[中國(guó)童裝網(wǎng)] 最近與朋友們的一次聚會(huì)談話(huà)，讓蔡先生陷入了長(zhǎng)久沉思。蔡先生是石獅一家面料企業(yè)的股東，負(fù)責(zé)公司外銷(xiāo)業(yè)務(wù)，偏好與業(yè)內(nèi)朋友聚會(huì)，泡泡茶談?wù)勆�。不久前的一次泡茶中，在談及目前企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)成本太高時(shí)，有數(shù)位朋友提出了解決之道：“我們現(xiàn)在是嘗試從東南亞和南亞國(guó)家進(jìn)口一些半成品，再加工售賣(mài)出口，比起在國(guó)內(nèi)自己做成本降低不少。”
由于主要是從越南來(lái)貨，這些半成品被稱(chēng)為“越南半成品”。當(dāng)無(wú)法承受多重成本疊加之重時(shí)，這些成本較低的“越南半成品”是否真的能幫助泉州面料業(yè)從成本壓力中突圍而出，成功完成自救？這引發(fā)了包括蔡先生在內(nèi)的泉州面料業(yè)內(nèi)人士們的思考。
出口訂單普遍下滑
對(duì)于泉州面料企業(yè)而言，今年上半年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)是兩重天的景象，以至于有人歡喜有人憂(yōu)。
“國(guó)內(nèi)品牌客戶(hù)訂單維持得還不錯(cuò)，但國(guó)外訂單就不行了。今年國(guó)外客戶(hù)明顯有觀(guān)望狀態(tài)，下單比較保守和謹(jǐn)慎；而另一方面，因?yàn)榫C合成本提高了，而提價(jià)在短期內(nèi)難行，我們企業(yè)接單也謹(jǐn)慎。”石獅臺(tái)隆布業(yè)副總經(jīng)理劉志順表示。據(jù)悉，臺(tái)隆布業(yè)的內(nèi)外銷(xiāo)業(yè)務(wù)各半，上半年，在內(nèi)銷(xiāo)品牌客戶(hù)訂單普增的映襯下，外銷(xiāo)業(yè)務(wù)顯得不容樂(lè)觀(guān)。
臺(tái)隆布業(yè)的遭遇在泉州面料行業(yè)中頗具代表性。上述蔡先生所在的企業(yè)，以及宏太（中國(guó)）有限公司、遠(yuǎn)大織造等多家企業(yè)也面臨著外貿(mào)訂單下降的情況，特別是年中6、7兩個(gè)月，不少面料企業(yè)外貿(mào)訂單有明顯下降。這其中，歐美市場(chǎng)客戶(hù)的謹(jǐn)慎更讓企業(yè)倍感壓力。
“我們產(chǎn)品的出口市場(chǎng)范圍比較廣，包括歐美、東南亞、中東等多個(gè)地區(qū)。歐美主要是走中高端產(chǎn)品，其他的以中低端產(chǎn)品為主。在往年，我們推出的新品都是先向歐美客戶(hù)推薦，而他們一般也都能接受這些價(jià)格較高的新款產(chǎn)品。但今年，連這些歐美客戶(hù)都不太能接受新產(chǎn)品，而選擇一些常規(guī)類(lèi)產(chǎn)品，自然價(jià)格也就提不上去了。”宏太董事副總經(jīng)理蔡金旭介紹道。這種說(shuō)法也得到了臺(tái)隆布業(yè)、聯(lián)邦三禾等多家企業(yè)負(fù)責(zé)人的確認(rèn)。
“現(xiàn)在綜合成本普遍上漲，漲幅又大，如果企業(yè)不能通過(guò)新品提價(jià)，還是只以原有價(jià)格范圍銷(xiāo)售常規(guī)產(chǎn)品的話(huà)，撐不住。以外貿(mào)出口業(yè)務(wù)為主的企業(yè)感受最為明顯。”蔡先生分析。
進(jìn)口“越南半成品”
而事實(shí)上，還在第二季度時(shí)，面料企業(yè)們并沒(méi)有完全預(yù)見(jiàn)到外貿(mào)出口訂單這種持續(xù)下降態(tài)勢(shì)。甚至，不少企業(yè)仍希望市場(chǎng)能出現(xiàn)樂(lè)觀(guān)的形勢(shì)。
“今年不是許多國(guó)內(nèi)成品服裝外單外移到東南亞和南亞國(guó)家嗎？我們也聽(tīng)到一些業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析說(shuō)，由于東南亞國(guó)家的產(chǎn)業(yè)鏈還并不太完善，為了完成成品訂單，可能會(huì)從中國(guó)進(jìn)口紗線(xiàn)、面料等上游產(chǎn)品，反而帶動(dòng)紡織服裝行業(yè)上游產(chǎn)品的出口。當(dāng)時(shí)，我們對(duì)此也是有所期待的。”在走訪(fǎng)石獅面料市場(chǎng)時(shí)，不少面料企業(yè)坦言。
然而事實(shí)是，市場(chǎng)并沒(méi)有如預(yù)期中朝著樂(lè)觀(guān)的方向發(fā)展。于是，不少面料企業(yè)開(kāi)始通過(guò)前往越南市場(chǎng)考察、向外出設(shè)廠(chǎng)的企業(yè)咨詢(xún)等方式研究東南亞和南亞市場(chǎng)。研究之后，部分面料企業(yè)開(kāi)始反其道而行之，開(kāi)始實(shí)施從東南亞和南亞國(guó)家進(jìn)口產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)策略。
“經(jīng)過(guò)了解，我們發(fā)現(xiàn)東南亞不少?lài)?guó)家的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈這兩年已經(jīng)開(kāi)始逐步完善了，半成品以及較低端類(lèi)產(chǎn)品從源頭到成品基本都能在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。其中，以越南、孟加拉的紡織業(yè)發(fā)展最為迅速。而且，他們?cè)谠牧�、人工方面具有很大的成本�?yōu)勢(shì)，這使得他們的半成品價(jià)格比我們低許多。于是，我們就開(kāi)始嘗試從越南、孟加拉等地進(jìn)口半成品，再回來(lái)進(jìn)行后期加工，這樣一整個(gè)流程下來(lái)，成本比自行全部生產(chǎn)的還低一些。”蔡先生轉(zhuǎn)述了朋友們的一番話(huà)，道出了進(jìn)口“越南半成品”的初衷以及成本優(yōu)勢(shì)。
高端產(chǎn)品是突破口
在蔡先生等業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這種模式是一種可以嘗試的經(jīng)營(yíng)方式。他們同時(shí)認(rèn)為，在這種經(jīng)營(yíng)方式背后，企業(yè)更應(yīng)該思考的是可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃。
“以前歐美國(guó)家將落后的紡織業(yè)轉(zhuǎn)移到中國(guó)，現(xiàn)在東南亞和南亞的紡織產(chǎn)業(yè)開(kāi)始起步了，我們也可以將這些較為低端的產(chǎn)業(yè)放給他們，轉(zhuǎn)而走向產(chǎn)業(yè)鏈高端。在低端市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)無(wú)法生存，高端市場(chǎng)才應(yīng)該是國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)的目標(biāo)。”蔡金旭表示。
在這方面，晉江籍企業(yè)家洪天祝的天虹紡織集團(tuán)有限公司已經(jīng)做出了表率。據(jù)悉，天虹紡織正將越來(lái)越多的制造業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至越南，國(guó)內(nèi)總部則堅(jiān)守“差異化特色高端產(chǎn)品”的定位，加大研發(fā)等投入，取得了成功。
“下半年我們將加速產(chǎn)品升級(jí)步伐。對(duì)我們企業(yè)而言，規(guī)模不是今后的方向，公司產(chǎn)品會(huì)往精品發(fā)展，往有高附加值的方向發(fā)展。”晉江遠(yuǎn)大服裝織造有限公司副總經(jīng)理陳儀招表示。據(jù)悉，該公司今年進(jìn)口了國(guó)外設(shè)備，為攻占國(guó)內(nèi)品牌客戶(hù)這塊高端市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。
“多年來(lái)，盡管外部市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，但晉江紡織服裝的出口量仍保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，原因在于我們紡織行業(yè)在產(chǎn)業(yè)配套、生產(chǎn)技術(shù)等方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。越南、孟加拉、巴基斯坦、印度等國(guó)很難在短期內(nèi)趕超和復(fù)制，他們還只能在承接一些工藝較為簡(jiǎn)單的低端訂單。而這也將倒逼或者助推我們的企業(yè)放棄在低端市場(chǎng)掙扎，往中高端產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展，加速占領(lǐng)新的中高端市場(chǎng)。”多家面料企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示。
