四點(diǎn)提升導(dǎo)購能力

　　2、在產(chǎn)品的上市之初，公司設(shè)計部門要給導(dǎo)購進(jìn)行一次集中的產(chǎn)品知識培訓(xùn)。在這里，我要特別強(qiáng)調(diào)的是設(shè)計部的人員在給導(dǎo)購培訓(xùn)前要精心提煉準(zhǔn)備，要把導(dǎo)購當(dāng)成顧客，把培訓(xùn)的現(xiàn)場當(dāng)作銷售的現(xiàn)場（這一點(diǎn)尤其重要）。而不是走過場更不是照本宣科，而是要把設(shè)計思路、設(shè)計構(gòu)想、產(chǎn)品特點(diǎn)、面料的特點(diǎn)把服飾專業(yè)術(shù)語變成大家都能聽的懂的“大白話”。要以通俗易懂的方式進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，這樣面對顧客時才能應(yīng)對自如�，F(xiàn)在很多導(dǎo)購在介紹貨品時的語言是干癟的、晦澀難懂的，沒有說服力，當(dāng)然也激發(fā)不了顧客的購買欲望。沒有欲望，就沒有試穿，沒有試穿就沒有成交。業(yè)績上不去，其實不能把板子都打在銷售人員的身上。

　　3、大家坐在一起，抽出一天的時間，把要上市產(chǎn)品放到一起。開動腦筋集思廣益，結(jié)合培訓(xùn)的內(nèi)容找出產(chǎn)品的1到2處賣點(diǎn)并形成文字，大家背誦熟記后模擬賣場終端進(jìn)行貨品介紹的現(xiàn)場講解演練。

　　4、如果你是代理商、加盟商的導(dǎo)購，課后我建議你們要求，老板再進(jìn)貨得時候，一定要向廠家要一份通俗的貨品知識的材料，這樣非常有利于你的銷售。