服裝促銷不是單純地賣衣服

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 在終端促銷活動(dòng)滿天飛的今天，促銷儼然已成為商家提升銷售的一種“常規(guī)武器”。然而，隨著終端競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，當(dāng)促銷已成為一種常態(tài)后，促銷往往容易流于形式。從根本上說，促銷就是一種利益的交換。但又不同于一般意義上的利益交換。因?yàn)�，促銷不僅僅是局限于眼前的利益交換，更多地是著眼于雙方長(zhǎng)期的交往與合作。因此，在如何看待促銷這個(gè)問題上，不但要從虧盈的出發(fā)點(diǎn)來(lái)考慮問題，更要能著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看待促銷的價(jià)值。服裝促銷，應(yīng)該避免走入以下幾個(gè)誤區(qū)。

    1.促銷不能天天使用

    以前服裝終端很少有降價(jià)促銷，商家偶爾降價(jià)，消費(fèi)者可能會(huì)相信，但是現(xiàn)在，一些商店一年四季都在狂甩，久而久之，消費(fèi)者就不相信了。所以，反而是一些平時(shí)不怎么促銷的銷售終端，如果偶爾做幾次促銷反而有更好的效果。

    服裝促銷不能天天使用。很多終端常常都是修改服裝的吊牌價(jià)格，然后以促銷的名義再打折。實(shí)際上消費(fèi)拿到服裝的價(jià)格可能比正常價(jià)格還要高。

    2.促銷不是單純“支出”

    促銷的最直接作用就是清理庫(kù)存，回流資金，牢籠顧客。既然是促銷，銷售終端在價(jià)格上需要舍棄一些費(fèi)用。但是，促銷不僅僅是“支出”，也是一種“投資”。毫無(wú)疑問，促銷自然是要投入有關(guān)費(fèi)用的。但這種費(fèi)用的投入并非是簡(jiǎn)單的花錢支出，而是一個(gè)不斷為品牌的成長(zhǎng)“加分”的過程。很多服裝品牌開展促銷活動(dòng)可以讓利于消費(fèi)者，吸引更多的消費(fèi)者前去購(gòu)買，更加能夠給消費(fèi)者留下品牌印記。

    3.促銷不是形式，需要有效果

    促銷作為價(jià)值交換的一種形式，因此我們必須從價(jià)值的角度來(lái)考慮問題。通俗地講，就是要以贏利為目的。因此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案時(shí)，就必須把握住一個(gè)前提：盡可能以小的代價(jià)來(lái)?yè)Q取最大的收益。

    某服裝品牌在設(shè)計(jì)針對(duì)某款產(chǎn)品的促銷方案時(shí)，就必須充分考慮該款產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群的利益需求，在目標(biāo)消費(fèi)群的多種利益需求中，選擇成本最低的一種形式。

    還有一種促銷，雖然是有贈(zèng)品送，但是贈(zèng)品的質(zhì)量非常差，客人的感覺很不好，好像是為了敷衍了事，說是有贈(zèng)品，還不如不送，劣質(zhì)的贈(zèng)品也是要花錢買的，所以，這種就是白花錢的促銷，沒有意義。

    4.服裝促銷不是賣貨就成

    做好對(duì)每一項(xiàng)促銷和特價(jià)活動(dòng)的效果評(píng)測(cè)和活動(dòng)跟蹤是十分必要的。促銷活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，都可以做為服裝品牌的一筆寶貴財(cái)富。因此，服裝企業(yè)在制定促銷活動(dòng)時(shí)，一定要重視對(duì)促銷活動(dòng)的跟蹤分析和效果評(píng)估。一方面，可以及時(shí)修正活動(dòng)過程中出現(xiàn)的問題;另一方面，可以給大賣場(chǎng)留下一個(gè)專業(yè)運(yùn)作的良好形象。這些都將為企業(yè)后期與大賣場(chǎng)的合作打下良好的基礎(chǔ)。