品牌發(fā)展處于初級(jí)階段問(wèn)：目前福建童鞋企業(yè)處于什么樣的品牌發(fā)展現(xiàn)狀？楊樹(shù)青：目前福建童鞋的發(fā)展仍然處于初級(jí)階段。我感覺(jué)福建童鞋做品牌有四五年時(shí)間。原來(lái)童鞋品牌發(fā)展走的是什么路呢？一個(gè)是卡通授權(quán)，一個(gè)是明星代言，但這實(shí)際上并不是真正的品牌路線。只有越過(guò)了這一階段，才是真正的品牌階段。這從成人品牌發(fā)展的過(guò)程就可以看出來(lái)。羅正明：其實(shí)童鞋行業(yè)這幾年市場(chǎng)的量和規(guī)模才開(kāi)始迅速壯大，包括做品牌的思路。前些年，大家還是做一些小宗產(chǎn)品的思路，更多的是以產(chǎn)品打市場(chǎng)。如果要說(shuō)現(xiàn)狀的話，還處于一種品牌思維比較活躍，但是品牌行動(dòng)、品牌的系統(tǒng)運(yùn)作還處于一種比較初級(jí)的狀態(tài)。謝家聲：童鞋行業(yè)處于品牌創(chuàng)建的初級(jí)階段，運(yùn)營(yíng)模式的摸索階段。福建的童鞋企業(yè)有300多家，在市場(chǎng)上有影響力的有二三十家，應(yīng)該說(shuō)是具備了中國(guó)最完整的童鞋產(chǎn)業(yè)鏈。
來(lái)自三方面的挑戰(zhàn)，問(wèn)：目前福建童鞋企業(yè)品牌發(fā)展遇到哪些挑戰(zhàn)和困難？ 傅維錦：我的童鞋企業(yè)辦了20多年，我感覺(jué)到，現(xiàn)在行業(yè)正處于前所未有的競(jìng)爭(zhēng)中。國(guó)外童鞋品牌來(lái)了，國(guó)際運(yùn)動(dòng)大牌也來(lái)了，安踏、361°這些國(guó)內(nèi)一線體育用品品牌也加入了。對(duì)于幾乎和成人鞋服行業(yè)等高的大規(guī)模品牌營(yíng)銷所需資金來(lái)說(shuō)，童鞋服企業(yè)的實(shí)力明顯不足，品牌難以借營(yíng)銷凸顯而出。這些因素，造成了行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化、實(shí)力同質(zhì)羅正明：福建童鞋行業(yè)的挑戰(zhàn)還來(lái)自于國(guó)內(nèi)其他童鞋板塊。現(xiàn)在，全國(guó)童鞋行業(yè)大致可分為3個(gè)大板塊：廣東板塊、福建板塊、浙江板塊。我認(rèn)為，廣東板塊是以國(guó)外的授權(quán)品牌、貿(mào)易公司的形式在做，搶占的是國(guó)內(nèi)一、二線城市的中、高端市場(chǎng)。但是，他們很難把量、規(guī)模做大。浙江板塊的童鞋基本以產(chǎn)品為主導(dǎo)，產(chǎn)品要做得很漂亮，要迎合消費(fèi)者需要，在這上面做文章。它的壓力在于很難提升品牌的附加值
和他們相比，福建童鞋的品牌知名度不如廣東板塊，較難突破一、二線高端市場(chǎng)。但是，福建板塊的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作手法、產(chǎn)銷一體的優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈的支持優(yōu)勢(shì)，都比較強(qiáng)，這些可以充分利用。楊樹(shù)青：我們可以看到，外貿(mào)已經(jīng)開(kāi)始大力的恢復(fù)，紡織工業(yè)協(xié)會(huì)的一個(gè)數(shù)字說(shuō)道，將來(lái)的兒童市場(chǎng)有一千個(gè)億。那么誰(shuí)能分到這個(gè)蛋糕呢？我想這個(gè)機(jī)會(huì)是留給能夠創(chuàng)新和規(guī)范的行業(yè)和企業(yè)。品牌聯(lián)盟先錯(cuò)位再聯(lián)合問(wèn)：福建童鞋企業(yè)為什么要打造品牌聯(lián)盟。張良飛：在現(xiàn)在的市場(chǎng)情況下，無(wú)論是童鞋行業(yè)也好，其他行業(yè)也好，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，面臨集群競(jìng)爭(zhēng)的壓力，我們需要依靠群體的力量，需要一份整合，需要形成一種合力，合力才能成為一種集群優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源的充分共享，綜合競(jìng)爭(zhēng)體的核心競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)形成 羅正明：對(duì)品牌聯(lián)盟，我個(gè)人有個(gè)小感受，就拿廣東跟福建來(lái)做比較，同樣是做童鞋的、體育用品的，產(chǎn)業(yè)集群的幫助是非常大的。福建以前的產(chǎn)業(yè)集群應(yīng)該是地域聯(lián)盟做得比較好，知名度在外面比較廣。一說(shuō)到體育用品，到福建，找童鞋，到福建。而且，這已經(jīng)在全國(guó)的零售商代理商心中形成一種印象，就是福建是最會(huì)做品牌，和福建企業(yè)合作是能夠做成大事情。
