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[中國童裝網(wǎng)] 轉(zhuǎn)化率是我一直都在強(qiáng)調(diào)的問題，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷片面追求日IP多少，卻忽略了這一點(diǎn)。大家都是商人，目的是為了賺錢，就必須提高轉(zhuǎn)化率，也就是每個(gè)IP能帶來的成交數(shù)，所以，我們一切營銷工作的重心都在提高轉(zhuǎn)化率上。
　　轉(zhuǎn)化率=成交數(shù)/有效點(diǎn)擊
　　有這個(gè)公式可知，提高轉(zhuǎn)化率有兩種辦法：第一，增加成交量;第二，減少點(diǎn)擊，或者這樣說，減少無效點(diǎn)擊，增加意向點(diǎn)擊，就是說，來訪問的，都是有意向的客戶!這個(gè)樣子，增加轉(zhuǎn)化率就變成了這樣兩個(gè)問題：增加成交量和增加意向點(diǎn)擊。
　　1、如何增加成交?
　　個(gè)人認(rèn)為，成交是兩方面的事情，一是顧客，二是商品，只有商品滿足顧客的需求時(shí)，成交才有可能。我們假設(shè)顧客都是意向顧客，即都是有需求的，這時(shí)候，成交的主要因素就在商品身上，顧客是如何了解商品的?是通過他看到的頁面，這樣一來，是否能夠成交就取決于這個(gè)頁面(load page)的設(shè)計(jì)。好了，我們理下思路，“如何增加成交”變成“商品頁面的設(shè)計(jì)”。這時(shí)候問題變成了：如何設(shè)計(jì)一個(gè)有購買力的網(wǎng)頁?
　　現(xiàn)在請(qǐng)問你3個(gè)問題：
　　你的網(wǎng)頁能否讓顧客3秒鐘知道你是干什么的?
　　你的網(wǎng)頁是否有足夠的理由讓顧客購買?
　　你的網(wǎng)頁是否體現(xiàn)出了商品區(qū)別于同類產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)?
　　假如你的網(wǎng)站能夠做到以上3點(diǎn)，那么，可以說你的網(wǎng)頁有很強(qiáng)的攻心營銷能力，我們稱之為攻心文案。
　　2、如何減少無效點(diǎn)擊，增加意向點(diǎn)擊?
　　我們賣商品，是否是顧客越多越好呢?答案是否定的。比如說，你在公園里賣榨油機(jī)，人流量很多，但是沒有意向客戶。
　　我們要知道，流量有大眾流量和定向流量之分，其中定向流量具有很強(qiáng)的針對(duì)性，其每個(gè)流量都有可能是你潛在客戶。大眾流量具有廣泛性、隨機(jī)性，像幾大門戶網(wǎng)，均是大眾流量;而定向流量來源是具有潛在的目的性。所以，我們應(yīng)該減少大眾流量，多用定向流量。
　　那怎么獲得定向流量呢?兩個(gè)辦法：SEO和AdWords
　　SEO，適合新手，成本較低(某些競爭度高的詞花費(fèi)也相當(dāng)?shù)母?，持續(xù)時(shí)間長，缺點(diǎn)是優(yōu)化時(shí)間長;Adwords，適合中小企業(yè)，錢生錢的游戲，優(yōu)點(diǎn)是定向流量，見效快，當(dāng)天投放當(dāng)天見效，但是有一定的技巧。
　　最后總結(jié)下：
　　增加轉(zhuǎn)化率=增加成交+增加意向點(diǎn)擊=攻心的營銷頁面+Adwords 定向流量技

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