外國(guó)人最想要什么貨，你知道嗎？

　　但是，從古代到現(xiàn)在，對(duì)商品的鑒賞和市場(chǎng)把握能力，卻始終是外貿(mào)人的核心素養(yǎng)。說(shuō)白了，就是看你會(huì)不會(huì)看市，判斷一個(gè)商品能否通過(guò)你出口，賺取利潤(rùn)。

　　這個(gè)看商品可是學(xué)問(wèn)大了去了，有的人能夠一眼看出商品好不好，有的即便把真假兩個(gè)商品擺在面前也分不開(kāi)。

　　要鍛煉出這種能力，可以考慮從以下幾個(gè)方面入手：

　　1、判斷出口地區(qū)的市場(chǎng)需求

　　從報(bào)紙、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、政府宣傳等方面判斷出口地區(qū)的市場(chǎng)需求情況。

　　2、摸清同行業(yè)的整體狀況

　　行業(yè)的整體狀況反映著整體需求狀況，可以從報(bào)刊的廣告得到大概印象，通過(guò)同行之間的聊天、會(huì)議溝通得到細(xì)節(jié)。

　　3、聯(lián)想能力的培養(yǎng)

　　俗話說(shuō)的復(fù)合型人才，往往都是大腦高度發(fā)達(dá)的，而且更加身體力行。復(fù)合型的知識(shí)結(jié)構(gòu)是基礎(chǔ)，聯(lián)想能力的培養(yǎng)也是非常重要的。比如從戰(zhàn)爭(zhēng)聯(lián)想到醫(yī)藥、從醫(yī)藥聯(lián)想到紗布，等等。

　　4、江湖實(shí)踐

　　外貿(mào)人就是跑江湖的，一定要從江湖中來(lái)，到江湖中去。其實(shí)就是要多看、多問(wèn)、多聽(tīng)、多想，凡事多個(gè)心眼。

　　比如，我們到高檔商場(chǎng)逛，可以看看老外的購(gòu)物行為，并有機(jī)會(huì)溝通，想想商品到底哪一點(diǎn)打動(dòng)顧客。哪一種商品你感到能夠賺錢(qián)？哪一種商品你愿意去生產(chǎn)它、賣(mài)它？

　　再比如，參加展會(huì)。展會(huì)上一般會(huì)有業(yè)務(wù)人員和市場(chǎng)人員，有的可能是技術(shù)專家。最好找到恰當(dāng)?shù)娜�，你就能夠摸清楚所有的情況了。

　　5、分享交流

　　往往，知識(shí)不用就會(huì)生銹，在福步論壇多多分享你的知識(shí)，和朋友們交流，就會(huì)讓知識(shí)增值，提升自身，利益他人。