兒童服裝代理如何做

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 如何做好兒童服裝代理？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要伺機(jī)而動(dòng)，量力而行。所謂的“機(jī)”和“力”，就是成功運(yùn)做兒童服裝代理的必備條件。

    時(shí)下的服裝品牌大都采用的是特許專(zhuān)賣(mài)的經(jīng)營(yíng)模式，而特許經(jīng)營(yíng)也是時(shí)下最為成功的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。因此，兒童服裝代理商要做好兒童服裝代理，首要的就是要了解特許經(jīng)營(yíng)規(guī)則。

    特許經(jīng)營(yíng)的核心就是統(tǒng)一，兒童服裝代理商受許的不僅是商品，而是整個(gè)模式，包括品牌標(biāo)志、店名、商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)方針等，都必須按照總部的全套模式進(jìn)行。而這整個(gè)模式正是兒童服裝代理公司總部經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久反復(fù)的實(shí)踐印證、具有絕對(duì)科學(xué)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的成功模式。如果兒童服裝代理商不能理解和貫徹模式的精髓和要求，模式的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就無(wú)法體現(xiàn)，你代理再好的品牌都是難有錢(qián)圖的。

    因此，兒童服裝代理商在選取了代理的品牌后，務(wù)必深入認(rèn)真地理解總部的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場(chǎng)定位;嚴(yán)格按照“統(tǒng)一”的原則，對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行貫徹和傳播，不惜代價(jià)地保證轄區(qū)市場(chǎng)與總部的要求保持一致，這樣你才能將兒童服裝代理品牌的有利資源一網(wǎng)打盡，使品牌成為你的搖錢(qián)樹(shù)。

    當(dāng)然，而更重要的還是執(zhí)行。無(wú)論是“千店一面”的統(tǒng)一，還是“保姆式”的終端維護(hù)，你都必須要有一個(gè)強(qiáng)有力的機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行。這就要求兒童服裝代理商必須“公司化運(yùn)做”，必須建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)素質(zhì)全面、業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)的兒童服裝代理營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，才能真正承擔(dān)起終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)服務(wù)，確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性發(fā)展，發(fā)揮最大的兒童服裝代理品牌營(yíng)銷(xiāo)效能。

    所謂兒童服裝代理維護(hù)服務(wù)，就是要求省兒童服裝代理商必須積極協(xié)助、督促終端全面貫徹特許經(jīng)營(yíng)品牌專(zhuān)賣(mài)的營(yíng)銷(xiāo)模式，嚴(yán)格遵守“統(tǒng)一”的特許原則;不斷保持與終端的交流與溝通，及時(shí)協(xié)助解決終端的實(shí)際困難;準(zhǔn)確把握感性與理性混合的兒童服裝代理市場(chǎng)狀態(tài)的特點(diǎn)，引導(dǎo)終端充分利用品牌專(zhuān)賣(mài)的資源和優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取最大的兒童服裝代理市場(chǎng)份額。只有這樣，終端才能深切體會(huì)到兒童服裝代理品牌專(zhuān)賣(mài)贏利模式的魅力，自覺(jué)維護(hù)終端的特許經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)，忠誠(chéng)地團(tuán)結(jié)在你的品牌麾下。