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報價以后客戶常常“消失”，究竟該怎樣報價？

[中國童裝網(wǎng)] 我認為，問題出在報價時是否掌握了主動權(quán)？或是因為報價你卻失去了主動權(quán)呢？ 


    打了一場沒有主動優(yōu)勢權(quán)的商戰(zhàn)。以我的一般經(jīng)驗：

 

    1，客戶詢價，從不正面立刻回復價格（無論客戶怎么逼你，什么借口）。 我會先了解客戶的營銷渠道和方式，判斷出是哪一級別的客戶群體。

 

    2，和客戶交流互動，摸清客戶的價格趨勢，掌握主動權(quán)。

 

    3，如果嫌我啰嗦，而客戶沒耐心聊，只是問問，那我請他一邊稍息去，俺是生產(chǎn)加工行業(yè)。（不一定適合你啊，別早貓畫虎）

 

    4，每次報價，都要設(shè)定價格有效期限。倘若明年還拿這個價格進貨，您豈不是虧了？

 

    現(xiàn)在原料瘋漲，你也得謹慎說明，杜絕草率詢盤，要負責！  在轉(zhuǎn)被動回答為主動的系列交流和分析中，您的信心和客戶的意向都可以品對出來，這樣的商戰(zhàn)成功率自然高了。

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