[中國童裝網(wǎng)] 在經(jīng)歷了同質(zhì)化、高庫存、成本上漲、銷售額驟跌、出口下滑等重重困難之后，被給予厚望的第21屆國際服裝服飾博覽會（CHIC）在眾目期待中于3月26日在北京拉開了帷幕。布滿全館的本屆主題“歷煉”仿佛在鼓舞業(yè)界浴火重生，給人以無限勇氣和力量。
大拇哥夢幻卡通展位給CHIC吹來清新動漫風(fēng)
作為服裝業(yè)最后一塊蛋糕的童裝備受矚目，童裝館E4館也成為了亮點(diǎn)中的亮點(diǎn)。各大童裝品牌競相參展，使出渾身解數(shù)展示品牌魅力。其中，福建一家企業(yè)顯得尤為亮眼。這家位于E4226的大拇哥公司展位有著鮮明的動漫特色，鮮艷的色彩、活潑的設(shè)計、童趣的圖案奪人眼球，展位前面排滿了一排卡通人偶，還排了一條長長的隊伍，引起了不少人圍觀。展會現(xiàn)場，大拇哥品牌運(yùn)營總監(jiān)賀桂明接受了記者的采訪。
文化科技撐起時尚靈魂
賀桂明告訴記者，大拇哥是廈門一家原創(chuàng)動漫企業(yè)，旗下的大拇哥動漫時尚品牌并不局限于童裝，而是動漫時尚產(chǎn)品的匯合，展位上不僅展出有春夏秋冬四季動漫時尚童裝，更有動漫科技和上百種動漫衍生產(chǎn)品的全方位展示。展位上深受觀眾喜愛的卡通人偶是大拇哥動漫原創(chuàng)3D動漫作品《小瑞與大魔王》中的系列卡通角色，吸引觀眾排成長隊的則是360°度環(huán)型影院。據(jù)介紹，這款25m長，2m高的360°度環(huán)型影院采用的是立體聲傳播，觀眾可以自由地向各個角度獵取畫面，會產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的身臨其境之感，因而吸引了不少人前來體驗。
大拇哥品牌運(yùn)營總監(jiān)賀桂明接受第一財經(jīng)專訪
“我們是想告訴消費(fèi)者，產(chǎn)品也可以有文化屬性。而具有文化屬性的品牌，會進(jìn)一步提高消費(fèi)者的粘稠度。” 賀桂明表示。
據(jù)CHIC童裝館項目負(fù)責(zé)人介紹，今年參加展會的兒童時尚制造企業(yè)約有70家，但以傳統(tǒng)童裝企業(yè)居多，主打動漫 文化科技特色的時尚品牌并不多。
大拇哥“動漫+實業(yè)”的商業(yè)模式吸引了不少商家洽談合作
作為廈門本土原創(chuàng)動漫企業(yè)，大拇哥在全國都有著較高的知名度，成立于2007年的大拇哥一直立足于動漫原創(chuàng)，直至2011年下半年才正式進(jìn)入童裝行業(yè)，締造了“大拇哥”這一動漫時尚品牌，并在廣州開設(shè)了第一家大拇哥動漫時尚體驗館，如今主打動漫時尚特色的大拇哥時尚館已在北京、上海、廣州、福建、浙江、湖南、山東、江蘇、湖北、重慶、陜西、遼寧、海南等20多個省市開設(shè)了300多家，在不景氣的行業(yè)大環(huán)境下逆勢上揚(yáng)。
大拇哥展位獨(dú)具特色的環(huán)幕影院盡顯文化科技特色
“這也是我們區(qū)別于其他動漫童裝品牌，我們首先是做文化，當(dāng)文化形成了較高的知名度和影響力，找準(zhǔn)了市場，我們才將動漫文化與實體產(chǎn)業(yè)結(jié)合，形成新的品牌發(fā)展模式。” 賀桂明說。
據(jù)賀桂明介紹，大拇哥動漫的控股公司是在服裝各環(huán)節(jié)有著綜合優(yōu)勢的福建石獅服裝名企健健集團(tuán)。健健集團(tuán)深知品牌的重要性，但給大拇哥的規(guī)劃并不是朝著先做品牌，再塑文化的“晉江模式”道路上走，而是讓其率先進(jìn)入了原創(chuàng)動漫行業(yè)，成為了廈門較早一批的原創(chuàng)動漫企業(yè)之一。“有了堅實的文化科技基礎(chǔ)，我們的童裝品牌會更有靈魂。” 賀桂明認(rèn)為。
目前，《小瑞與大魔王》這部福建省首部3D動漫長篇巨制已推出三季達(dá)100多集，隨著該片在央視少兒及全國400多家電視臺、50多家新媒體、國外30多個國家和地區(qū)的熱播，并且片中的形象已被授予20多家制造企業(yè)，通過動漫品牌授權(quán)為更多消費(fèi)者和商家所熟知。
購物體驗娛樂一體服務(wù)
大拇哥動漫時尚體驗館能夠在短短一年多時間內(nèi)開遍大半個中國，成功的因素顯然不止一個。賀桂明說，大拇哥動漫時尚體驗館是一集購物、體驗、娛樂一體化的場所，采用的直營與加盟共同發(fā)展的模式。
體驗館是以動漫體驗娛樂為核心增值服務(wù)，區(qū)別于傳統(tǒng)鞋服的經(jīng)營模式，采取體驗、互動、娛樂購物為訴求點(diǎn)，店鋪設(shè)計融合流行的卡通元素，創(chuàng)造舒適、活潑的家庭式購物式環(huán)境，全店不但包括兒童服裝、鞋帽、箱包、精品和圖書漫畫等多品類商品，而且設(shè)有兒童游戲和互動的區(qū)域，達(dá)到一定規(guī)模的旗艦店還將開始5D影院，增設(shè)兒童創(chuàng)意體驗區(qū)。
動漫文化深受小朋友喜愛
“兒童用品的消費(fèi)者和購買者并不統(tǒng)一，大拇哥動漫時尚品牌的消費(fèi)者是3-12歲的兒童，是面向城市大眾家庭的品牌定位，因而我們提出的品牌理念是時尚快樂，要做一個有愛心的個性品牌，服務(wù)就要處處人性化、個性化。有一次在體驗館看到一位小朋友看著我們的《小瑞與大魔王》入了迷，不肯跟媽媽走。” 賀桂明說。不難顯見，大拇哥動漫時尚品牌主打的“時尚+快樂”的理念在體驗館得到了全方面貫徹，因而也俘獲了消費(fèi)者的心。
大拇哥授權(quán)商丹妮玩具開發(fā)的20多款木制玩具即將全國上市
而另一方面，除了打傳統(tǒng)的渠道戰(zhàn)之外，大拇哥也把目光瞄準(zhǔn)了客戶群更為廣泛的電子商務(wù)上，使傳統(tǒng)與電商雙管齊下。賀桂明告訴記者，目前大拇哥電子商務(wù)中心已建立，立足北京、廣州、廈門等電商物流發(fā)達(dá)地區(qū)，大拇哥的部分產(chǎn)品也會通過電子商務(wù)網(wǎng)站銷售。“我們有著貨品供應(yīng)、物流、品牌等優(yōu)勢，不排除有建立B2C網(wǎng)站的可能，但不論如何，線下銷售仍然會是我們的主體業(yè)務(wù)。我們的動漫體驗增值服務(wù)是消費(fèi)者在線上享受不到的，而我們希望每一位顧客都能夠感受到動漫體驗所帶來的快樂。”
賀桂明透露，目前大拇哥動漫時尚體驗館正在全國進(jìn)行招商加盟，采取單店加盟及區(qū)域代理方式，雙贏互惠政策，已經(jīng)吸收了20多個省市地區(qū)的商家加入。隨著全國市場特許加盟的穩(wěn)步推進(jìn)，2013年將達(dá)到1000家以上。
業(yè)界人士評論稱，本土服裝品牌面臨近30年來行業(yè)內(nèi)最為復(fù)雜的競爭局勢，唯有創(chuàng)新才能取勝，價值創(chuàng)造的核心就是軟實力，未來的強(qiáng)勢品牌，一定會兼具傳統(tǒng)品牌和文化科技品牌的雙重基因。在轉(zhuǎn)型中蛻變，在力煉中重生，越來越多像大拇哥這樣的創(chuàng)新企業(yè)已經(jīng)開始更加務(wù)實和理性地思考品牌未來發(fā)展方向。
