服裝貿(mào)易談判技巧你又懂多少？

[中國童裝網(wǎng)] 對于做服裝貿(mào)易的商家來說，對于服裝貿(mào)易的談判技巧你又懂多少呢？懂得談判的技巧將令你的談判事半功倍，根據(jù)成功的服裝貿(mào)易人士得出了一下的貿(mào)易經(jīng)驗，分別是：防止保守、防止激進(jìn)、報價。

    防止保守

    沒有經(jīng)驗的談判者往往只是想著，談判成了，自己就會得到什么利益;若失敗了，自己又會失去什么，而且過多地糾纏于后者。因此，在談判的時候，為了洽談的成功，要么是一拍即合，輕易答應(yīng)對方的報價;要么是一味退縮，被對方步步緊逼，失去議價的空間，最終達(dá)成于己不利的協(xié)議。只要是走到了談判桌前，那么任何一方都是有所需求而來，談不成，兩方的損失比為了談成而做些稍微讓步要更大。明白了這一點，就可以盡力爭取自己更大的利益，而不必一味擔(dān)心談不成會怎樣怎樣。為了防止保守帶來的兩種危險結(jié)果，在談判之前，一定要在底價的基礎(chǔ)上，為自己確定一個較高的目標(biāo)，然后努力實現(xiàn)。

    防止激進(jìn)

    進(jìn)行談判，一定要有一個較高的目標(biāo)，但是目標(biāo)不能無限地高，不能只考慮自己的利益，而置對方的利益于不顧。一開始，就漫天要價，只能導(dǎo)致兩種情形：要么對方認(rèn)為你沒誠意棄你而去;要么對方也坐地還價，雙方互不讓步，導(dǎo)致談判步履維艱，久拖難成，形成僵局。第一種情況主要是對方還有其他潛在的合作伙伴或者對方不跟你談，也能通過別的地方來達(dá)成其目的和利益要求。

    所以談判一定要有合作的誠意，給自己留余地，也要顧及對方的利益。至于第二種情況是對方避不開的，但是一旦做出微小的讓步，實際的代價又太大，令對方損失慘重。這時候，對方是寧可談不成，寧可拖，也不會有絲毫讓步。這時候，要價一方要么自己退縮，要么堅持自己已變得沒有實際意義的要價。

    報價應(yīng)該堅定、明確、完整

    開盤價的報價要堅定、果斷，不保留任何余地，并且毫不猶豫。這樣做能夠給對方留下己方是認(rèn)真而誠實的印象。要記住，任何欲言又止、吞吞吐吐的行為，必然會導(dǎo)致對方的不良感覺，甚至?xí)a(chǎn)生不信任感。

    開盤價要明確、清晰而完整，以便對方能夠準(zhǔn)確地了解己方的期望。實踐證明，報價時含糊不清最容易使對方產(chǎn)生誤解，從而擾亂己方所定步驟，于己不利。

    以上三點就是服裝貿(mào)易的談判技巧了，在談判的是的就是做好防止保守，不要因為怕對方拒絕你，就失去了自己的方向了。在談判進(jìn)行當(dāng)中應(yīng)該要淡定起來，不要因為對方了激將法就把自己打敗了，退回了底線了，在報價方面就更應(yīng)該肯定自己的目標(biāo)，要明確完整的且不留解釋的余地告訴對方你的報價情況。