淺談服裝貿(mào)易的手段

[中國童裝網(wǎng)] 對于服裝貿(mào)易，不管是在華麗的服裝商場里面銷售服裝也好，或是在服裝批發(fā)市場銷售也罷，再到是街邊擺攤的。對于他們來說打折促銷已經(jīng)成為了一種銷售手段了。不管是新款上市抑或上市經(jīng)久的款式了。

    服裝打折促銷就像毒品，一旦吸食，就欲罷不能。要是不做折扣促銷，就意味沒有顧客，沒有銷量，繼續(xù)促銷，則利潤微薄，雖然打折對服裝商家來說真是左右為難，若你不打折就要推出市場了。服裝打折，商家又能獲得多少的利潤呢？

    服裝打折作為促銷活動的一把利器，不僅能在短時間內(nèi)為商家?guī)砭揞~利潤，還能為商家解決服裝庫存問題。因此，頗受商家青睞。部分商家進(jìn)行服裝打折促銷，都是理性而又有預(yù)謀的，一方面是為了招攬顧客，一方面也是有計(jì)劃的清倉回收現(xiàn)金流。

    隨著市場的發(fā)展，服裝打折已成了商家普遍的服裝促銷方式。服裝產(chǎn)品的同質(zhì)化，促銷方式的大同小異，都使得服裝打折的邊際效益越來越低。消費(fèi)者對打折促銷的認(rèn)識也日益成熟，逐漸有了自己識別促銷活動的一套標(biāo)準(zhǔn)，并且開始對服裝打折促銷有了一定的抵觸情緒。服裝商家進(jìn)行打折促銷的目的無非是吸引顧客，賺取利潤，部分商家甚至不惜損害品牌形象也要進(jìn)行降價(jià)打折促銷，以處理服裝庫存。

    商家服裝打折的方式也多種多樣，有直接折扣“一件x折，兩件x折”，有變相折扣“買一送一”，“滿x元送x元”等，一般新款是不會參加折扣活動的，舊款或者庫存商品打出“3折”、“2折”甚至“1折”商家都是賺的，畢竟服裝庫存對商家來說能處理出去就是“賺錢”，況且，商家如果在價(jià)格上動點(diǎn)手腳，服裝折后價(jià)格高于服裝原來售價(jià)都有可能。而消費(fèi)者多數(shù)是不理性的，部分消費(fèi)者甚至就沖著折扣才去購物，殊不知“羊毛出在羊身上”，服裝打折是否實(shí)惠，多數(shù)消費(fèi)者并不會去深究。由此看來，服裝打折對服裝商家來說確實(shí)應(yīng)該是“喜大于憂”。

    但是，面對越來越理性的消費(fèi)者，服裝打折已經(jīng)不能滿足商家的促銷目的。消費(fèi)者對服裝打折的預(yù)期也越來越高，造成商家越打折，消費(fèi)者越觀望，致使商家服裝折扣不得不越來越低，利潤也一落千丈。而“價(jià)格打折”伴隨的“質(zhì)量”打折，肯定會帶來大量消費(fèi)者的投訴和對服裝品牌的質(zhì)疑，這無疑對服裝品牌的建設(shè)是最為不利的。因此，服裝打折為商家?guī)硪欢?ldquo;甜頭”的同時，給服裝商家?guī)淼膮s是不可言說的“痛”。

    服裝打折就像吸食了白粉一樣，現(xiàn)在都成為了一種流行趨勢了。若服裝行業(yè)的想要戒掉白粉的話，還需要從自身的原因下手，不能因?yàn)榉b需要打折才能出售，于是就把服裝的質(zhì)量降下來，這樣的話將的就是你的銷售量了。所以還是把服裝的質(zhì)量，品牌建設(shè)好，加強(qiáng)這個品牌的宣傳。同時還要注重客戶的感受，把服務(wù)做好，相信你的服務(wù)到位了，自然就有商家因?yàn)槟愕姆⻊?wù)而來消費(fèi)。把各方面的細(xì)節(jié)都做好了，我想你的服裝不需要打折也能有很好的銷量。