贏利是一個(gè)規(guī)則游戲

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 規(guī)則其實(shí)是一個(gè)很有趣的東西；正象這個(gè)世界并不是缺少美，僅僅是缺少發(fā)現(xiàn)一樣；其實(shí)營(yíng)銷并不是沒(méi)有規(guī)則，而是你沒(méi)有認(rèn)知到！　　

    我經(jīng)常對(duì)別人說(shuō)：“我這一輩子下圍棋從來(lái)沒(méi)有輸過(guò)。”所有人幾乎都覺(jué)得不可能，但我的答案確實(shí)讓他們信服：“因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)有跟別人下過(guò)圍棋，自然不會(huì)輸，我只下中國(guó)象棋。”從來(lái)不下圍棋就是我下棋的規(guī)則。于是他們要跟我下中國(guó)象棋，我說(shuō)：“無(wú)論跟誰(shuí)下中國(guó)象棋，我從來(lái)沒(méi)有真正贏過(guò)。”他們又覺(jué)得不可能，但我的答案同樣讓他們信服：“因?yàn)槲蚁孪笃�，認(rèn)為最后誰(shuí)剩下的棋子多，誰(shuí)就算贏，你吃掉我的老帥我還可以繼續(xù)下。”直至吃到不能再吃就是我下中國(guó)象棋的規(guī)則�！　�

    所以規(guī)則的第一個(gè)問(wèn)題就是：?jiǎn)畏矫娉胁怀姓J(rèn)規(guī)則存在的問(wèn)題�！　�

    有一個(gè)中國(guó)的留學(xué)生，在國(guó)外上學(xué)的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了一個(gè)西方的女朋友，馬上準(zhǔn)備結(jié)婚了；有一天兩個(gè)人攜手過(guò)馬路，一直都是紅燈，小伙子等不急了，拉著女朋友闖了紅燈，回去后女朋友提出分手，理由是：“你連紅燈都敢闖，還有什麼事情不敢做，太可怕了！”小伙子很傷心�；貒�(guó)后3年才恢復(fù)過(guò)來(lái)，又認(rèn)識(shí)了一個(gè)很優(yōu)秀的中國(guó)女孩，在準(zhǔn)備結(jié)婚期間，兩人又在一個(gè)十字路口等紅燈過(guò)馬路，小伙子有了上次的經(jīng)驗(yàn)，女朋友幾次要闖紅燈，都死死拉著女朋友的手，直到綠燈亮了才通過(guò)，回家后女朋友又提出分手，理由是：“一個(gè)大男人，在沒(méi)車經(jīng)過(guò)的時(shí)候都不敢闖紅燈，還能做什麼事業(yè)，太不懂變通了！”　　

    所以規(guī)則的第二個(gè)問(wèn)題就是：就算承認(rèn)了規(guī)則的存在，還有一個(gè)雙方認(rèn)同的問(wèn)題�！　�

    營(yíng)銷肯定也是有規(guī)則的，營(yíng)銷唯一的，大家都必須承認(rèn)和認(rèn)同的規(guī)則，就是贏利！銷售者關(guān)心的始終是規(guī)模，因?yàn)殇N售始終是一種上量的藝術(shù)；只有真正的營(yíng)銷者才是最關(guān)心贏利的，因?yàn)闋I(yíng)銷始終是一種贏利的科學(xué)。對(duì)贏利規(guī)則的承認(rèn)和認(rèn)同，是從銷售到營(yíng)銷的第一個(gè)跨越。

    趙一灃，簡(jiǎn)單營(yíng)銷創(chuàng)始人，營(yíng)銷者戰(zhàn)略創(chuàng)始人，暢銷書《營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單》作者，職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練與經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略專家，百年盛世營(yíng)銷管理咨詢公司CEO/首席顧問(wèn)，研究方向：營(yíng)銷戰(zhàn)略定位；營(yíng)銷策略組合；營(yíng)銷執(zhí)行方法；營(yíng)銷管理模式；營(yíng)銷人員訓(xùn)練；營(yíng)銷感覺(jué)尋找；營(yíng)銷規(guī)律把控；簡(jiǎn)單營(yíng)銷；統(tǒng)衡企業(yè)管理；職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練；經(jīng)銷商贏利模式。