客戶詢價，如何讓他接受我的報價？

[中國童裝網(wǎng)] 網(wǎng)友“夢里有我”遇到一個客戶詢價的難題：

    我的一個非洲客人向我詢價，讓我給他10000美金一臺，我當初給他報了BOTTOM PRICE 13500美金，后來補充一句，如果他一次性訂購5臺我給一個非常低的價格12000美金。信回了之后，一直沒有他的消息。其實我給他的價格是很優(yōu)惠的了，后來過了一段時間給他去了封信，問他收到我的信沒有？還是沒有消息，你們說我該怎么辦呢？

    網(wǎng)友向樓主獻計獻策：

    styufengfa：這種情況是常見的。現(xiàn)在有以下幾種客戶：1、自己已經(jīng)有訂單的；2、急于等價格定訂單的；3、現(xiàn)在還沒有訂單，只想了解先了解一下行情；4、同行；這些客戶都是潛在的。您要用心去對待，但是要有選擇性的。第一類客戶要加強跟單；第二類客戶隔一段時間聯(lián)系一次，周期可以為一個月。第三四類客戶可能會在你意想不到的時候來找你的。前提條件是他在詢價時你的服務，如果你的報價已經(jīng)是底線了的話，他們會聯(lián)系你的。所以不妨適當?shù)陌l(fā)個郵件給對方，根據(jù)和客戶洽談的內容，分析原因對癥下藥，解決問題。如果是真正的買家，一定要加強溝通技巧，爭取獲得訂單。

    SZXXY501：如果能做的話就先做啊，價格現(xiàn)在是很重要的一問題，就象在外面買衣服，你看中了，但價格高，你不能接受，而商家又不肯降價。（如果降價他就沒有利潤的話），你不能接受那這單生意就做不成了。

    豬耳粑：你一次性的降價降得太多了，別人覺得你報價不實在。又或者，他不本身就不只存心要買，只是單純的尋價。又或者，他找到了別的供應商，價格比你優(yōu)惠得多……所有的所以都造成了他沒回復你。你可以適當?shù)陌l(fā)個郵件問問對方是否有反饋信息什么的，然后再找別的客戶吧！客戶不買你的產品，催促也沒用，如果不停的發(fā)郵件，反到給對方壓力，引起別人的反感。

    sstong：這個問題，可能做外貿的人都有遇到過。對于樓主的情況，你可以多向客人解釋一下，為什么你的產品要那么高的價格，你也要想一下客人為什么把價格壓的那么低。因為現(xiàn)在客人詢價不會只向你一家供應商的。但是樓主你該堅持的還是要堅持，明明知道是虧本的生意還是不要去做，如果客人的價格你還能承受的話，第一次生意還可以做做。

    armlw：這個問題普遍存在，很多客戶發(fā)很多詢盤，只是在考察市場而已。所以很多時候需要我們見機行事，別吊在一棵樹上。這種情況我一般是回訪2次，如果客戶還是沒有回應，那就88啦。生意是談來的，不是求來的，如果客戶有誠意，會與你聯(lián)系的！