網(wǎng)絡(luò)論壇營銷的核心價(jià)值

　　論壇營銷往往在某些大事件中會(huì)產(chǎn)生爆發(fā)的效果。王老吉實(shí)際上從去年就開始嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣，在今年“5·12”大地震以后，其論壇推廣迅速跟上，帶動(dòng)了網(wǎng)民的熱議，無論是品牌美譽(yù)度還是銷售量，都取得了巨大的收益。于是，有更多的傳統(tǒng)企業(yè)開始重視論壇推廣。

　　營銷顧問認(rèn)為，互動(dòng)是論壇營銷的核心價(jià)值。由于論壇營銷這種形式剛開始被企業(yè)所接觸，許多企業(yè)還存在認(rèn)識(shí)上的盲區(qū)。有些企業(yè)找到網(wǎng)絡(luò)營銷公司，經(jīng)常會(huì)提出這樣的要求：能否炒作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人，通過炒作過程來推廣品牌。有些企業(yè)則更多地關(guān)注發(fā)帖的條數(shù)，認(rèn)為發(fā)帖越多，效果越好。

　　對于帖子條數(shù)與推廣效果的關(guān)系，真正有效的論壇推廣在于網(wǎng)民互動(dòng)的程度：有多少獨(dú)立ID參與了討論，有多少網(wǎng)民將帖子轉(zhuǎn)載到其他論壇，這才是論壇營銷的核心價(jià)值。

　　至于怎么讓網(wǎng)友形成互動(dòng)，互動(dòng)營銷積累了許多有效的方法，比如，第一個(gè)帖子并不是盡善盡美，而是留下破綻，由網(wǎng)友提出質(zhì)疑，形成討論。但是在產(chǎn)品推廣時(shí)，這個(gè)破綻一定不能是產(chǎn)品破綻而是話題破綻。因?yàn)樵掝}的正面或者負(fù)面，對于產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生傳播作用，如果是產(chǎn)品破綻被網(wǎng)友糾出，那就是失敗的營銷。因此，操作方式的拿捏要相當(dāng)準(zhǔn)確，也相當(dāng)重要。

　　由于版主要維護(hù)版面的純潔性，常常會(huì)刪掉廣告帖。營銷也經(jīng)常遇到，有些客戶指定要求傳播的就是硬廣告,或是帖子尾巴帶著明顯的廣告。實(shí)際上在許多專業(yè)論壇，這是一種拙劣的做法，比如汽車論壇、母嬰論壇、美容論壇等，版主并不完全反對廣告帖，而是反對那種言之無物，單純夸贊產(chǎn)品的廣告帖。將產(chǎn)品信息融入到經(jīng)驗(yàn)分享、技術(shù)交流中的帖子反而不會(huì)被刪，因?yàn)榘嬷鞯臉?biāo)準(zhǔn)只有一條，帖子會(huì)不會(huì)給這個(gè)版帶來人氣，而經(jīng)驗(yàn)分享類帖子恰恰經(jīng)常成為專業(yè)論壇里的人氣帖。

　　不過，要操作論壇營銷，最核心的一點(diǎn)就是深刻了解每個(gè)論壇的特點(diǎn)，要深諳網(wǎng)絡(luò)語言，比YY，BS，打醬油，躲貓貓，等等。真正想做好論壇營銷，一定要有天天泡論壇了解并熟悉論壇的員工，他們懂得用網(wǎng)絡(luò)語言與網(wǎng)友交流。