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擺正心態(tài)才能加盟成功

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 作為加盟商要想通過(guò)加盟的方式取 得成功,那么必須要擁有一個(gè)正確的心態(tài)。

 

  同時(shí),這些心態(tài)的列舉也給特許人企業(yè)一個(gè)提醒,如果你想和加盟商保持良好的關(guān)系、想取得加盟形式的成功擴(kuò)張,那么,提前了解和預(yù)知并正確對(duì)待加盟商的這些常見(jiàn)心態(tài)就是非常必要的。

 

  加盟商的常見(jiàn)的不正確心態(tài)之一:“盟主總是在賺我的錢(qián)”。

 

  比如,有些加盟商在營(yíng)建單店的過(guò)程中,對(duì)于盟主推薦的原料、設(shè)備、軟件系統(tǒng)等總是抱著高度的“警惕”心理。

 

  事實(shí)上,確實(shí)有些盟主,但主要是那些假的、不合格的、不規(guī)范的盟主是用“配送”之名大賺加盟商的錢(qián)的。

 

  但按照規(guī)范的特許經(jīng)營(yíng)體系的游戲規(guī)則而言,如果盟主配送給加盟商的這些東西的價(jià)錢(qián)在質(zhì)量相同的情況下低于加盟商自己去市場(chǎng)單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)錢(qián),那么,加盟商就應(yīng)積極地接受這些配送,而不應(yīng)懷著“警惕”之下的“拒絕”心態(tài)。

 

  由于規(guī)模采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)、由于多年經(jīng)營(yíng)而產(chǎn)生的戰(zhàn)略供應(yīng)商、由于在采購(gòu)流程上的更專(zhuān)業(yè)等原因,規(guī)范的盟主所提供的配送或統(tǒng)一化的東西往往在質(zhì)量和價(jià)錢(qián)上都比加盟商自己?jiǎn)为?dú)采購(gòu)要好得多。

 

  加盟商的常見(jiàn)的不正確心態(tài)之二:“我就是老板,我說(shuō)了算”。

 

  加盟商要記住,“加盟商”這種職業(yè)既不是特許人雇傭的一個(gè)員工,也不是一個(gè)獨(dú)立的老板,加盟商的職業(yè)特征介于這兩者之間。他必須在盟主的指導(dǎo)之下按照盟主的既定規(guī)則進(jìn)行加盟生意的運(yùn)作。

 

  因此,自主性、創(chuàng)新性過(guò)分強(qiáng)的人不適合做加盟商,而更適合自己采用非加盟的方式獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

 

  同時(shí),因?yàn)槊酥髯约好髁耸畮啄,遇到過(guò)無(wú)數(shù)的問(wèn)題,所以其現(xiàn)在的解決方案看起來(lái)可能很簡(jiǎn)單,但那卻都可能是用巨大的代價(jià)換得的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

 

  作為加盟商的話,既然加盟了,既然盟主愿意把他的這些寶貴經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和技術(shù)教給加盟商,那么,加盟商如果再固執(zhí)地堅(jiān)持己見(jiàn),放著盟主給的寶貝而不去用,而非要自己再去從零開(kāi)始地摸索和積累商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的話,加盟式創(chuàng)業(yè)還有什么意義和必要呢?這實(shí)在是既不利人,又不利己的不明智之舉。

 

  加盟商的常見(jiàn)的不正確心態(tài)之三:“我是消費(fèi)者”“既然加盟了,盟主就要負(fù)責(zé)我的所有事情”。

 

  我要提醒加盟商的是,加盟商和消費(fèi)者是有著本質(zhì)的區(qū)別的。

 

  消費(fèi)者可以向購(gòu)買(mǎi)商品的商家要求全面的售后服務(wù),而自己甚至都可以不懂如何維護(hù)、修理商品的基本知識(shí),但加盟商生意的經(jīng)營(yíng)卻是要在盟主的指導(dǎo)、培訓(xùn)、支持之下獨(dú)立完成的,因此,學(xué)會(huì)并且自己去干是加盟商應(yīng)該具備的正確心態(tài),而完全依賴、甚至希望盟主“替”自己干的消費(fèi)者心態(tài)不是成功的加盟商應(yīng)該具備的。

 

  這種心態(tài)也從另一個(gè)角度說(shuō)明,作為盟主,也應(yīng)該從加盟關(guān)系的一開(kāi)始就清晰、準(zhǔn)確地向加盟商傳遞這種意識(shí),并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候果斷地給加盟商斷奶,讓他自己學(xué)會(huì)獨(dú)立走路,你只需在后面提供監(jiān)護(hù)和支持就好,而絕不能替他走路。

 

  盟主代替加盟商走路的結(jié)果注定是雙敗的結(jié)局,這種做法也是和特許經(jīng)營(yíng)這種商業(yè)模式的本質(zhì)、初衷和優(yōu)勢(shì)源不相符合的。

 

  加盟商的常見(jiàn)的不正確心態(tài)之四:“不能告訴盟主我的真實(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)”。

 

  向盟主隱瞞或提供虛假的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),或甚至拒絕提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是很多加盟商常犯的一個(gè)毛病。

 

  但是這些加盟商卻忽略了一點(diǎn),那就是自己這樣的做法既違反了合同的規(guī)定,也破壞了自己和特許人之間的關(guān)系。

 

  收不上來(lái)費(fèi)用的特許人會(huì)很惱火,所以他就要么會(huì)加大力度地對(duì)加盟商進(jìn)行審查和監(jiān)督,要么就干脆在給加盟商的后續(xù)支持上偷工減料,前者會(huì)造成雙方關(guān)系的緊張以及雙方的管理成本的增加,后者則會(huì)明顯地不利于加盟商的生意。

 

  長(zhǎng)此以往,這種隱瞞或提供虛假數(shù)據(jù)的做法對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的雙方都沒(méi)有好處,是一個(gè)雙敗的博弈結(jié)果,而最終受害最大的往往不是特許人,卻是加盟商。

 

  加盟商的常見(jiàn)的不正確心態(tài)之五:“還是自家的親朋好友最可靠”。

 

  加盟商在自己的加盟店的用人上,往往會(huì)把人員的“可靠性”放在第一位,而把能力等放在其后。

 

  實(shí)際上,把“可靠性”作為決定人員是否錄用和重用的第一標(biāo)準(zhǔn)倒也無(wú)可厚非,但問(wèn)題是,如果把“可靠性”認(rèn)為就是等同于自己的親朋好友,那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

 

  作為特許人企業(yè),應(yīng)該在加盟商的選人和用人上給予指導(dǎo)和把關(guān),對(duì)于那些雖然是加盟商的親朋好友,但其人能力、品德等不合格的人選,要堅(jiān)決建議加盟商放棄他們。否則,天禍再大,有時(shí)也不及人禍。

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