一次性解決銷售的十萬個為什么

[中國童裝網(wǎng)] 什麼該做的都做了銷量還是上不去？
　　為什麼產(chǎn)品的銷量越來越大利潤卻越來越少？
　　為什麼品種越來越多市場的份額卻越來越�。�
　　為什麼產(chǎn)品的生命周期越來越短競爭對手模仿的速度卻越來越快？

    為什麼別人的產(chǎn)品質(zhì)量比我們差價(jià)格比我貴？
　　為什麼別人的價(jià)格比我們貴賣的還比我多？
　　為什麼別人一次一次提價(jià)賣的卻越來越火？
　　為什麼我的價(jià)格一降再降卻還是越賣越少？

    為什麼渠道越來越多配合的程度越來越差？
　　為什麼渠道已經(jīng)扁平的不能再扁平費(fèi)用還是越來越高？
　　為什麼網(wǎng)絡(luò)越來越規(guī)范串貨斗價(jià)反而更猖獗？
　　為什麼返利越來越多經(jīng)銷商賺的錢越來越少？

    為什麼廣告做的越來越多知名度越來越��？
　　為什麼公關(guān)活動越來越轟動美譽(yù)度越來越差？
　　為什麼促銷頻次不斷增加口碑還是樹立不起來？
　　為什麼推廣費(fèi)用一旦減少品牌就好想立刻縮水？

    為什麼服務(wù)越做越好客戶的投訴卻越來越多？
　　為什么完全按照客戶的要求做了不滿意的越來越多？
　　為什么調(diào)查的滿意度越來越高忠誠度越來越低？
　　為什么客戶越來越挑剔購買量卻越來越少？

    為什麼銷售人員的學(xué)歷越來越高業(yè)績卻越來越低？
　　為什麼制度越來越嚴(yán)格銷售人員的呆帳越來多？
　　為什么待遇越來越好對銷售人員的激勵作用越來越差？
　　為什么培訓(xùn)越來越專業(yè)銷售人員跳槽的卻越來越多？

    ... ...

    銷售的確有十萬個為什么，而且每個為什么都很令人頭疼。更頭痛的是：你解決的為什么越多，衍生出來的為什么就會更多。如果我們寫一本書叫《銷售的十萬個為什麼》，相信絕對是一個很好的題材，也許會更暢銷。但這樣一本書暢銷書,完全沒有出版的必要，因?yàn)樗械倪@些為什么,都是為了銷售而銷售造成的痼疾，這個痼疾完全可以一次性解決掉，唯一的方法就是：真正去做營銷而不再沉迷于銷售！　　

    你肯定覺得這很難接受！就這樣簡單的一句話，就把銷售的那麼多為什么一次性統(tǒng)統(tǒng)解決掉了？你現(xiàn)在完全可以質(zhì)疑這個解決辦法，但也必須接受一個事實(shí)：世界上沒有任何證據(jù)表明，銷售的問題一定要用銷售的方法解決。銷售自己本身，根本不能完全解決自己的問題，這正如一個外科醫(yī)生不能給自己做心臟手術(shù)一樣！　
　　

    實(shí)際上，真正的營銷在銷售開始已經(jīng)基本結(jié)束！請注意，這與所謂的營銷的最高境界，就是使銷售成為多余的說法，截然不同。營銷并不是為了消滅銷售而存在，營銷是為了使銷售更舒暢而存在。從銷售到營銷的跨越，最大的實(shí)踐價(jià)值就在于，我們能夠通過營銷去解除銷售本身無法解決的難題！

    趙一灃，簡單營銷創(chuàng)始人，營銷者戰(zhàn)略創(chuàng)始人，暢銷書《營銷其實(shí)很簡單》作者，職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練與經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略專家，百年盛世營銷管理咨詢公司CEO/首席顧問，研究方向：營銷戰(zhàn)略定位；營銷策略組合；營銷執(zhí)行方法；營銷管理模式；營銷人員訓(xùn)練；營銷感覺尋找；營銷規(guī)律把控；簡單營銷；統(tǒng)衡企業(yè)管理；職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練；經(jīng)銷商贏利模式。