[中國(guó)童裝網(wǎng)] 一家規(guī)模不大的“總部”，旗下卻有十多個(gè)同時(shí)在全國(guó)招商的服裝品牌；其中一個(gè)品牌的省級(jí)獨(dú)家代理商，全國(guó)竟有300多個(gè)……如此多的破綻，卻屢屢蒙混過關(guān)，使全國(guó)有2萬名投資者上當(dāng)受騙，被騙資金總額高達(dá)30億元，至今仍有一些加盟商身處騙局不能自拔。
事實(shí)上，近幾年來以特許經(jīng)營(yíng)、加盟連鎖為主要手段，建立全國(guó)經(jīng)銷渠道的招商經(jīng)濟(jì)在中國(guó)蓬勃發(fā)展，為眾多中小投資者提供了一條風(fēng)險(xiǎn)小、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)選擇。這是主流。只是這種繁榮背后，也出現(xiàn)了一些不和諧：由于政策法規(guī)滯后、市場(chǎng)監(jiān)管缺失和盲點(diǎn)過多，一些僥幸之徒往往利用虛構(gòu)的品牌和虛構(gòu)的總部，招商圈錢，實(shí)施詐騙。尤其是那種波及全國(guó)乃至全球的虛假招商詐騙行為，更是給整個(gè)招商行業(yè)帶來了極大的負(fù)面影響。
其實(shí)，縱觀此前出現(xiàn)的招商騙局，可以發(fā)現(xiàn)，盡管虛假招商加盟的詐騙行為、名稱、形式像電腦病毒一樣不斷變種，但總有破綻可尋。北京怡蓮嘉美家居用品有限公司招商部經(jīng)理張鐵創(chuàng)作為一位行業(yè)內(nèi)資深人士，就如何防范類似的加盟騙局提出了三點(diǎn)建議。加盟者在準(zhǔn)備加盟某個(gè)招商項(xiàng)目時(shí)，只要按照這三點(diǎn)一一比對(duì)，虛假招商企業(yè)就會(huì)立刻現(xiàn)形！
“一年兩店”是特許盟主的硬指標(biāo)
張鐵創(chuàng)強(qiáng)調(diào)：“加盟者在簽約前一定要了解清楚加盟總部的企業(yè)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)背景，親自考察至少兩家以上加盟店，是避免受騙的重要方法。
根據(jù)商務(wù)部出臺(tái)并于今年5月1日實(shí)施的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》規(guī)定，有資格從事招商加盟的特許經(jīng)營(yíng)盟主，必須擁有兩家以上的直營(yíng)店，且經(jīng)營(yíng)時(shí)間在一年以上。像健康寢居品牌“提籟雅”，目前在中國(guó)有近百家專柜、專賣店，其中自營(yíng)店就有十六家。“一年兩店”是正規(guī)和非正規(guī)特許盟主的重要門檻。有很多騙子公司剛注冊(cè)就搞加盟，其實(shí)稍一留意他們的營(yíng)業(yè)執(zhí)照就可以看穿：如果營(yíng)業(yè)時(shí)間還不到一年，根本不具備全國(guó)招商的資格。加盟這樣的公司，效果就可想而知了。他特別提醒：考察加盟店的時(shí)候要謹(jǐn)防總部設(shè)“托兒”，一定要自主選擇并親自考察店面。
“零風(fēng)險(xiǎn) 高利潤(rùn)”是不折不扣的“誘餌”
張鐵創(chuàng)提醒加盟商，千萬不要輕信“投入一萬，月賺兩萬”這樣的好事。如果真有這樣的高利潤(rùn)，盟主肯定會(huì)自己做。世上沒有免費(fèi)的午餐，天上也不會(huì)無緣無故地掉餡餅！如果這樣的幸運(yùn)之事降臨到您的頭上，那您可就要警惕了，也許這餡餅的背后就是陷阱。
許諾零(小)風(fēng)險(xiǎn)、夸大投資回報(bào)是騙子慣用的伎倆；一夜暴富是不可能的，只有保持清醒的頭腦，才能識(shí)破其中的騙局。據(jù)張鐵創(chuàng)介紹，有不少騙子公司在加盟現(xiàn)場(chǎng)，都把高額的投資回報(bào)擺在醒目位置，并且在宣傳資料上標(biāo)明投資回收期為三個(gè)月等等。但因?yàn)樘卦S經(jīng)營(yíng)制度本質(zhì)上并不是可以賺大錢的制度，加盟者是“借牌生財(cái)”，投資風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比獨(dú)自創(chuàng)業(yè)低。既然享受了低風(fēng)險(xiǎn)，那在利潤(rùn)上肯定要做出犧牲。世界上哪有風(fēng)險(xiǎn)又低又能賺大錢的事情？加盟商1到2年的投資回收期是合理的，畢竟加盟不是投機(jī)，不可能像股票那樣大起大落。他舉例：“像我們公司 ‘提籟雅’品牌的加盟商的投資回收期大都在1年左右，即使收益好的也要七八個(gè)月。這主要是我們公司前期工作比較扎實(shí)，同時(shí)產(chǎn)品又有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。”
“來者不拒”的盟主你要警惕
正規(guī)品牌的特許經(jīng)營(yíng)加盟都要求加盟商資金足夠雄厚，并經(jīng)過嚴(yán)格考察才能準(zhǔn)其加盟。像“提籟雅”對(duì)加盟商的自身?xiàng)l例就有明確要求：首先加盟者對(duì)ARTILIVI(提籟雅)品牌及產(chǎn)品有一定的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度，經(jīng)營(yíng)理念能與公司保持一致，同時(shí)具有一定的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，還要具有良好的投資理念。最重要的資本門檻是：不含場(chǎng)地費(fèi)用，擁有不少于人民幣15萬元的資金實(shí)力。“提籟雅”會(huì)拒絕不符合加盟要求的申請(qǐng)，因?yàn)楸ＷC單店贏利率是負(fù)責(zé)任的盟主對(duì)加盟者的承諾！遼寧本溪有一家加盟者的加盟愿望很強(qiáng)烈，但公司沒有接受他的加盟，理由是：加盟者選擇的地點(diǎn)租金過于昂貴，會(huì)吞噬掉大部分利潤(rùn)，無法保證贏利。對(duì)盟主來說，對(duì)加盟商負(fù)責(zé)，就是對(duì)公司和品牌負(fù)責(zé)。
要把自己擁有的注冊(cè)商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)等經(jīng)營(yíng)資源許可加盟者使用，并按照統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)，特許經(jīng)營(yíng)者必須從自身的利益出發(fā)，嚴(yán)格審查加盟者的經(jīng)營(yíng)能力和資格條件。據(jù)了解，“提籟雅”對(duì)加盟商選定的店面也有嚴(yán)格的規(guī)定，要求專賣店面積在60平方米以上，門面寬度6米以上；商場(chǎng)專柜、店中店30平方米以上。
“提籟雅”加盟商宗蕾蕾說：“如果特許經(jīng)營(yíng)者不注重考察加盟者的基本情況、盈利能力等，說明其不是真心特許經(jīng)營(yíng)，加盟者就要格外小心謹(jǐn)慎。我當(dāng)初提交加盟申請(qǐng)時(shí)，‘提籟雅’前后來了三撥人考察，從店面位置、品牌認(rèn)知度到從業(yè)經(jīng)歷，問得特別細(xì)。騙子公司才不會(huì)這么做呢！他們一般只極力鼓動(dòng)別人加盟，他們關(guān)心的是如何讓人掏錢。對(duì)加盟者不加考察，只要當(dāng)場(chǎng)交加盟金，就可加盟創(chuàng)業(yè)，這正是個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。”
特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入我國(guó)才十幾年的時(shí)間，卻得到了飛速發(fā)展，其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)模式、有效的風(fēng)險(xiǎn)控制，是吸引眾多企業(yè)和投資者的重要因素。雖然有一部分不法之徒利用特許經(jīng)營(yíng)來圈錢，坑害投資者，但泥沙俱下的時(shí)候，更能穿刺出珍珠的光彩，我們不能因噎廢食。張鐵創(chuàng)提醒所有希望通過投身連鎖加盟事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、投資人，只要擦亮眼睛，將盟主看得清清楚楚、明明白白、真真切切，就肯定能從泥沙中淘得珍珠。
