小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)行銷八大原則

[中國童裝網(wǎng)] 下面，我特別為小型企業(yè)介紹Web101法則：

    1、確定需要網(wǎng)站的理由是。如果是為了推動銷售，你需要尋找不同的電子商務(wù)選擇機(jī)會。試著在亞馬遜和雅虎網(wǎng)站上尋找簡便易行的辦法;如果是為了保持市場領(lǐng)先，你需要提供一種簡便的方法，允許用戶通過網(wǎng)站與你聯(lián)系，在網(wǎng)站上提供大量的信息與你在第一時(shí)間取得聯(lián)系;如果你是為了招聘員工，你需要說明人們?yōu)楹我c你一起工作;如果是為提升競爭而開設(shè)網(wǎng)站，則這是一個(gè)啟動項(xiàng)目的要的動機(jī)。

    2、確定你要與什么人進(jìn)行接觸。如果這是一種期望，你需要提供信息幫助用戶在購買時(shí)做出決定。你可以提供一些基本的東西，諸如產(chǎn)品價(jià)格，你所處的位置。如果你試圖服務(wù)當(dāng)前的客戶，就要考慮他們會問什么問題。收集這些問題，然后做出回答，并放在網(wǎng)站上。如果你試圖接觸新的員工，你就要在網(wǎng)站上提供一些信息，說明為何他們應(yīng)為你工作。

    3、網(wǎng)站為小型企業(yè)需要提供什么信息。如果沒什么信息，就干脆把你的地址和電話號碼放在顯著的位置。我知道這聽起來不可思義，但有大量的網(wǎng)站在與用戶溝通方面卻存在問題，因?yàn)橛脩魺o法找到聯(lián)系方式，這令人吃驚吧。當(dāng)你在網(wǎng)站上放信息時(shí)，也可以放一張地圖。如果投放的信息無助于用戶與企業(yè)的聯(lián)系，則這些內(nèi)容毫無意義。Google現(xiàn)在允許用戶在網(wǎng)站中加入一些簡單的地圖，你可以進(jìn)入Google地圖了解更多的知識。

    4、你準(zhǔn)備花多少錢?這是一老生常談的問題。答案不應(yīng)該是你能得到什么回報(bào)?打開電子表格，做一些ROI運(yùn)算。你現(xiàn)在銷售的是什么?從傳統(tǒng)的廣告活動中你能得到什么回報(bào)?如果你想通過在線廣告促進(jìn)你的業(yè)務(wù)，快速看一下Google AdWords或是雅虎搜索行銷，你就會知道廣告有多少點(diǎn)擊才能與你的投入相吻合。根據(jù)廣告保守的1% CTR和1-2%的轉(zhuǎn)換率，你不難算出會得到多少額外的收入。比如，如果你想購買的廣告可以得到2.5美元的CPM，投入3000美元，你就能獲得120萬的印象廣告。如果有1%的CTR，你可以獲得1.2萬次點(diǎn)擊。如果有3%的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換為銷售，你可以獲得360次銷售機(jī)會。這是否足夠支付你的廣告投入?根據(jù)每次銷售利潤，你需要制定出廣告投入計(jì)劃。

    5、建立網(wǎng)站。誰建立網(wǎng)站?你要自己建立網(wǎng)站?你要找一個(gè)第三方建立網(wǎng)站?你是否需要一個(gè)大型的網(wǎng)站公司或是廣告代理公司來幫助?這些都要根據(jù)你的投入、你的技能以及你投入在該項(xiàng)目上的時(shí)間來確定。要記�。寒�(dāng)網(wǎng)站開始設(shè)計(jì)時(shí)，你要確保投入所值。除非你想獲得一個(gè)不好的印象廣告，要把用戶趕走，你就不要白花錢。

    6、宣傳網(wǎng)站。你如何對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳?這是一個(gè)棘手的問題，因?yàn)槟阌性S多的選擇機(jī)會。你也可以通過這篇文章找到一些鏈接獲得免費(fèi)的服務(wù)，幫助你確定通過搜索引擎你需要什么樣的關(guān)鍵詞來宣傳你的企業(yè)。不論你在網(wǎng)站上做什么宣傳，務(wù)必要通過直郵方式告知向當(dāng)前的用戶，促使他們訪問你的新網(wǎng)站，并進(jìn)行口碑宣傳。

    7、評估網(wǎng)站。一旦網(wǎng)站開始運(yùn)行，就要密切關(guān)注網(wǎng)站的流量，看一下投資是否值得。你如何做?Google分析工具是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，它提供大量的信息，而且都是免費(fèi)的。

    8、跟蹤。最后，你需要確定如何把新網(wǎng)站或是新的在線宣傳活動整合到企業(yè)活動中。誰來升級網(wǎng)站內(nèi)容?誰會回答引入的查詢?你如何確保他們再次返回?這些問題的種種答案都取決于你的企業(yè)，但要記�。撼蔷W(wǎng)站的反饋?zhàn)兂赡橙斯ぷ髅枋龅囊徊糠�，否則這就不會發(fā)生。

    對于小型企業(yè)來說，在進(jìn)行充分論證和精心組織時(shí)，不必?fù)?dān)心在線行銷活動。試著回答上述的一些問題，看一下自己處在哪個(gè)階段。