采購(gòu)人員還價(jià)的技巧

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 在任何采購(gòu)項(xiàng)目中Q，C，D，S（quality，cost，delivery，service）同樣重要，在詢價(jià)的初期階段，在采購(gòu)人員不能詳細(xì)了解產(chǎn)品和市場(chǎng)的情況下，還價(jià)是否可行仍值得探討。
　　到詢價(jià)的中期，當(dāng)所有產(chǎn)品資料產(chǎn)品檔次，工廠資料工廠檔次，市場(chǎng)環(huán)境等絕大部分的狀況都逐步掌握，尋找出可供參考的幾個(gè)價(jià)格和工廠后，可以考慮由采購(gòu)人員自己先計(jì)算價(jià)格。價(jià)格的計(jì)算方法如下：
　　如產(chǎn)品是非緊缺產(chǎn)品，供大于求，計(jì)算產(chǎn)品的成本價(jià)格。成本價(jià)主要包括產(chǎn)品本身的價(jià)格，運(yùn)輸價(jià)格和包裝價(jià)格及其他。
　　產(chǎn)品本身的價(jià)格可由這幾個(gè)方面加以考慮：產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品材質(zhì)，材料耗損率，產(chǎn)品工序，機(jī)器耗損，員工工資，工廠利潤(rùn)及其他。
　　更精確的可考慮到，哪些工序需要大師傅完成，他一天能做多少產(chǎn)品，一天的工資是多少；普通工完成什么工序，一天能做多少產(chǎn)品，一天的工資是多少；不同職位的人完成不同的工序，產(chǎn)生的費(fèi)用也不同。當(dāng)然，還有很多其他因素，不同行業(yè)不同情況，定價(jià)因素也不同。
　　如產(chǎn)品是緊缺產(chǎn)品，即求大于共，則另行考慮產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題。
　　當(dāng)然，以上關(guān)于價(jià)格的考慮比較籠統(tǒng)，并非所有的項(xiàng)目都是如此。我們還應(yīng)考慮到很多的問(wèn)題，包括市場(chǎng)，包括技術(shù)，包括產(chǎn)品本身的問(wèn)題等。不同的項(xiàng)目必須以不同的方式進(jìn)行價(jià)格的估算。
　　關(guān)于還價(jià)
　　采購(gòu)員自己已能充分掌握產(chǎn)品大致的成本價(jià)格后，價(jià)格的高低之別也僅存在于工廠利潤(rùn)那一塊。還價(jià)策略因人而異。