“新媒體”的營(yíng)銷(xiāo)方式

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 按照網(wǎng)絡(luò)大百科字典 WIKIpedia的說(shuō)法，社會(huì)化媒體改變以往媒體一對(duì)多的傳播方式為多對(duì)多的“對(duì)話”。在社會(huì)化媒體領(lǐng)域，有兩個(gè)關(guān)鍵詞：UGC（用戶(hù)創(chuàng)造內(nèi)容）和 CGM（消費(fèi)者產(chǎn)生的媒體）。

　　從文字分享的Blog，到圖片分享的相冊(cè)網(wǎng)站（比如Flickr.com），到視頻分享的視頻網(wǎng)站（比如 Youtube.com），到SNS（比如估值高達(dá)百億元美元的Facebook.com），再到Miniblog（比如美國(guó)最近極其熱門(mén)的網(wǎng)站 Twitter.com），社會(huì)化媒體從2003年以來(lái)，就一直是互聯(lián)網(wǎng)上的熱點(diǎn)。社會(huì)化媒體對(duì)用戶(hù)的黏著度是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)媒體很難比擬的。而那種多對(duì)多形式的“對(duì)話”所造成的N級(jí)傳播，也是傳統(tǒng)媒體的一級(jí)或者兩級(jí)傳播所相形見(jiàn)絀的。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，有些事情，在社會(huì)化媒體的推波助瀾下，傳播的速度令人驚訝—幾乎達(dá)到了一夜之間傳遍天下的地步。

　　多對(duì)多的對(duì)話，其實(shí)是一種傳播鏈條。從信息源到N個(gè)張三到N個(gè)李四到N個(gè)王五到N個(gè)趙六，這根鏈條，理論上可以無(wú)限延長(zhǎng)，并且理論上可以呈現(xiàn)出倍數(shù)的病毒式傳播效應(yīng)。而且，最重要的是，成本消耗在從信息源到N個(gè)張三上，之后的傳播鏈，可以讓用戶(hù)們自行完成。這種成本低但見(jiàn)效不錯(cuò)的傳播模式，在當(dāng)前受到金融危機(jī)影響大部分企業(yè)預(yù)算普遍收縮的背景下，尤其彌足珍貴。

　　然而，利用社會(huì)化媒體進(jìn)行市場(chǎng)推廣的成功案例，同樣彌足珍貴。

　　社會(huì)化媒體中的傳播，有點(diǎn)像我們?nèi)粘Ｉ钪械目诙鄠�。俗話說(shuō)，好事不出門(mén)，壞事傳千里。這個(gè)壞事的“傳”，就是口耳相傳。任何一個(gè)稍微有些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人都知道，在大眾社會(huì)的人際傳播中，壞事是很容易被傳播出去的（那些幾乎一夜之間傳天下的事，大抵上都有些Negative的味道），而好事，或者說(shuō)，正面消息（positive），真的那么難傳嗎？

　　其實(shí)，拋卻好事難傳的因素，相當(dāng)多的品牌公司面對(duì)的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)困局往往不是客觀因素造成的，而是主觀上的操作模式造成的。所謂主觀上的操作模式，就是品牌們太依賴(lài)所謂的4A了。

　　很多品牌，特別是一些跨國(guó)公司的國(guó)際性品牌，都有依賴(lài)Agency（廣告代理公司）進(jìn)行市場(chǎng)推廣的習(xí)慣。如果品牌足夠強(qiáng)大，它們還會(huì)根據(jù)廣告（硬）、公關(guān)、事件等不同的業(yè)務(wù)鏈選定不同的廣告代理公司。通常，品牌們會(huì)對(duì)Agency提出一個(gè)比較模糊的要求，由后者完成從策略到策劃一系列的PPT，然后交給媒體或者執(zhí)行公司去執(zhí)行（傳統(tǒng)意義上無(wú)非就是發(fā)布個(gè)廣告，或者舉辦個(gè)什么會(huì)議）。按照一對(duì)多的傳播模式（我更愿意稱(chēng)之為宣傳），這根業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)菦](méi)有問(wèn)題的，因?yàn)槭聦?shí)上，品牌們對(duì)所謂的反饋，更多的是來(lái)自產(chǎn)品銷(xiāo)量是否提升。至于受眾看到這些信息后其他的態(tài)度（比如意識(shí)里是否有這個(gè)品牌了，或者對(duì)品牌的美譽(yù)度），品牌們其實(shí)并不關(guān)心（這句話我一點(diǎn)都不危言聳聽(tīng)）。至于消費(fèi)者和品牌之間的對(duì)話，一張報(bào)紙，一個(gè)TVshow，又怎么能成為對(duì)話的傳播渠道呢？

　　社會(huì)化媒體，為品牌和消費(fèi)者之間，已經(jīng)提供了一個(gè)對(duì)話的渠道，但前者似乎習(xí)慣了多年來(lái)形成的操作模式，依然讓Agency代為操作，或者，直接交給經(jīng)營(yíng)那個(gè)社會(huì)化媒體的網(wǎng)絡(luò)公司。通常情況下，往往是策劃一個(gè)活動(dòng)，然后盡可能地吸引足夠多的用戶(hù)來(lái)參與。但由于品牌自己的缺位，使得這個(gè)活動(dòng)要么吸引不到足夠多的人，要么就是這個(gè)活動(dòng)足夠熱鬧，但參與者對(duì)品牌的印象，其實(shí)并無(wú)太多的改變。