要不要免費(fèi)寄樣之我見

[中國童裝網(wǎng)] 我觀察了很久發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題確實(shí)是許多朋友關(guān)心的問題，有必要進(jìn)行一下討論。也算對斑竹們發(fā)起活動的支持。

 　　要不要免費(fèi)寄樣，我把這個(gè)問題分成兩個(gè)問題1。要不要免費(fèi)寄樣品?2。樣品的寄費(fèi)由誰來付?我覺得在各個(gè)行業(yè)似乎已經(jīng)形成了一些共識，但也有的行業(yè)只在口頭上達(dá)成協(xié)議。對于這個(gè)問題一定靈活處理。因?yàn)楝F(xiàn)在的生意是買方市場，同類品種又多，競爭又激烈，決不可為了省樣板費(fèi)用，而丟了生意。下面我分幾個(gè)方面，發(fā)表我的看法。

　　1、已經(jīng)行成了習(xí)慣的行業(yè)，應(yīng)按習(xí)慣進(jìn)行。比如藥品行業(yè)，我做了十年一直是廠家負(fù)責(zé)樣品費(fèi)用。還有一些價(jià)格很低的日常用品，銷量非常大，廠家根不在乎樣品費(fèi)。

　　2、樣品雖然不是很貴重，可對方又不愿掏快遞費(fèi)。這種情況再寄樣品之前一定要了解對方情況。比如對方以前就沒有做過你的同類產(chǎn)品，又沒有銷售渠道，這類客戶一定要收取樣品費(fèi)。當(dāng)然，對方是做食品貿(mào)易的，你的產(chǎn)品又是食品，我覺得樣品和寄費(fèi)都可以不收，因?yàn)檫@樣的客戶，就是不做你的產(chǎn)品，你也在本行業(yè)做了廣告。

　　3、一個(gè)樣品的價(jià)值已經(jīng)超過了三十元，我覺的就要和客戶商量，由客戶付樣板費(fèi)。最低限度客戶要掏運(yùn)費(fèi)。

　　4、價(jià)值特別貴重的樣品，一定是客戶付樣板費(fèi)。運(yùn)費(fèi)由供貨商付。這也已經(jīng)是個(gè)不成問的共識。我和香港人做生意，他們都是付錢買樣板的。

　　實(shí)際上，真想和你做生意的客戶，你只要講明道理，都不會計(jì)較樣板費(fèi)的。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況來判斷。