全面發(fā)力與未來(lái)的個(gè)性化需求市場(chǎng)。
    網(wǎng)絡(luò)海量的信息空間讓品牌進(jìn)一步虛化，不要再務(wù)虛了，企業(yè)和廣告公司都一樣，該為企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青做點(diǎn)什么，所以“changeweneed”。
    最近正在看娜奧米·克萊恩的《NOLOGO：顛覆品牌全球統(tǒng)治》，未來(lái)的品牌規(guī)則絕對(duì)不是一句鮮亮的的廣告口號(hào)，一只好的tvc，一個(gè)大投放的媒介計(jì)劃可以解決的，消費(fèi)者會(huì)用鼠標(biāo)為你投票，與消費(fèi)者交心是何等的重要。
    總而言之，像淘寶、京東商城、PT37等電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售正在顛覆傳統(tǒng)的品牌運(yùn)營(yíng)邏輯，市場(chǎng)是一個(gè)江湖，江湖規(guī)則正在發(fā)生變化，如果不能與時(shí)俱進(jìn)，那么今天的舊船票就不能登上明天的客船了。