6個(gè)優(yōu)秀的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例

[中國(guó)童裝網(wǎng)] Debenhams：“虛擬購(gòu)物店”手機(jī)App

    2011年，Debenhams在英國(guó)推出了基于LBS服務(wù)的“虛擬購(gòu)物店”手機(jī)App。在這款A(yù)pp上，Debenhams號(hào)召用戶去幾個(gè)有名的地點(diǎn)(倫敦的Trafalgar Square，格拉斯哥的George Square，伯明翰的Centenary Square，曼徹斯特的Albert Square，卡迪夫的Cardiff Castle)，然后在自己的iPad或iPhone上打開(kāi)這款app，看有沒(méi)有“神奇的事”發(fā)生。

    如果用戶站的位置有偏差，屏幕上會(huì)顯示出來(lái)你離正確的位置還有多遠(yuǎn)，并且在地圖上顯示方向。當(dāng)?shù)竭_(dá)正確的位置時(shí)，他們將“得到”10件晚禮服選“穿”。Debenhams通過(guò)現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)技術(shù)，在屏幕上顯示上換上晚禮服后的用戶形象。決定購(gòu)買(mǎi)的用戶可以得到20%的折扣，提供地址后就可以直接購(gòu)買(mǎi)，并可以在Facebook和Twitter上與朋友分享此次經(jīng)歷！

    耐克：“Chalkbot”(粉筆機(jī)器人)

    雖然耐克的Chalkbot與最近的一些campaign相比，已經(jīng)不為新鮮，但這仍是是一個(gè)通過(guò)手機(jī)增加用戶參與度的好例子。在這場(chǎng)活動(dòng)中，耐克在環(huán)法自行車(chē)路線上用粉筆寫(xiě)下來(lái)自世界各地的私信。法國(guó)有這樣一個(gè)傳統(tǒng)，用粉筆將自己喜愛(ài)的環(huán)法運(yùn)動(dòng)員名字寫(xiě)在馬路上，以表示對(duì)他的支持。“Chalkbot”(粉筆機(jī)器人)自動(dòng)地將人們發(fā)來(lái)的消息用粉筆寫(xiě)在環(huán)法路線上，其實(shí)是Lance Armstrong Livestrong抗癌行動(dòng)的一部分。

    這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的目的是，通過(guò)寫(xiě)下自己的希望，支持和堅(jiān)持不懈的話語(yǔ)，來(lái)鼓勵(lì)參加比賽的運(yùn)動(dòng)員們，啟發(fā)他們表現(xiàn)得更加出色。

    當(dāng)Chalkbot在地上寫(xiě)下你的消息后，它會(huì)給地面照一張照片，加上時(shí)間和GPS定位信息，把這些信息傳給用戶。

    Nike Chalkbot的另一個(gè)目的也是為了宣傳Nike Livestrong品牌，所有Nike Livestrong的利潤(rùn)將全部捐給阿姆斯特朗基金會(huì)。

    這場(chǎng)Campaign不僅創(chuàng)新，而且有效地促進(jìn)了收入增加。Nike的銷(xiāo)售增長(zhǎng)了43%，為阿姆斯特朗基金會(huì)收獲了400萬(wàn)美金用于抗癌行動(dòng)。

    Nokia：“簽到自動(dòng)販賣(mài)機(jī)”

    諾基亞在英國(guó)格拉斯哥社會(huì)化媒體周中推出了“簽到自動(dòng)販賣(mài)機(jī)”。用戶可以拿出手機(jī)在Foursquare上簽到，并發(fā)布一條帶有#NokiaConnections#的狀態(tài)。簽到后的用戶可以從自動(dòng)販賣(mài)機(jī)中得到一份禮物。每個(gè)人每天可以簽到一次，小禮物包括一些糖果，手機(jī)以及一些nokia手機(jī)飾品。

    這也是Nokia“Random acts of kindness”Campaign的一部分，在這場(chǎng)活動(dòng)中，每個(gè)在Foursquare特定位置簽到的用戶都可以得到小禮物。

    IBM：為用戶提供即時(shí)信息的應(yīng)用

    IBM是第一個(gè)在增加了現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)技術(shù)的手機(jī)APP上向用戶提供即時(shí)信息的機(jī)構(gòu)。

    這款A(yù)PP的名字叫“Seer”，使用對(duì)象時(shí)IBM VIP級(jí)別的貿(mào)易伙伴。Seer可以為他們提供溫網(wǎng)賽場(chǎng)的“一切”信息。當(dāng)用戶將手機(jī)指向賽場(chǎng)時(shí)，Seer會(huì)顯示出選手，分?jǐn)?shù)，剩余座位以及賽場(chǎng)上正在發(fā)生的事。

    Seer還能通過(guò)提供一些小信息來(lái)幫助使用者避開(kāi)一些尷尬，比如最近的廁所在哪里，排隊(duì)的人有多少，或者小餐車(chē)上還有多少草莓和冰淇淋剩下。

    IBM表示在Seer在溫布爾頓應(yīng)用得很成功，Seer通過(guò)使用現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)技術(shù)和即時(shí)信息，給來(lái)看溫網(wǎng)的商業(yè)伙伴們一次難忘的享受。

    BMW：彩信營(yíng)銷(xiāo)

    2008年BMW成功地使用彩信向用戶出售雪地輪胎，雖然彩信有點(diǎn)過(guò)時(shí)，但這效果不錯(cuò)！BMW將近期顧客一些信息(包括他們的電話，車(chē)型和輪胎型號(hào))細(xì)分和分析后，推測(cè)出哪款雪地輪胎適合這位顧客。篩選出目標(biāo)受眾非常準(zhǔn)確：在夏季或秋季購(gòu)車(chē)且車(chē)齡少于一年的客戶。因?yàn)橘?gòu)車(chē)超過(guò)一年的用戶一定已經(jīng)買(mǎi)過(guò)冬季雪地胎了。

    BMW將用戶可能選擇的雪地胎與他們的愛(ài)車(chē)合成后生成圖片，直到德國(guó)第一天下雪的時(shí)候發(fā)給他們。彩信中還附有一個(gè)鏈接至另一個(gè)手機(jī)小站，顧客可以瀏覽更多的輪胎和車(chē)圈，有更多消費(fèi)選擇。

    這場(chǎng)campaign的成功在于BMW巧妙地投入了移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。接到彩信的用戶中，30%購(gòu)買(mǎi)了輪胎，并為BMW收益了4500萬(wàn)美金。

    Quidco：簽到返現(xiàn)

    2011年5月，Quidco發(fā)布了它的第一個(gè)手機(jī)應(yīng)用，也是英國(guó)第一個(gè)通過(guò)簽到返現(xiàn)給用戶應(yīng)用。除了返現(xiàn)，Quidco App還會(huì)基于LBS服務(wù)給本地用戶代金券，店內(nèi)返金券，條形碼抵用券等優(yōu)惠。立刻使用的打折券對(duì)所有使用Quidco App的用戶都適用。簽到的用戶可能得到更多的獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠。

    返還的現(xiàn)金會(huì)打到用戶Quidco賬戶里，每個(gè)月可以取現(xiàn)兩次。

    店內(nèi)返現(xiàn)會(huì)直接打入用戶綁定的信用卡或借記卡里，這樣可以讓零售商知道他們投放的廣告得到了多少回報(bào)。

    零售商還可以通過(guò)位置，人口，過(guò)去的消費(fèi)行為對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行篩選。

    截止至2011年，Quidco數(shù)據(jù)顯示app用戶已經(jīng)簽到了六萬(wàn)五千次，就店內(nèi)消費(fèi)而言，增長(zhǎng)了200%