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[中國(guó)童裝網(wǎng)] 近年來(lái)，隨著國(guó)家外貿(mào)體制的根本改變，原來(lái)在國(guó)營(yíng)公司風(fēng)光十足的外銷員買斷工齡轉(zhuǎn)變身份后，成了外貿(mào)個(gè)體戶。這一部分人有業(yè)務(wù)渠道和較為優(yōu)質(zhì)的無(wú)形資產(chǎn)，但囿于資金的不足，單拼獨(dú)干，很難抗御國(guó)際市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；還有一些小型私營(yíng)業(yè)主想涉足出口業(yè)務(wù)，但專業(yè)知識(shí)欠缺；另外就是一些每年學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，由于種種原因，應(yīng)聘失意，也萌生了自主創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)。如果這三類群體通過(guò)下面的渠道“出海”，不但可以擺脫資金不足的困境，還可以通過(guò)實(shí)戰(zhàn)積累專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為自己日后真正成為老板打下基礎(chǔ)。

      眼下，經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)后，雖然一些昔日的外貿(mào)公司不再在國(guó)際市場(chǎng)上唱主角，但樹倒猢猻并未完全散，其金字招牌對(duì)海外客戶仍有一定的感召力。這些公司經(jīng)過(guò)壓縮和精簡(jiǎn)后，除了將一些業(yè)務(wù)部門承包給原來(lái)的“舊部”外，往往還希望通過(guò)吸收社會(huì)上呈散兵游勇式的專業(yè)人員加盟，以重振雄風(fēng)。對(duì)外貿(mào)個(gè)體戶來(lái)說(shuō)，這樣的公司無(wú)疑是個(gè)好去處。一般來(lái)說(shuō)，“帶資金，帶客戶，帶貨源”的業(yè)務(wù)人員最受歡迎。與外貿(mào)公司簽訂協(xié)議后，除了完成規(guī)定上繳的利潤(rùn)外，其余的大部分基本上歸自己所有。此外，入伙者還能得到公司在融資、參加大型國(guó)內(nèi)外會(huì)展等便利。其不足是，由于這類公司經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)的“競(jìng)爭(zhēng)陣痛”，其準(zhǔn)入條件較苛刻。如果在短期內(nèi)不能創(chuàng)造效益，就有可能被“掃地出門”。

     這些年來(lái)，一種專門從事出口代理業(yè)務(wù)的公司在市場(chǎng)上應(yīng)運(yùn)而生。它們存在的目的就是為了賺取代理費(fèi)。各個(gè)代理公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模不同，一般對(duì)其代理的出口業(yè)務(wù)收取3％－5%的代理費(fèi)用。這種公司與委托人只存在代理關(guān)系，用代理公司的牌子，為客戶代辦簽約、報(bào)關(guān)、制作單據(jù)，其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、墊資等則均由委托人自行承擔(dān)。有銷售渠道的私營(yíng)個(gè)體戶或想兼營(yíng)出口的小型企業(yè)，很適合與此類公司合作。代理公司的優(yōu)勢(shì)是其人員的專業(yè)素質(zhì)比較高，管理上的約束力很小，可以省去合作者自己開辦公司的煩雜手續(xù)。如果愿意，可以在不同的公司之間就代理費(fèi)等條件從容地作出選擇。它的缺陷在于：由于經(jīng)常變更公司，易使外商產(chǎn)生一種不穩(wěn)定的感覺；另外就是委托人自身承擔(dān)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)太大。

     借助有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的私營(yíng)企業(yè)做出口生意，有可能是“強(qiáng)弱聯(lián)合”，也有可能是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”。對(duì)于經(jīng)營(yíng)能力較強(qiáng)的專業(yè)人員，依托于私營(yíng)企業(yè)發(fā)展，可以較快地找到一個(gè)“出海口”；而對(duì)于急于發(fā)展出口業(yè)務(wù)、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的小型私企來(lái)說(shuō)，借助具有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的私企，可以借機(jī)沖刺國(guó)際市場(chǎng)，正好走一條捷徑。相比之下，一些學(xué)國(guó)際貿(mào)易的大學(xué)生應(yīng)聘私企的“門檻”可能會(huì)低些。既無(wú)資金又無(wú)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生完全可以通過(guò)私企這個(gè)舞臺(tái)施展才華，通過(guò)實(shí)際業(yè)務(wù)來(lái)鍛煉自己經(jīng)商的能力，如果業(yè)績(jī)好，也能取得比其他類型的企業(yè)更高的待遇。而對(duì)外貿(mào)個(gè)體來(lái)說(shuō)，它的優(yōu)勢(shì)在于：自己在私企更受重用，資金、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)拓展等方面能得到老板有力的支持，通過(guò)參股等方式獲得較大的利潤(rùn)空間。加盟私企的劣勢(shì)是：少數(shù)私企業(yè)主信譽(yù)差，目光短視。在經(jīng)營(yíng)不善的情況下，一旦入股，專業(yè)人員可能血本無(wú)歸。

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個(gè)體戶如何做外貿(mào)