中小企業(yè)：忽悠，網絡營銷的命根

[中國童裝網] 近日無意中發(fā)現(xiàn)我的幾篇關于網絡營銷的文章出現(xiàn)在國外華人論壇，甚感惶恐，一時的心血來潮涂鴉之作，也被人當作范文轉載，實乃愧對各位看客，不過也從另外一個角度證明，大家對網絡營銷技巧仍然有非常高的期望。今天特又發(fā)一貼，以慰觀止。 

　　網絡營銷是常規(guī)銷售渠道的補充，也是全新的營銷形式的展現(xiàn)，網絡營銷最大的優(yōu)點就是成本低，速度快，傳播廣，效益明顯。并且對從業(yè)者要求低，很適合大眾營銷，正是基于這么多優(yōu)點，網絡營銷才被吹捧的如火如荼，這是好的現(xiàn)象，值得鼓勵和嘗試。

　　網絡銷售技巧很多，很多人歸納出各種不同的經驗，也有人教條式的列出了不少應該注意的地方，本人也很贊同，但是我今天只講一點，那就是忽悠策略。

　　提到忽悠，大家可能就想到趙大叔的賣拐，或許更多普通中國人就是因為賣拐才真正了解了忽悠的含義，忽悠籠統(tǒng)的講，是個帶有貶義的詞語，不過今天我們要從另外一個角度來闡釋何為忽悠？如何忽悠？當然可能總體論調依然偏激，但是我認為偏激也依然有它存在的價值。在這里我們不討論被忽悠的產品或服務，只從忽悠的角度來談營銷的技巧。

　　1， 什么是忽悠？

　　我個人認為為達到引起別人注意的目的而采取的各種手段都叫忽悠。忽悠不單單局限在言語上，行為，聲音，其他媒介都可以成為忽悠的載體，被忽悠之物本身并無忽悠功能，而是忽悠的媒介讓忽悠成了事實。所以大家更應該在能生產忽悠功能的媒介上下功夫。

　　2， 怎么忽悠？

　　應該利用忽悠媒介，讓忽悠媒介使忽悠成為可能，具體到網絡營銷上，無非就是在文字，聲音，圖象上狠做文章，讓自己的忽悠媒介能脫穎而出，這三個要素是忽悠的基石，可同時進行，可協(xié)同進行，可獨立分開使用�？傊龅�1，引起別人注意，2，引人入勝，3，及時抖出包袱（被忽悠的主體），4，抓住被忽悠者的心理，5，及時撤出包袱，6，留下懸念（為下一次忽悠做準備）

　　3， 忽悠要注意哪幾點？

　　在文字（章）上應該做到引起別人注意，吸引別人目光，抓住別人眼球�？捎脛e具創(chuàng)意的描述來達到目的，有些時候適當?shù)目浯笠彩强梢缘模诼曇羯峡梢圆扇〔粚こ５穆曇糇雒枋龅匿亯|，例如鬼怪叫聲，小蟲鳴叫，正規(guī)人聲，名人聲音模仿等，圖象上應該以鮮明簡單為主旋律，可使用白底配深藍，黃底配鮮紅，也可采用冷色系對暖色系混合搭配。圖形，圖意要變換稍微慢，總之要做到理解簡單，一目了然，對比分明。

　　4， 為什么說忽悠是營銷的命根？

　　忽悠不是要把黑的說成白的，不是要把死的說成活的，也不是憑空胡說，而是針對可能的潛在客戶并針對他們的心理設計出一套抓住其眼球，動搖其意志，煽動起情感，調動起行動的預案，在可能與否的情況下，有預計的突然殺出，讓有興趣者堅定其信念，讓觀望者改變其態(tài)度，讓懷疑者更忐忑不安，好的忽悠不以結束而告終結，而以長遠的影響作為評判的標準。

　　忽悠從根本上說是抓住一切可能向客戶兜售其服務的手段。網絡營銷是眼球革命，忽悠是抓住眼球的工具，也是營銷的本質體現(xiàn)，所以說忽悠是營銷的命根。

　　5， 結論：會忽悠者得天下

　　現(xiàn)在不是酒好巷子深的時代，也不一定深巷里就有好酒，忽悠的訣竅就是在有沒有巷子或酒的情況下，先引起別人注意，使其觀望，然后再討論酒與巷子的問題。古時戰(zhàn)爭講究兵馬未動，糧草先行，今之網絡營銷也應該講究產品未出，忽悠先行，從這個意義上來說，忽悠其實就是廣告中的一種特殊形式。廣告是一切營銷的根本表現(xiàn)手法，這也是如今廣告遍天下的根本原因，從這個意義上來說會忽悠者得天下亦不為過。

　　我不認為忽悠是普通的技巧，一個成功的忽悠者不光能成功的抖出自己的包袱，更能創(chuàng)造條件制造包袱，當然在網絡營銷上，我們只要能抖出包袱就已經算成功了。