瞄準(zhǔn)兒童市場 做彌補(bǔ)老東家買賣

　　不論是谷歌、百度還是微軟、騰訊，從這些大公司里走出的高管創(chuàng)業(yè)新聞總是滿天飛，但阿里絕對是個(gè)例外，你很難從互聯(lián)網(wǎng)找到離開馬云自立門戶的高管信息。

　　對此，嬰童服飾品牌喜樂趣的創(chuàng)始人沈建明的說法更為直接，“阿里高管出來創(chuàng)業(yè)的不是‘好像很少’，而是‘肯定少’。”從2006年到2008年底，她曾擔(dān)任阿里巴巴副總裁，去年中開始創(chuàng)業(yè)。

　　“阿里的企業(yè)文化與其他公司很不相同，強(qiáng)調(diào)螞蟻文化，每位員工像螞蟻和螺絲釘各司其職，它更重視普通員工，管理層這個(gè)‘大象’群體從量上本身就很少，出來創(chuàng)業(yè)的就更少了。”她說，除了文化，阿里內(nèi)部有一套清晰的內(nèi)部提升機(jī)制，這種利益激勵(lì)制度對管理層具有很強(qiáng)的吸附力。

　　其實(shí)，阿里的象征性顏色是橙色，淘寶網(wǎng)的吉祥物是一只螞蟻，馬云曾不止在一個(gè)場合強(qiáng)調(diào)“螞蟻雄兵”這個(gè)詞，來解釋阿里的螞蟻文化。“我們只是普普通通的螞蟻。把幾百萬幾千萬家的中國企業(yè)團(tuán)結(jié)起來，我們是螞蟻雄兵。”

　　不約而同地瞄準(zhǔn)了“小皇帝”

　　盡管從阿里走出的創(chuàng)業(yè)高管屈指可數(shù)，據(jù)稱，他們在辭職離開時(shí)大多與阿里簽署了同業(yè)競爭協(xié)議，創(chuàng)業(yè)將不可能繼續(xù)從事C2C電子商務(wù)領(lǐng)域。同時(shí)南都記者發(fā)現(xiàn)，目前離開阿里的創(chuàng)業(yè)者，他們的創(chuàng)業(yè)切口幾乎都偏重于兒童市場，兒童、青少年是他們的細(xì)分目標(biāo)客戶，甚至對這群人細(xì)分到了年齡。

　　2009年4月，阿里巴巴創(chuàng)始人之一、前淘寶負(fù)責(zé)人孫彤宇與另兩位父親創(chuàng)辦的“盒子”虛擬社區(qū)上線，針對的用戶年齡層是小學(xué)年齡階段，6到14歲。

　　同樣是在去年，從阿里巴巴資深副總裁兼阿里軟件總裁位置上辭職的王濤，他的創(chuàng)業(yè)之路選擇了互動(dòng)娛樂，創(chuàng)辦哈皮星球。有內(nèi)部人士將它稱是長大版的“摩爾莊園”，其受眾年齡層略大些，18至30歲的年輕人。

　　而沈建明則是瞄準(zhǔn)童裝，她創(chuàng)辦的喜樂趣目標(biāo)是成為一個(gè)兒童商品銷售平臺，不僅售賣自有品牌童裝，還能拓展產(chǎn)品線，類似“屈臣氏”。

　　以上案例看似巧合和偶然，但是選擇背后，其實(shí)是創(chuàng)業(yè)者對此領(lǐng)域商業(yè)模式的理解。

　　北極光創(chuàng)投合伙人李立新一針見血指出說，目前兒童品牌的商品和服務(wù)并不是特別多，值得創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)挖掘。“兒童從小的時(shí)候如果對品牌的認(rèn)知度很強(qiáng)的話，那么隨著他成長，他會(huì)忠實(shí)地忠于這樣一個(gè)品牌和它的衍生品、服務(wù)�，F(xiàn)在進(jìn)入其中的企業(yè)并不多，還有很多機(jī)會(huì)。”

　　孫彤宇也表達(dá)了同樣的看法。他說全社會(huì)消費(fèi)品零售總額一定在20萬億以上，而兒童消費(fèi)占10%一點(diǎn)也不夸張。“兒童市場不比淘寶小。”

　　做“彌補(bǔ)”老東家的買賣

　　深圳市合智企業(yè)管理咨詢公司合伙人何新云表示，從大公司出走的高管，他們熟悉原公司的優(yōu)勢、劣勢業(yè)務(wù)，他們創(chuàng)業(yè)可嘗試以“彌補(bǔ)”原公司劣勢業(yè)務(wù)為切入口，即便做不了在某領(lǐng)域一家獨(dú)大的公司，也或能成老東家青睞的收購對象，曲線賺快錢。

　　比如，口碑網(wǎng)創(chuàng)始人李治國曾是阿里巴巴的員工，1999年進(jìn)入阿里，工號是第46號，主導(dǎo)開發(fā)了阿里迄今最為重要的產(chǎn)品之一“誠信通”。2004年他從阿里離職隨后創(chuàng)辦了口碑網(wǎng)，主要做分類信息服務(wù)。2006年口碑網(wǎng)迅速發(fā)展時(shí)，他的老東家阿里便向其伸來了橄欖枝，先是戰(zhàn)略投資，直到兩年后完成對它的收購。

　　雖然李治國表示他的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)來自個(gè)人的生活體驗(yàn)，最初沒有想過自己的創(chuàng)業(yè)彌補(bǔ)了阿里的業(yè)務(wù)空缺，但他承認(rèn)在阿里呆了五年給了他很多創(chuàng)業(yè)切入口的心得，而且他認(rèn)為口碑網(wǎng)的速成秘訣正是背靠大山做大事。

　　當(dāng)然，李治國將自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目賣給老東家并重回老東家的懷抱并非個(gè)案。據(jù)南都記者觀察，在南都“創(chuàng)富志”此前推出的谷歌派、騰訊系前高管離職創(chuàng)業(yè)采訪中，我們聽到“李治國們”(創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目被老東家收購)的故事也開始多了起來。